Wybierz głównego specjalistę ds. obsługi klienta (CST)

Kim jesteśmy Samsara (NYSE: IOT) jest pionierem Connected Operations™ Cloud - platformy umożliwiającej organizacjom zależnym od operacji fizycznych wykorzystanie danych Internetu rzeczy (IoT) w celu opracowania przydatnych wniosków i usprawnienia swoich działań. W Samsara pomagamy poprawić bezpieczeństwo, wydajność i zrównoważony rozwój operacji fizycznych, które napędzają naszą globalną gospodarkę. Branże te, reprezentujące ponad 40% światowego PKB, stanowią infrastrukturę naszej planety, obejmującą rolnictwo, budownictwo, usługi terenowe, transport i produkcję.

Cieszymy się, że możemy pomóc w cyfrowej transformacji ich działalności na dużą skalę. Praca w Samsara oznacza, że ​​pomożesz zdefiniować przyszłość operacji fizycznych i będziesz częścią zespołu, który kształtuje ekscytującą gamę rozwiązań produktowych, w tym bezpieczeństwa opartego na wideo, telematyki pojazdów, aplikacji i przepływów pracy kierowców oraz monitorowania sprzętu. Jako członek niedawno otwartej spółki publicznej będziesz mieć niezależność i wsparcie, dzięki którym będziesz mógł wywierać wpływ na nasze długoterminowe działania.

O roli: Zespół sprzedaży Majors jest odpowiedzialny za wzrost przychodów u nowych i istniejących klientów, którzy reprezentują największe potencjalne konta Samsary pod względem całkowitych możliwości adresowania. Jest to stanowisko zdalne, dostępne dla kandydatów mieszkających w USA i wymagające zamieszkania w strefach czasowych CST. Powinieneś aplikować, jeśli: Chcesz mieć wpływ na branże, które rządzą naszym światem: Twoje wysiłki zaowocują wpływem w świecie rzeczywistym - pomogą w utrzymaniu włączonego światła, dostarczeniu żywności do sklepów spożywczych i, co najważniejsze, zapewnią pracownikom bezpieczny powrót do domu.

Twoją mantrą jest #alwaysbeprospecting: świat operacji jest ogromny. Twoi klienci często są w terenie i najlepszym sposobem, aby ich złapać, jest rozmowa telefoniczna. Najlepsi przedstawiciele Samsary prowadzą ciągłe badania, aby znaleźć firmy i kontakty w celu poszerzenia swoich rurociągów.

Masz wrodzoną ciekawość działania przedsiębiorstw: pewnego dnia spotkasz osobę zajmującą się gospodarką odpadami, a następnego możesz dowiadywać się o wewnętrznym funkcjonowaniu centrum dystrybucji żywności. Nasi najlepsi członkowie zespołu sprzedaży starają się poznać tajniki firm, które wspierają, aby wywrzeć większy wpływ. Uczysz się przez całe życie: sprzedaż samsary jest złożona.

Będziesz musiał dowiedzieć się o firmach, o których wcześniej miałeś niewielką wiedzę. Zapłata jest duża, ale trzeba chcieć włożyć pracę. Budujesz prawdziwe relacje ze swoimi klientami: Branże, które obsługujemy, od lat polegają na rozwiązaniach papierowych i nie spotkały się z oferowanym przez nas typem technologii.

Nasi klienci cenią sobie zdobyte zaufanie i relacje międzyludzkie budowane z biegiem czasu. Chcesz być z najlepszymi: wysokowydajna kultura sprzedaży Samsary oznacza, że ​​będziesz otoczony najlepszymi i będziesz miał wyzwanie, aby zajść dalej niż wcześniej. Na tym stanowisku będziesz: rozwijać relacje na szczeblu kierowniczym w ramach strategicznych, nazwanych klientów, kompleksowo angażować klientów, od poszukiwania i kwalifikacji do zamknięcia, wykazywać doskonałe procesy sprzedaży oparte na rozwiązaniach w złożonych kampaniach sprzedażowych, być mistrzem, wzorem do naśladowania i wdrażać zasady kulturowe Samsary (koncentracja na sukcesie klienta, budowanie na dłuższą metę, przyjęcie nastawienia na rozwój, bycie włączającym, wygrywanie jako zespół) w miarę skalowania globalnego i w nowych biurach.

