Programista biznesowy zajmujący się operacjami autonomicznymi

Przedsiębiorstwa na całym świecie przepłacają za usługi zarządzane - płacą co roku miliony za operacje IT obsługiwane przez ludzi, którzy spędzają 80% czasu w hałasie. Firemind stworzył alternatywę. Autonomous Operations rozwiązuje incydenty infrastrukturalne za pomocą sztucznej inteligencji - wykrywając, diagnozując i naprawiając w ciągu kilku minut, bez kolejki po zgłoszenia i dyżurów.

Obecnie jest już w fazie produkcyjnej u klientów i rozwiązuje około 90% incydentów bez udziału człowieka. Firemind przygotowuje obecnie wniosek komercyjny, aby wprowadzić to rozwiązanie na dużą skalę w Wielkiej Brytanii. Poszukujemy operatora komercyjnego opartego na relacjach, który otwiera drzwi dzięki wiarygodności operacyjnej, wygrywa zaufaniem, a najlepiej już pierwszego dnia dociera do klienta w jego sieci.

Firemind zbudował silnik operacyjny AI, który autonomicznie zarządza zasobami IT przedsiębiorstwa, działa obecnie w środowisku produkcyjnym dla wielu klientów, rozwiązując około 90% incydentów bez udziału człowieka, eliminując potrzebę korzystania z tradycyjnego MSP. Jesteśmy partnerem AWS Premier Tier, autoryzowanym sprzedawcą Anthropic i wbudowanym partnerem NVIDIA, a nasze portfolio AI Transformation (w tym Claude Enablement, Sandbox, Control Plane, Build Sprint i AI FinOps) pomaga przedsiębiorstwom bezpiecznie wdrażać sztuczną inteligencję w ramach ich własnego majątku technologicznego. Co będziesz robić Aktywuj swoją sieć od pierwszego dnia.

Najlepsi kandydaci przybywają z co najmniej jedną przenośną relacją z klientem. Zapytamy Cię wprost: czy możesz pozyskać 12 klientów w pierwszym roku? Wykorzystaj ekosystem partnerów - taki jak AWS, Azure i GCP - jako kanał i dźwignię wspólnej sprzedaży.

Wykorzystaj wszystkie dostępne uprawnienia do finansowania, relacje terenowe i partnerstwa SI, aby pozyskać i zakwalifikować konta. Organizuj wydarzenia zwiększające widoczność dla kadry kierowniczej, aby budować markę Firemind w brytyjskiej społeczności liderów IT. Zbuduj zbiór przypadków użycia do ponownego wykorzystania - operacje autonomiczne + historie sztucznej inteligencji według branży, stosu technologii i kontekstu nabywcy, z których sprzedaż i marketing mogą czerpać.

Przeprowadź transakcje do etapu pilotażowego: współprojektuj model próbny z zespołem inżynierów klienta, zdefiniuj wskaźniki sukcesu, zajmuj się dostosowaniem wewnętrznych interesariuszy i nawiąż kontakt w celu uzyskania warunków handlowych. Wymagane: ścieżka kariery od usług do komercyjnej: Twoja podstawowa działalność opiera się na doradztwie technicznym, usługach zarządzanych, operacjach w chmurze lub outsourcingu IT, a następnie zostałeś liderem sprzedaży lub rozwoju biznesu. Rozumiesz biznes i technologię, którą zakłócasz.

Sprzedawca relacji z natury. Wygrywasz dzięki zaufaniu, dogłębności i długoterminowemu posiadaniu konta - a nie dzięki wolumenowi wychodzącemu i wskaźnikom zasięgu rurociągów. Operator sieciowy: aktywne relacje CxO z poprzednich ról, które możesz przenieść do Firemind.

Podczas rozmowy kwalifikacyjnej poprosimy Cię o opisanie potencjalnego pierwszego klienta. Wygodne prowadzenie rozmów na szczeblu najwyższego szczebla - CTO, wiceprezes ds. infrastruktury, dyrektor operacyjny - i możliwość samodzielnego prowadzenia sali bez inżyniera przedsprzedażowego do dyskusji technicznych. Doświadczenie w prowadzeniu złożonej sprzedaży B2B od pierwszego spotkania do podpisania umowy lub pilotażu, w kontekście usług lub infrastruktury.

Prawdziwe zrozumienie tego, jak sztuczna inteligencja zmienia ekonomikę usług zarządzanych - to nie modne hasła, ale przekonanie. Miło jest mieć: Zaplecze ekosystemu partnerów: doświadczenie w sprzedaży AWS, hiperskaler lub relacje SI z docelowymi przychodami lub doświadczenie w rozwoju kanałów. Doświadczenie w sprzedaży SaaS związanej z IT oraz doświadczenie w zakresie usług zarządzanych i infrastruktury.

Doświadczenie w budowaniu od zera terenu od zera, bez rurociągu przychodzącego. Możliwość tworzenia tablicy przepływu operacji w infrastrukturze - cykl życia incydentu, stos monitorowania, łańcuch eskalacji. Informacje o stanowisku Będziesz otwierać drzwi dla przedsiębiorstw, które obecnie przekraczają wydatki na usługi zarządzane, samodzielnie prowadzić pierwsze dwa spotkania i kierować transakcjami do pilotażu autonomicznych operacji Firemind.

To nie jest rola, która wymaga dużej liczby wyjazdów. Jest to sprzedaż konsultacyjna oparta na relacjach, w której wygrywasz dzięki zaufaniu, wiarygodności operacyjnej i głębokości sieci, którą ze sobą zabierasz. Po dwunastu miesiącach pozyskasz co najmniej 12 klientów referencyjnych z Wielkiej Brytanii, przeprowadzisz serię wydarzeń i kampanii dla kadry kierowniczej, dzięki którym Firemind stanie się rozpoznawalny dla nabywców na poziomie CTO, a także zbudujesz bibliotekę historii zastosowań rozwiązań autonomicznych, z których będzie mógł skorzystać szerszy zespół.

Zrobisz to nie poprzez uruchamianie sekwencji, ale będąc osobą, do której dzwonią Twoi klienci. Jak aplikowaćAplikuj, załączając swoje CV i krótką notatkę na temat relacji z klientem z Twojej istniejącej sieci, która może stać się potencjalnym kandydatem do Firemind, oraz dlaczego możliwości Operacji Autonomicznych Cię teraz interesują. Oryginalnie opublikowano w Himalajach