Account Executive - DACH

<div>W Qualtrics tworzymy oprogramowanie, którego używają najlepsze marki na świecie, aby zapewniać wyjątkowe doświadczenia na pierwszej linii frontu, budować wydajne zespoły i projektować produkty, które ludzie kochają. Ale jesteśmy czymś więcej niż platformą - jesteśmy twórcami i zarządcami kategorii Experience Management, obsługującej ponad 18 tys. klientów na całym świecie. Tworzenie kategorii wymaga stanowczości, determinacji i pogardy dla konwencji, ale przede wszystkim wymaga zgranych, dobrze funkcjonujących zespołów, które niezachwianie oddają się obsłudze naszych klientów. <br><br>Kiedy dołączysz do jednego z naszych zespołów, będziesz częścią zwinnej grupy, która może wyznaczać agresywne cele i szybko je osiągać.

Zachęca się do podejmowania ryzyka strategicznego, a złożone problemy rozwiązuje się wspólnie, pomijając mikrofon i powtarzając, aż do pojawienia się najlepszego rozwiązania. Nie będziesz musiał szukać możliwości rozwoju - gotowy czy nie, oni Cię znajdą. Od handlu detalicznego po administrację i opiekę zdrowotną - naszą misją jest przywrócenie człowieczeństwa, więzi i empatii w biznesie.

Dołącz do ponad 5000 osób na całym świecie, które uważają, że to praca, którą warto wykonywać.</div> <div> </div> <div style="text-align: center;"> <p><strong>Specjalista ds. obsługi klienta korporacyjnego - DACH</strong></p> </div> <p><strong>Dlaczego pełnimy tę rolę</strong></p> <div> <div>Qualtrics poszukuje proaktywnego, współpracującego sprzedawcy, który pomoże nam prowadzić i posiadać strategię sprzedaży Experience Management (XM) SaaS w ramach największych kont na rynku DACH. Pomagamy wiodącym światowym firmom ulepszać doświadczenia. Nasze rozwiązania pozwalają naszym klientom mieć widok 360° na całe doświadczenie, umożliwiając im odkrycie tego, co najważniejsze dla klientów i pracowników, z możliwością podjęcia działań w czasie rzeczywistym.