Minimalne wymagania na to stanowisko: ponad 5 lat. doświadczenie na stanowisku sprzedaży w pełnym cyklu, kończącym współpracę z klientami korporacyjnymi Udokumentowane osiągnięcia w zakresie konsekwentnego przekraczania limitów na złożonych kontach i transakcji ARR o wartości 500 tys. USD+ Doświadczenie w obsłudze i utrzymywaniu wielkości transakcji korporacyjnych oraz relacji na poziomie C Chęć i poczucie komfortu w zakresie strategicznego pozyskiwania klientów wychodzących Doskonałe umiejętności interpersonalne i wykazana zdolność do prosperowania w dynamicznym, dynamicznym środowisku Idealny kandydat posiada również: Doświadczenie w pracy z szeregiem interesariuszy biznesowych (operacje, finanse, IT) Nagrody za najlepsze osiągnięcia (Klub Prezydenta, Krąg zwycięzców, Top 10%) Pasja do świata operacji! Poniżej przedstawiono roczne docelowe zarobki (OTE) pracowników pełnoetatowych na tym stanowisku.

Poniżej znajdziesz więcej informacji na temat naszych wszystkich nagród i korzyści. Roczne wynagrodzenie OTE 350 000 - 350 000 USD Łączne nagrody W Samsara tworzymy dla ludzi, którzy utrzymują globalną gospodarkę w ruchu. Chcemy właścicieli, a nie pasażerów, dlatego nasze nagrody mają na celu motywowanie budowniczych o dużym wpływie.

Nasz program wynagrodzeń zapewnia całkowite wynagrodzenie wyższe od rynkowego poprzez połączenie wynagrodzenia podstawowego, premii/wynagrodzenia zmiennego zależnego od wyników oraz kapitału własnego (w przypadku kwalifikujących się stanowisk) w szybko rozwijającej się spółce publicznej. Znacząco różnicujemy wynagrodzenia dla naszych najlepszych pracowników, którzy mają możliwość uzyskania wynagrodzenia przewyższającego wynagrodzenie rynkowe, które z czasem może wyprzedzić szerszy rynek. Oprócz wynagrodzenia zapewniamy podstawy, które umożliwiają długoterminowy sukces: elastyczny model zdalny kierowany przez pracowników, stypendium na rozwój zawodowy, kompleksowe plany urlopów zdrowotnych i rodzicielskich i nie tylko.

Jeśli jesteś gotowy na długoterminowe budowanie i jesteś właścicielem wyników, Twoja podróż zaczyna się tutaj. Elastyczna praca W Samsara stosujemy elastyczny model pracy, który zaspokaja różnorodne potrzeby naszych zespołów. Nasze biura są otwarte dla tych, którzy wolą pracować osobiście, wspieramy także pracę zdalną, jeśli jest to zgodne z naszymi wymaganiami operacyjnymi.

W przypadku niektórych stanowisk lokalizacja blisko jednego z naszych biur lub na określonym obszarze geograficznym jest ważna, aby ułatwić współpracę, dostęp do zasobów lub dostosowanie się do regionów świadczenia usług. W takich przypadkach opis stanowiska będzie wyraźnie wskazywał wszelkie wymagania dotyczące miejsca pracy. Naszym celem jest to, aby wszyscy członkowie naszego zespołu mogli efektywnie wnosić swój wkład, niezależnie od tego, czy pracują stacjonarnie, w modelu hybrydowym, czy też całkowicie zdalnie.

Wszystkie oferty zatrudnienia zależą od zdolności danej osoby do zabezpieczenia i utrzymania prawa do pracy w firmie oraz, jeśli ma to zastosowanie, w określonym miejscu pracy. Przynależność do Samsara W Samsara witamy wszystkich, niezależnie od ich pochodzenia. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, płeć, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, chroniony status weterana, niepełnosprawność, wiek i inne cechy chronione przez prawo.

Polegamy na unikalnym podejściu członków naszego zespołu, którzy pomagają nam rozwiązywać złożone problemy, i chcemy mieć pewność, że Samsara będzie miejscem, w którym ludzie ze wszystkich środowisk mogą mieć wpływ. Zakwaterowanie Samsara to włączające środowisko pracy i dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić równe szanse w zatrudnieniu wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym. Jeśli potrzebujesz uzasadnionych dostosowań w trakcie procesu rekrutacji, wyślij e-mail lub kliknij tutaj.

Nasze zaangażowanie w autentyczność Używamy Tofu, narzędzia do wykrywania oszustw, aby weryfikować autentyczność aplikacji i chronić przed oszustwami dotyczącymi tożsamości. Dzięki temu mamy kontakt z prawdziwymi ludźmi i możemy traktować priorytetowo prawdziwych kandydatów. Więcej informacji można znaleźć w Polityce prywatności kandydatów Samsara.

Fałszywe oferty pracy Firma Samsara jest świadoma oszustw związanych z fałszywymi rozmowami kwalifikacyjnymi i ofertami pracy. Informujemy, że nie pobieramy opłat od kandydatów na żadnym etapie procesu rekrutacji. Oficjalna komunikacja na temat Twojej aplikacji będzie pochodzić wyłącznie z e-maili kończących się na @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io lub @mail3.guide.co.

Więcej informacji na temat fałszywych ofert pracy można znaleźć w naszym poście na blogu. Pierwotnie opublikowany w Himalajach