O tym stanowisku
Numery telefonów i adresy e-mail w tym ogłoszeniu są ukryte do momentu zalogowania.
auto_translated_note
KX zatrudnia wiceprezesa ds. przemysłu lotniczego i obronnego (OEM + Primes), który będzie właścicielem i napędzał rozwój branży lotniczej i obronnej, koncentrując się na producentach OEM, głównych wykonawcach sektora obronnego oraz rządowych organizacjach z branży obronnej w Wielkiej Brytanii i regionie EMEA. Jest to niezwykle wpływowa rola odpowiedzialna za definiowanie i realizację strategii wejścia na rynek, zabezpieczanie strategicznych transakcji oraz ustalanie długoterminowych pozycji w ramach priorytetowych programów i kont. Rola ta wymaga głębokiej wiarygodności sektora, istniejących relacji wyższego szczebla oraz zdolności do skutecznego działania w złożonym, wieloletnim okresie. cykle sprzedaży produktów obronnych.
Obowiązki Definiowanie i realizacja strategii sprzedaży wśród priorytetowych producentów OEM, Defense Primes i istniejących kont Defense. Twórz, posiadaj i przekształcaj wysokiej jakości rurociągi dostosowane do kluczowych programów i budżetów. Ołów strategia i realizacja transakcji od wczesnego pozycjonowania aż do zamknięcia kontraktu.
Ustanawiaj i zarządzaj relacjami z kadrą kierowniczą i starszymi interesariuszami wśród producentów OEM, Defense Primes i MOD (lub ich odpowiedników). Definiuj i realizuj trasy wejścia na rynek za pośrednictwem producentów OEM i wykonawców Defense Prime. Rozwój partnerstwa wiodącego i ustalenia dotyczące strategicznego łączenia zespołów.
W stosownych przypadkach współpracuj bezpośrednio z organizacjami obronnymi w zakresie programów priorytetowych. Kształtuj struktury transakcji, ceny i strategię handlową. Strategia ustalania stawek wiodącej, w tym decyzje dotyczące stawki/braku oferty. Ściśle współpracuj z zespołami technicznymi, przedsprzedażowymi i dostawczymi, aby kształtować zróżnicowane propozycje.
WymaganiaUmiejętności Myślący strategicznie z silną dyscypliną wykonawczą. Wiarygodny na poziomie wyższego szczebla (C-suite/Dyrektor) zewnętrznie i wewnętrznie. Silne możliwości handlowe i negocjacyjne.
Potrafi działać autonomicznie w oszczędnym środowisku o dużej odpowiedzialności. Przejrzysty, ustrukturyzowany komunikator z rozsądną oceną. Niezbędne doświadczenie Ponad 10 lat w sprzedaży/rozwoju biznesu w branży lotniczej i obronnej, ze znaczną częścią na wyższym szczeblu.
Historia sprzedaży oprogramowania i rozwiązań opartych na oprogramowaniu. Wykazano sukces w zamykaniu dużych, złożonych transakcji z producentami OEM, Defense Primes i/lub organizacjami z branży obronnej. Silne istniejące relacje z producentami OEM, głównymi wykonawcami sektora obronnego i rządowymi organizacjami zajmującymi się obronnością.
Głębokie zrozumienie ram zamówień w dziedzinie obronności, cyklów życia programów i środowisk regulowanych. Posiada aktualne zezwolenie NSV w Wielkiej Brytanii lub może przejść i przejść weryfikację bezpieczeństwa narodowego w Wielkiej Brytanii. Miary sukcesu Utworzenie wiarygodnego rurociągu o wysokiej wartości w ramach rachunków priorytetowych.
Konwersja strategicznych transakcji i wygranych programów. Siła relacji na wyższych poziomach wśród producentów OEM, Defense Primes oraz brytyjskiego i europejskiego MOD. Wkład w ogólny wzrost przychodów A&D i pozycjonowanie na rynku.
Korzyści Główny nacisk na drogi prowadzące na rynek OEM i Defense Prime, z selektywnym bezpośrednim zaangażowaniem w obronę (w oparciu o istniejące konta). Działa w ramach strategii skoncentrowanej na Wielkiej Brytanii, traktując priorytetowo obszary wyraźnie zróżnicowane. Może wymagać podróży międzynarodowych w celu wsparcia rozwoju działalności UK Defense Prime i OEM.
Szczupła struktura zespołu z oczekiwaniem praktycznego przywództwa i realizacji transakcji. Preferowane kwalifikacje Analityk danych sił zbrojnych i praca w środowiskach walki elektronicznej. Lokalizacja i typ miejsca pracyUK Remote Oryginalnie opublikowano w Himalajach
Pytania spolecznosci
Ktos tu pracowal? Zapytaj przed aplikacja.
Brak watkow dla tej oferty lub firmy.