Na stanowisku sprzedaży korporacyjnej będziesz współpracować z głównymi klientami, a nadrzędnym celem będzie zwiększenie przychodów firmy poprzez pozyskiwanie nowych klientów netto i rozwój naszej obecnej bazy klientów. Ta osoba będzie współpracować, aby osiągnąć cele sprzedażowe i zapewnić naszym klientom najwyższe standardy uczciwości, jakości i obsługi klienta.</div> </div> <p><strong>Jak osiągnąć sukces</strong></p> <ul> <li>Budowanie relacji: Opracowanie mapowania interesariuszy w celu pielęgnowania relacji z wieloma kontaktami w ramach konta, zapewniając trwałe partnerstwo.</li> <li>Umiejętności negocjacyjne: Prowadź negocjacje w sposób profesjonalny, rozumiejąc sztukę dawania i brania.</li> <li>Podejście polegające na sprzedaży wielokrotnej: Równolegle angażuj różnych interesariuszy biznesowych, aby stworzyć wieloaspektowe możliwości sprzedaży.</li> <li>Empatyczna konkurencyjność: będąc konkurencyjnym, posiądź umiejętność wczuwania się i rozumienia punktu widzenia innych.</li> <li>Nastawienie przedsiębiorcze: wyjmuj inicjatywę, aby uchwycić oczekiwane wyniki i kontekst, pracując niezależnie, aby osiągnąć wyniki.</li> <li>Efektywna komunikacja: Skuteczny wpływ na wszystkich poziomach, tworzenie zaufania i współpraca w zespole.</li> </ul> <p><strong>Jak będziesz się rozwijać</strong></p> <ul> <li>Dołączając do Qualtrics, stajesz się częścią rewolucyjnego zespołu zaangażowanego w kształtowanie przełomowych doświadczeń.</li> <li>Pomożesz nam rozszerzyć kategorię XM poza obecną sytuację, dzięki bardziej zaawansowanym przypadkom użycia i pionierskim postępom w sztucznej inteligencji.</li> <li>Naszą misją jest tworzenie technologii, która pozytywnie wpływa na firmy i czyni je bardziej ludzkimi.</li> <li>Jako członek naszej globalnej organizacji sprzedaży przejmiesz na własność wydzielone terytorium i opracujesz solidne strategie mające na celu zwiększenie popytu i przychodów.</li> <li>Tworzymy środowisko, które zachęca do myślenia perspektywicznego, innowacyjności i kreatywności, umożliwiając budowanie relacji z wieloma decydentami i wyrażanie wyjątkowej propozycji wartości Qualtrics.</li> </ul> <p><strong>Co zrobisz</strong></p> <ul> <li>Skoncentruj się na pozyskiwaniu nowych klientów i sprzedaży platformę Qualtrics dla kluczowych klientów.</li> <li>Twórz kompleksowe plany obsługi klientów, od map mocy po generowanie popytu i strategie zamykania.</li> <li>Zarządzaj relacjami między Qualtrics a wyższą kadrą kierowniczą zarówno klientów, jak i potencjalnych klientów.</li> <li>Wewnętrzne tworzenie strategii z SDR (przedstawicielami ds. rozwoju sprzedaży), konsultantami ds. rozwiązań, partnerami itp. w celu tworzenia popytu i zwiększania zaangażowania kadry kierowniczej na kontach.</li> <li>Zdobądź dokładne zrozumienie problemów biznesowych potencjalnych klientów i wyzwań branżowych, które wymagają opracowania szyte na miarę rozwiązania.</li> <li>Twórz przekonujące przypadki biznesowe, które wykazują wyraźny zwrot z inwestycji i wartość dla klientów.</li> <li>Utrzymywanie zrozumienia w czasie rzeczywistym ofert Qualtrics i krajobrazu konkurencyjnego w celu dostarczania korzystnych propozycji i strategii cenowych.</li> </ul> <p><strong>Czego szukamy w Twoim CV</strong></p> <ul> <li>Znaczne doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS i doświadczenie w omawianiu strategicznych kwestii biznesowych na stanowisku dyrektora i poziom C w przypadku dużych przedsiębiorstw.</li> <li>Znaczące sukcesy w zwiększaniu i zarządzaniu zaangażowaniem i kontaktami na poziomie C na najwyższym poziomie.</li> <li>Znaczące doświadczenie w prowadzeniu, planowaniu i zamykaniu siedmiocyfrowych transakcji.</li> <li>Znaczące doświadczenie w posiadaniu pełnego potencjału komercyjnego Kont strategicznych.</li> <li>Duże doświadczenie w osiąganiu i przekraczaniu limitów sprzedaży.</li> <li>Umiejętność kreatywnego kierowania nawiązywanie kontaktów z nowymi kontaktami na koncie.</li> <li>Płynna znajomość języka niemieckiego i angielskiego.</li> <li>Pasjonujesz się edukowaniem potencjalnych klientów w zakresie rozwiązań odpowiednich dla ich sytuacji i pomaganiem im zrozumieć, w jaki sposób oprogramowanie może zapewnić im zwrot z inwestycji.</li> <li>Możesz wykorzystać swoją sieć na rynku, aby wzbudzić zainteresowanie rozwiązaniami Qualtrics.</li> <li>Chcesz zarządzać terytorium, na przykład prowadząc własną firmę doradczą.</li> <li>Kontaktujesz się z klientami na każdym etapie cykl sprzedaży - od poszukiwania i pozyskiwania klientów, przez prezentację produktu Qualtrics, po negocjacje i zamknięcie transakcji i nie tylko.</li> <li>Posiadasz elastyczność, aby dostosowywać się, zmieniać i zmieniać swoje podejście w zależności od potrzeb swojej firmy.</li> <li>Dobrze współpracujesz z wewnętrznymi zespołami i łączysz wewnętrzne zasoby, które umożliwiają pomyślne finalizowanie transakcji.</li> </ul> <p><strong>Co powinieneś wiedzieć o tym zespole</strong></p> <div> <ul> <li>Globalny zespół sprzedaży Qualtrics jest zaangażowany w zmianę sposobu, w jaki nasi klienci skupiają się na doświadczeniach. Forrester podaje, że firmy korzystające z Qualtrics generują 674% zwrotu z inwestycji.

