Menedżer ds. operacji sprzedaży

Opis roli Będziesz pełnić rolę głównego regionalnego partnera biznesowego dla dyrektorów sprzedaży, wspierając planowanie sprzedaży, realizację terytoriów i kwot, interpretację prognoz, usprawnienia operacyjne i przekładanie priorytetów strategicznych na jasne plany realizacji. Będziesz dbał o przejrzystość procesów, kondycję rurociągów, higienę prognozowania i zarządzanie międzyfunkcyjne, korzystając ze sztucznej inteligencji i przepływów pracy obsługujących automatyzację, aby zmniejszyć wysiłek związany z ręcznym raportowaniem, zachowując jednocześnie silną ludzką ocenę rekomendacji biznesowych. Dąż do doskonałości operacyjnej w zakresie segmentacji kont, planowania terytorialnego i realizacji, budując ramy i analizy, które wyznaczają sposób przypisywania ksiąg handlowych i zarządzania nimi.

Wspieraj dokładność prognozowania, stan rurociągów i widoczność wydajności poprzez ustandaryzowane przepływy pracy w zakresie raportowania, szczegółowe informacje gotowe dla kadry kierowniczej oraz ciągłe doskonalenie jakości danych i oprzyrządowania. Posiadaj, skaluj i ulepszaj procesy Run-the-Business (RTB), które są kluczowe dla utrzymania sprzedaży. działa płynnie - dokładność jazdy, szybkość i ciągłe doskonalenie. Kieruj inicjatywami interdyscyplinarnymi z zespołami, w tym sprzedażą, marketingiem, operacjami, finansami, prawem, zasobami ludzkimi i produktem, aby zapewnić dostosowanie i wspierać proces decyzyjny.

Obowiązki Własny regionalny rytm operacyjny, inspekcje rurociągów, wsparcie w zakresie prognozowania i przeglądy wydajności, w stosownych przypadkach z wykorzystaniem standardowych szablonów i syntezy wspomaganej sztuczną inteligencją. Współpracuj z zespołami zajmującymi się systemami i danymi, aby zautomatyzować powtarzające się raporty, kontrole higieny rurociągów, ręczne etapy przepływu pracy i śledzenie wyjątków. Analizuj duże zbiory danych, aby identyfikować trendy i ryzyka, weryfikować spostrzeżenia wygenerowane przez sztuczną inteligencję lub pulpit nawigacyjny oraz dostarczać rekomendacje w celu poprawy wyników i efektywności sprzedaży.

Współpracuj z zespołami zajmującymi się systemami i danymi, aby ulepszyć przepływy pracy, zautomatyzować zadania ręczne i zwiększyć wydajność w całej organizacji sprzedaży. Kieruj wielofunkcyjnym rozwiązywaniem problemów w obszarach sprzedaży, marketingu, operacji, finansów, prawa, HR i produktu, zapewniając zgodność decyzji i przejrzystość ich realizacji. Główny partner biznesowy i strategiczne wsparcie dla globalnych liderów sprzedaży.

Współpraca z kierownikami sprzedaży w celu opracowania i wdrożenia strategii optymalizacji wyników sprzedaży. Główny punkt kontaktowy do identyfikowania ulepszeń sprzedaży i koordynowania rozwiązań w systemach GTM, Enablement, Reporting, Comp. Wymagania Licencjat lub równoważne doświadczenie praktyczne.

Ponad 10 lat doświadczenia w operacjach sprzedaży, strategii biznesowej, doradztwie w zakresie zarządzania, bankowości inwestycyjnej, venture capital, private equity lub doradztwie korporacyjnym lub 6 lat doświadczenia na poziomie wyższym. 4 lata doświadczenia w pracy z interesariuszami wykonawczymi. Doświadczenie w korzystaniu ze sztucznej inteligencji, automatyzacji lub narzędzi analitycznych w celu poprawy prognozowania, kontroli rurociągów, raportowania, wydajności przepływu pracy lub wspierania decyzji dotyczących operacji sprzedażowych.

Wykazać umiejętność odpowiedzialnego korzystania ze sztucznej inteligencji lub narzędzi automatyzacji do syntezy danych, usprawniania przepływów pracy i sprawdzania wyników przed wydaniem rekomendacji biznesowych. Wymagana jest profesjonalna znajomość języka angielskiego, ponieważ na tym stanowisku regularnie współpracuje się z globalnym zespołem. Trwałe umiejętności Płynność AI oznacza używanie tych narzędzi do wzmacniania ludzkiego osądu, a nie do jego zastępowania.

Wierzymy, że osoby posiadające te umiejętności będą się rozwijać wraz z ciągłym rozwojem pracy i technologii: Świadomość: zrozum siebie i innych. Osąd: Oceniaj informacje i podejmuj decyzje w złożonych sytuacjach. Zdolność do adaptacji: ucz się, dostosowuj i pozostawaj skuteczny dzięki zmianom.

Połączenie: komunikuj się, współpracuj i buduj zaufanie. Aby dowiedzieć się więcej o tym, dlaczego te umiejętności są ważne i co pokazują dane na temat przetrwania zmian, przeczytaj ten post na blogu naszej dyrektor ds. kadr, Melanie Rosenwasser. Wynagrodzenia w Wielkiej Brytanii Zakres wynagrodzeń 118 200 - 159 900 GBP GBP Irlandia Zakres wynagrodzeń 112 600 - 152 400 EUR Pierwotnie opublikowane w Himalajach