Starszy analityk ds. wzrostu i handlu, B2C

O nas Jesteśmy Digital Science i rozwijamy ekosystem badawczy. Jesteśmy pionierską firmą technologiczną, a naszą wizją jest przyszłość, w której zaufany i oparty na współpracy ekosystem badawczy będzie napędzał postęp dla wszystkich. Wierzymy w lepsze, otwarte, oparte na współpracy i włączające badania.

Tworząc narzędzia nowej generacji i współpracując ze społecznością, stawiamy czoła niektórym z największych wyzwań badawczych. Aby zrealizować naszą wizję, potrzebujemy innowacyjnych, inspirujących i dynamicznych ludzi, którzy dołączą do naszego zespołu. Chcesz do nas dołączyć?

Twoja nowa rolaSenior Growth & Commercial Analytics Manager to silnik analityczny zespołu marketingu B2C. Jesteś właścicielem zestawu analiz marketingowych i raportów, które mówią nam, co działa, a co nie i gdzie dalej inwestować. Masz także pogląd komercyjny: przychody, subskrypcje i ekonomię jednostkową, które pokazują, czy generowany przez nas wzrost służy budowaniu zdrowego biznesu.

Twoja praca przekształca dane w decyzje, które zwiększają pozyskiwanie, zaangażowanie, utrzymanie i przychody w przypadku marek konsumenckich. Jest to stanowisko kierownicze, praktyczne, posiadające prawdziwą własność i realny wpływ. Tworzysz i utrzymujesz raporty, na których opiera się cały zespół B2C, od wydajności kampanii i zachowań kohort po przychody z subskrypcji, wartość długoterminową i efektywność marketingową.

Współpracujesz z menedżerami ds. marketingu w terenie oraz z wiceprezesem ds. marketingu B2C w zakresie liczb kształtujących strategię, budżet i komercyjne uzasadnienie inwestycji. Pracujesz blisko centralnego zespołu ds. danych i analiz oraz działu finansów, korzystając ze wspólnej infrastruktury, obsługując jednocześnie specyficzne potrzeby komercyjne portfela B2C. Wyznaczasz także standardy w zakresie pomiarów zespołu i pomagasz marketerom zwiększyć płynność danych.

Uwaga - ze względów biznesowych przyjmujemy aplikacje wyłącznie od kandydatów zamieszkałych w następujących lokalizacjach, w których mamy siedzibę prawną: Wielka Brytania, Hiszpania, Niemcy i Rumunia. Jeśli aplikujesz spoza tych obszarów, Twoja aplikacja nie zostanie rozpatrzona. Pamiętaj, że możemy zamknąć to stanowisko wcześniej, jeśli otrzymamy dużą liczbę aplikacji, dlatego zachęcamy do niezwłocznego aplikowania.

Co będziesz robić Posiadaj stos analiz marketingowych B2C. Utrzymuj narzędzia, potoki danych i pulpity nawigacyjne, od których zależy zespół, we współpracy z centralnym zespołem ds. danych i analiz. Twórz i twórz raporty obejmujące całą ścieżkę dla wszystkich marek B2C: pozyskiwanie, aktywacja, zaangażowanie i utrzymanie.

Spraw, aby liczby były jasne, wiarygodne i dostępne dla osób, które ich potrzebują. Własna analityka handlowa i przychodowa dla portfela: przychody z subskrypcji, zmiany MRR i ARR, odnowienia, rezygnacje i utrzymanie przychodów netto. Pokaż, jak rozwój przekształca się w zdrowy biznes.

Posiadaj ekonomię jednostki: LTV, CAC, okres zwrotu i marżę wkładu. Dbaj o ich uczciwość i możliwość obrony. Twórz i utrzymuj modele i prognozy przychodów, w tym analizę scenariuszy i wrażliwości.

Modeluj zakres wyników, a nie tylko przypadek podstawowy. Śledź budżet w stosunku do rzeczywistego i raportuj skuteczność marketingu (CAC, zwrot kosztów i zwrot z wydatków), abyśmy wiedzieli, która inwestycja się opłaca, a która nie. Analizuj ceny, opakowania i konwersję produktów bezpłatnych na płatne. Określ ilościowo wpływ komercyjny zmian i uzasadnij decyzje cenowe dowodami.

Definiuj i śledź istotne wskaźniki. Ustal spójne definicje dla wszystkich marek, aby pogodzić wzrost z wynikami handlowymi. Współpracuj z menedżerami ds. marketingu w celu pomiaru wydajności kampanii i kanału, a także z wiceprezesem ds. marketingu, B2C i finansów w zakresie analiz kształtujących strategię, budżet i uzasadnienie biznesowe.