To rozwiązanie, które możesz zastosować.</li> <li>Jako specjalista ds. sprzedaży w przedsiębiorstwie skoncentrujesz się na nowych przychodach poprzez strategiczną sprzedaż opartą na relacjach. Nasi sprzedawcy odnoszący największe sukcesy mają doświadczenie w przekraczaniu ustalonych limitów, działaniu jako zaufani doradcy klientów i pełni pasji członkowie zespołu.</li> <li>Platforma Qualtrics jest wszechstronna i zapewnia wartość dodaną nieograniczonemu gronu decydentów. Jeśli lubisz strategiczny, analityczny proces sprzedaży, współpracujący z różnymi branżami, działami i nabywcami, sprzedaż Qualtrics XM zawsze umożliwi Ci naukę i rozwój.</li> <li>Wyzwania nas ekscytują, ponieważ postrzegamy je jako szansę na rozwój i pozytywną transformację.</li> <li>Nie jesteśmy jedynie obserwatorami zmian; aktywnie go inicjujemy i realizujemy.</li> </ul> </div> <p><strong>Ulubione korzyści i korzyści naszego zespołu</strong></p> <ul> <li>Program doświadczeń Qualtrics - coroczna premia za wybrane przez Ciebie doświadczenie</li> <li>Ogólnoświatowa i zróżnicowana społeczność, która lubi sobie pomagać</li> <li>W Qualtrics nieustannie pracujemy nad stworzeniem środowiska, w którym każdy czuje się bezpiecznie i komfortowo, przychodząc do pracy i może, dzięki naszym kultury, wnieś jak najlepszy wkład w nasz zespół</li> </ul> <div><strong>Hybrydowy model pracy Qualtrics</strong>: Chociaż ta rola jest zwolniona z pracy w biurze, nasz hybrydowy model pracy pozostaje elegancko prosty dla reszty firmy: wszyscy zbieramy się w biurze trzy dni w tygodniu; Poniedziałki i czwartki oraz jeden dzień wybrany przez lidera organizacji.

Te celowe, osobiste dni w przemyślanie zaprojektowanych biurach pomagają nam wykonywać najlepszą pracę i wykorzystywać siłę współpracy i innowacji. Przez resztę tygodnia pracuj, gdzie chcesz, ciesząc się integracją pracy i życia. #remote</div> <div> </div> <div><em>Qualtrics jest pracodawcą zapewniającym równe szanse, co oznacza, że wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie przy zatrudnieniu bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status weterana objętego ochroną lub jakąkolwiek inną cechę chronioną.</em></div> <div></div> <div><em>​​​​​​​Aplikanci w Stanach Zjednoczonych Ameryki mają prawa na mocy federalnej ustawy o zatrudnieniu Przepisy:<a href="https://www.dol.gov/agency/whd/posters/fmla">Ustawa o urlopie rodzinnym i medycznym</a>, <a href="https://www.eeoc.gov/poster">Zatrudnienie o równych szansach</a>, <a href="https://www.dol.gov/agency/whd/posters/employee-polygraph-protection-act">Pracownik Ustawa o ochronie przed poligrafami</a></em></div> <div></div> <div><em>Firma Qualtrics dba o włączenie wszystkich wykwalifikowanych osób. W ramach tego zobowiązania Qualtrics zapewni osobom niepełnosprawnym rozsądne udogodnienia.

Jeśli do wzięcia udziału w procesie ubiegania się o pracę lub rozmowy kwalifikacyjnej, do pełnienia podstawowych funkcji zawodowych i/lub otrzymania innych świadczeń i przywilejów związanych z zatrudnieniem potrzebne są rozsądne usprawnienia, powiadom o tym swoją osobę kontaktową/rekrutującą w Qualtrics.</em></div> <div> </div> <div><em>Nie możesz znaleźć odpowiedniej dla siebie pracy? Qualtrics Insiders to punkt kompleksowej obsługi Qualtrics Life. Zarejestruj się, aby uzyskać wyłączny dostęp do treści stworzonych z myślą o Tobie i otrzymuj informacje o tym, co dzieje się w Qualtrics - nadchodzące wydarzenia, historie zespołu zza kulis, wskazówki dotyczące rozmów kwalifikacyjnych, gorące oferty pracy i nie tylko. Żadnego spamu - obiecujemy!

Będziesz otrzymywać od nas maksymalnie dwa razy w miesiącu świeże, całkowicie dostosowane informacje - pamiętaj więc, aby pozostać w kontakcie, gdy będziesz odkrywać swoją najlepszą rolę i dopasowanie do firmy.</em></div>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow