Rekruter sprzedaży - EMEA (koncentracja na AE i ADR)

Kim jesteśmy Samsara (NYSE: IOT) jest pionierem Connected Operations™ Cloud - platformy umożliwiającej organizacjom zależnym od operacji fizycznych wykorzystanie danych Internetu rzeczy (IoT) w celu opracowania przydatnych wniosków i usprawnienia swoich działań. W Samsara pomagamy poprawić bezpieczeństwo, wydajność i zrównoważony rozwój operacji fizycznych, które napędzają naszą globalną gospodarkę. Branże te, reprezentujące ponad 40% światowego PKB, stanowią infrastrukturę naszej planety, obejmującą rolnictwo, budownictwo, usługi terenowe, transport i produkcję.

Cieszymy się, że możemy pomóc w cyfrowej transformacji ich działalności na dużą skalę. Praca w Samsara oznacza, że ​​pomożesz zdefiniować przyszłość operacji fizycznych i będziesz częścią zespołu, który kształtuje ekscytującą gamę rozwiązań produktowych, w tym bezpieczeństwa opartego na wideo, telematyki pojazdów, aplikacji i przepływów pracy kierowców oraz monitorowania sprzętu. Jako członek niedawno otwartej spółki publicznej będziesz mieć niezależność i wsparcie, dzięki którym będziesz mógł wywierać wpływ na nasze długoterminowe działania.

O roli: Bądźmy szczerzy: rok 2026 to dziwny czas na pracę w dziale pozyskiwania talentów. Większość rekruterów patrzy obecnie na swoje wewnętrzne dashboardy z poczuciem niepokoju. Widzą zwroty akcji, zmniejszające się zapotrzebowanie i notatki „robiąc więcej za mniej”, które zwykle poprzedzają zwolnienie.

Jeśli pracujesz obecnie w startupie, który ma trudności ze znalezieniem oparcia, lub w firmie, w której poprzeczka w zatrudnianiu spadła tylko po to, by obsadzić miejsca, wiesz dokładnie, jak krucha wydaje się ta historia „wzrostu”. Samsara jest wyjątkiem. Jesteśmy fortecą na niestabilnym rynku.

Jesteśmy notowaną na giełdzie nowojorskiej spółką ARR o wartości 1,75 miliarda dolarów, która sprzedaje niezbędne technologie dla fizycznych operacji napędzających globalną gospodarkę. Nie tylko jesteśmy stabilni - my się rozwijamy. Nasz zespół ds. średniego rynku w Wielkiej Brytanii odnotował w zeszłym roku wzrost o 70% rok do roku i potrzebujemy silnika talentów, który dotrzyma tego tempa.

Nie szukamy osoby do zarządzania przychodzącymi; szukamy rekrutera, który chce przejść z niepewnego stanowiska do środowiska pełnego przekonań i szybkiego wzrostu, w którym podstawy rzeczywiście mają sens. Wyzwanie: 100% samodzielności: Jesteś właścicielem swojego przeznaczenia. Nie ma tu żadnej siatki zabezpieczającej wejście.

Oczekujemy, że znajdziesz, zaangażujesz i przekonwertujesz 100% swojego własnego rurociągu, korzystając z najlepszych w swojej klasie narzędzi, takich jak HireEZ, Juicebox i LinkedIn Recruiter. Pasek wysokich talentów: Nie szukamy osób, które namawiają do CV. Oczekujemy od Ciebie, że będziesz rygorystycznym strażnikiem, dbającym o to, aby tylko 1% najbardziej sumiennych i nastawionych na dane łowców dostało się do naszego procesu.

Ocena techniczna: Nie sprawdzasz wibracji. Będziesz przeprowadzał dogłębne oceny sprzedaży, oceniał mechanizmy odkrywania i upewniał się, że każdy kandydat ma ustrukturyzowaną metodologię zapewniającą sukces. Na tym stanowisku będziesz: Wykonywał i dostarczał: Twoją pierwszą misją jest napędzanie silnika średniego rynku w Wielkiej Brytanii.