Zapewnij komercyjne informacje na temat przywództwa i raportowania zarządu. Projektuj i wspieraj eksperymenty. Pomóż zespołowi przeprowadzić czyste testy A/B i uczciwie przeczytaj wyniki.

Podnieś poprzeczkę analityczną w całym zespole. Bądź mentorem w zakresie pomiarów i pomóż marketerom zainteresowanym danymi uzyskać więcej z liczb. Korzystaj z narzędzi AI do analizy, przygotowywania danych, modelowania, raportowania i zwiększania wydajności przepływu pracy.

Co wniesiesz na to stanowisko Ponad 8 lat doświadczenia w analityce marketingowej, analityce wzrostu i/lub analityce handlowej lub przychodów, najlepiej w środowisku B2C lub subskrypcji konsumenckiej. Prawdziwa głębia zarówno w zakresie analityki wzrostu, jak i analityki komercyjnej. Ta rola łączy w sobie dwie dyscypliny, więc powinieneś być mocny w jednej i wykazywać się zdolnościami w drugiej.

Silne modelowanie komercyjne i finansowe. Wygodny w prognozowaniu przychodów, wskaźnikach subskrypcji i ekonomii jednostkowej (LTV, CAC, zwrot, marża). Zaawansowana znajomość arkuszy kalkulacyjnych i modelowania (Excel lub Arkusze Google) oraz praktyczna znajomość narzędzi BI i analityki produktów (np.

GA4, Mixpanel lub Amplitude, Looker lub Tableau lub ich odpowiedniki). Komfortowa praca z SQL. Doświadczenie w tworzeniu dashboardów i raportowaniu, z którego faktycznie korzystają osoby niebędące analitykami, oraz przedstawianiu kierownictwu analiz komercyjnych.

Doświadczenie we współpracy z działem finansowym lub wyraźna umiejętność płynnej pracy z danymi marketingowymi i handlowymi. Przejrzysty komunikator. Potrafi w prosty sposób wyjaśnić analizę i wydać rekomendację, a nie tylko przedstawić dane.

Szczery w kwestii niepewności. Zna różnicę między sygnałem a szumem i nie ubiera domysłów w liczbę ani nie buduje prognozy z fałszywą precyzją. Współpraca i wiarygodność.

Komfortowy mentoring dla mniej doświadczonych analityków i podnoszenie standardów w całym zespole. Cenione jest zainteresowanie konsumenckim SaaS, EdTech lub technologią badawczą. Nie martw się, jeśli nie spełniasz wszystkich wymagań - pozwól nam ocenić!

Badania pokazują, że wielu wykwalifikowanych kandydatów z niedostatecznie reprezentowanych grup waha się przed aplikowaniem, jeśli nie spełniają wszystkich wymagań. Zależy nam na budowaniu zróżnicowanego i integracyjnego zespołu, dlatego gorąco zachęcamy do przesłania aplikacji. Żyjąc zgodnie z naszymi wartościami Inwestujemy, rozwijamy i wspieramy innowacyjne firmy i technologie, które sprawiają, że wszystkie części procesu badawczego są bardziej otwarte, wydajne i skuteczne. Talenty, które pozyskujemy, mają kluczowe znaczenie dla realizacji naszej wizji i planów rozwoju.

Wartości, którymi się kierujemy: Jesteśmy odważni w dążeniu do lepszego. Współpracujemy i włączamy. Zawsze jesteśmy otwarci.

Pochodzimy ze społeczności i dla niej. W Digital Science naszą wizją jest zapewnienie płynnego przepływu badań - opartego na zaufaniu, współpracy i dostępności - napędzającego przełomy, które popychają ludzkość do przodu. Tę ambitną misję realizujemy wspólnie, umożliwiając otwarte, oparte na współpracy i włączające badania.

Jesteśmy głęboko przekonani, że aby naprawdę wprowadzać innowacje i rozwiązywać złożone wyzwania stojące przed naszymi klientami, od badaczy i uniwersytetów po fundatorów i wydawców, potrzebujemy różnorodnych perspektyw, doświadczeń i pomysłów. Bogata mieszanka głosów zapewnia wysokiej jakości spostrzeżenia, sprzyja lepszej współpracy i ostatecznie skuteczniej popycha wiedzę do przodu. Jako pracodawca zapewniający równe szanse jesteśmy zaangażowani w budowanie i pielęgnowanie miejsca pracy, w którym każda osoba czuje się ceniona i przynależna.

Wszyscy kandydaci będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wiek, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, weterana lub niepełnosprawność. Oprócz rekrutacji staramy się kultywować środowisko, w którym integracja jest wpleciona w tkankę naszej kultury, umożliwiając każdemu bycie jak najlepszym sobą i wykonywanie swojej pracy najlepiej, jak potrafi. Pierwotnie opublikowany w Himalajach