Będziesz dostarczać wysokiej jakości, ukierunkowane rurociągi w odpowiednim tempie na terenie Wielkiej Brytanii, Francji, Niemiec i Holandii. Posiadaj dane: jesteś dyrektorem generalnym swojej ścieżki. Będziesz mieć pełną własność swoich współczynników odpowiedzi, współczynników przepustowości i mapowania rynku talentów.

Podejmujemy decyzje w oparciu o dane, a nie przeczucia. Współpracuj z liderami sprzedaży: współpracuj bezpośrednio z liderami GTM, aby dostosować strategie zatrudniania, które poruszają igłę. Jesteś konsultantem, a nie osobą przyjmującą zamówienia.

Opanuj rzemiosło strategicznego pozyskiwania talentów: zatrudniamy do wykonania, ale rozwijamy się do mistrzostwa. Będziesz pod okiem najbardziej wyrafinowanych liderów talentów w SaaS, ucząc się, jak wyjść poza realizację i stać się strategicznym partnerem w dziedzinie talentów, który może wpływać na trajektorię całego regionu. Minimalne wymagania na to stanowisko: Fundacja Agencji: Swoją karierę zaczynałeś w szybko rozwijającej się agencji rekrutacyjnej.

Nadal masz DNA myśliwego i odporność, aby poradzić sobie z nieubłaganym kwartalnym tempem. Wpływ wewnętrzny: 2 - 4 lata wewnętrznego doświadczenia w rekrutacji sprzedaży SaaS w organizacji barowej GTM charakteryzującej się wysokimi talentami. Udowodniłeś, że potrafisz przełożyć zaangażowanie agencji na wewnętrzny sukces.

Doświadczenie w regionie EMEA: Pomyślnie zamknąłeś zamówienia w Wielkiej Brytanii i na co najmniej jednym innym rynku europejskim. Przenikliwość techniczna: Potrafisz mówić językiem sprzedaży. Znasz różnicę między przyjmującym zamówienia a właścicielem terytorium.

Idealny kandydat to: Mistrzostwo podstawowe: Zdajesz sobie sprawę, że jest to rola średniego szczebla, której celem jest wypełnienie luki pomiędzy wykonaniem a wpływem. Nie gonisz za zmianą tytułu; jesteś tutaj, aby zbudować kuloodporne fundamenty wyjątkowego rekrutera - nauczyć się rządzić regionem, wpływać na interesariuszy wysokiego szczebla i wykorzystywać dane jako broń. Skoncentrowane i uporządkowane: rozumiesz, że uporządkowanie danych wejściowych - wielkość pozyskiwania informacji, personalizacja przekazu i rygorystyczna kontrola - to jedyny sposób na uzyskanie spójnych wyników.

Oparta na danych: badasz własne współczynniki konwersji i dostępność talentów na rynku, aby wyprzedzać potrzeby rekrutacyjne. Ciągła iteracja procesu: Masz nieustające dążenie do samodoskonalenia. Powtarzasz swój zasięg i pytania kontrolne w oparciu o to, co mówią dane.

Co z tego wynika dla Ciebie? Zbuduj podstawy przywództwa: Wierzymy, że przywództwo to zestaw umiejętności, a nie tylko stanowisko. Na tym stanowisku rozwiniesz umiejętność korzystania z danych, aby kierować salą konferencyjną za pomocą wskaźników, wiedzę strategiczną niezbędną do doradzania wiceprezesom w sprawie warunków rynkowych oraz wiedzę techniczną niezbędną do oceny elitarnych talentów GTM.

Elite Exposure: Będziesz miał okazję pełnić wiele międzynarodowych ról i uczyć się od najlepszych liderów sprzedaży i rekrutacji w branży. Stabilność twierdzy: notowana na giełdzie nowojorskiej, rentowna według GAAP i niezbędna dla gospodarki światowej. Budujemy długoterminowo, co oznacza, że ​​rozwój Twojej kariery tutaj opiera się na rzeczywistych przychodach, a nie tylko nadziejach VC.

Total Rewards W Samsara budujemy dla ludzi, którzy napędzają światową gospodarkę. Chcemy właścicieli, a nie pasażerów, dlatego nasze nagrody mają na celu motywowanie budowniczych o dużym wpływie. Nasz program wynagrodzeń zapewnia całkowite wynagrodzenie wyższe od rynkowego poprzez połączenie wynagrodzenia podstawowego, premii/wynagrodzenia zmiennego zależnego od wyników oraz kapitału własnego (w przypadku kwalifikujących się stanowisk) w szybko rozwijającej się spółce publicznej.

Znacząco różnicujemy wynagrodzenia dla naszych najlepszych pracowników, którzy mają możliwość uzyskania wynagrodzenia przewyższającego wynagrodzenie rynkowe, które z czasem może wyprzedzić szerszy rynek. Oprócz wynagrodzenia zapewniamy podstawy, które umożliwiają długoterminowy sukces: elastyczny model zdalny kierowany przez pracowników, stypendium na rozwój zawodowy, kompleksowe plany urlopów zdrowotnych i rodzicielskich i nie tylko. Jeśli jesteś gotowy na długoterminowe budowanie i jesteś właścicielem wyników, Twoja podróż zaczyna się tutaj.

Elastyczna praca W Samsara stosujemy elastyczny model pracy, który zaspokaja różnorodne potrzeby naszych zespołów. Nasze biura są otwarte dla tych, którzy wolą pracować osobiście, wspieramy także pracę zdalną, jeśli jest to zgodne z naszymi wymaganiami operacyjnymi. W przypadku niektórych stanowisk lokalizacja blisko jednego z naszych biur lub na określonym obszarze geograficznym jest ważna, aby ułatwić współpracę, dostęp do zasobów lub dostosowanie się do regionów świadczenia usług.

W takich przypadkach opis stanowiska będzie wyraźnie wskazywał wszelkie wymagania dotyczące miejsca pracy. Naszym celem jest to, aby wszyscy członkowie naszego zespołu mogli efektywnie wnosić swój wkład, niezależnie od tego, czy pracują stacjonarnie, w modelu hybrydowym, czy też całkowicie zdalnie. Wszystkie oferty zatrudnienia zależą od zdolności danej osoby do zabezpieczenia i utrzymania prawa do pracy w firmie oraz, jeśli ma to zastosowanie, w określonym miejscu pracy.

Przynależność do Samsara W Samsara witamy wszystkich, niezależnie od ich pochodzenia. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, płeć, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, chroniony status weterana, niepełnosprawność, wiek i inne cechy chronione przez prawo. Polegamy na unikalnym podejściu członków naszego zespołu, którzy pomagają nam rozwiązywać złożone problemy, i chcemy mieć pewność, że Samsara będzie miejscem, w którym ludzie ze wszystkich środowisk mogą mieć wpływ.

Zakwaterowanie Samsara to włączające środowisko pracy i dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić równe szanse w zatrudnieniu wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym. Jeśli potrzebujesz uzasadnionych dostosowań w trakcie procesu rekrutacji, wyślij e-mail lub kliknij tutaj. Nasze zaangażowanie w autentyczność Używamy Tofu, narzędzia do wykrywania oszustw, aby weryfikować autentyczność aplikacji i chronić przed oszustwami dotyczącymi tożsamości.

Dzięki temu mamy kontakt z prawdziwymi ludźmi i możemy traktować priorytetowo prawdziwych kandydatów. Więcej informacji można znaleźć w Polityce prywatności kandydatów Samsara. Fałszywe oferty pracy Firma Samsara jest świadoma oszustw związanych z fałszywymi rozmowami kwalifikacyjnymi i ofertami pracy.

Informujemy, że nie pobieramy opłat od kandydatów na żadnym etapie procesu rekrutacji. Oficjalna komunikacja na temat Twojej aplikacji będzie pochodzić wyłącznie z e-maili kończących się na @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io lub @mail3.guide.co. Więcej informacji na temat fałszywych ofert pracy można znaleźć w naszym poście na blogu.

Pierwotnie opublikowany w Himalajach