Dyrektor ds. sprzedaży dla przedsiębiorstw (Londyn, Wielka Brytania)

<div class="content-intro"><p>Figma powiększa nasz zespół pasjonatów i konstruktorów, których misją jest udostępnianie projektowania każdemu. Platforma Figma pomaga zespołom wcielać pomysły w życie - niezależnie od tego, czy przeprowadzasz burzę mózgów, tworzysz prototyp, tłumaczysz projekty na kod, czy też iterujesz za pomocą sztucznej inteligencji. Od pomysłu do produktu, Figma umożliwia zespołom usprawnienie przepływów pracy, szybsze działanie i współpracę w czasie rzeczywistym z dowolnego miejsca na świecie.

Jeśli nie możesz się doczekać kształtowania przyszłości projektowania i współpracy, dołącz do nas!</p></div><p>Figma poszukuje dyrektora ds. sprzedaży w przedsiębiorstwach (lidera drugiej linii), który będzie kształtował naszą strategię sprzedaży i współpracował z zespołami w całej firmie. Nie jesteś typowym liderem sprzedaży, a my nie jesteśmy typową firmą produkującą narzędzia do projektowania. W Figmie myślimy kreatywnie, znosimy ograniczenia blokujące naszą wyobraźnię na co dzień i oczekujemy, że Ty zrobisz to samo.

Dzięki tej roli będziesz pracować na parterze w szybko rozwijającej się organizacji sprzedaży. Będziesz współpracować z naszą obecną bazą klientów i potencjalnymi klientami w budowaniu znaczących relacji, które wnoszą cenny wkład w jakość obsługi klientów i przychody w naszym wyniku finansowym.</p> <p>Nasz następny członek zespołu będzie cechował się zwinną, dynamiczną mentalnością, będzie swobodnie akceptował zmiany, będzie prawdziwym graczem zespołowym i pokocha pracę z naszą rosnącą obecnością klientów z listy Fortune 1000. Nie będziesz sam!

Figma ma niesamowity zespół i będziesz ściśle współpracować z innymi grupami, w tym ze wsparciem, projektowaniem, inżynierią, marketingiem produktów, sukcesem klienta i społecznością. Jako dyrektor ds. sprzedaży w przedsiębiorstwie będziesz kierować zespołem Account Executive odpowiedzialnym za zaangażowanie, rozwój i utrzymanie naszej szybko rosnącej bazy klientów. Będziesz podlegać wiceprezesowi północnego regionu EMEA.</p> <p>Jest to stanowisko na pełen etat, które można objąć w naszym centrum w Londynie. </p> <h4><strong>Co będziesz robić w Figma:</strong></h4> <ul> <li>Oceniaj i wdrażaj podręczniki i systemy potrzebne do wsparcia szybko rozwijającego się zespołu</li> <li>Testuj i udoskonalaj strategie rozwoju i przejęć za pomocą danych, czynników wartości specyficznych dla segmentu i fascynujących historii</li> <li>Rozwijaj silne partnerstwa wewnętrzne i współpracuj międzyfunkcjonalnie, aby zwiększyć możliwości przychodów w celu poprawy postępu transakcji</li> <li>Tworzenie, rozwijać i inspirować zespół skutecznych Account Executives i liderów, tworząc skalowalne, oparte na danych procesy, które realizują cele zespołu i firmy</li> <li>Bądź odpowiedzialny za sprzedaż obecnym klientom i pozyskiwanie nowych klientów</li> <li>Rozmowy kwalifikacyjne, zatrudnianie i szkolenie nowych członków zespołu w miarę skalowania biznesu i firmy</li> </ul> <h4><strong>Chcielibyśmy poznać Twoją opinię, jeśli masz:</strong></h4> <ul> <li>ponad 10 lat doświadczenia doświadczenie w sprzedaży i ponad 5-letnie doświadczenie w rozwijaniu zespołów</li> <li>Wcześniejsze doświadczenie w kierowaniu zarówno menedżerami, jak i dyrektorami ds. klientów korporacyjnych </li> <li>Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu i budowaniu odnoszących sukcesy, współpracujących i ciężko pracujących zespołów sprzedaży</li> <li>Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu zespołami sprzedaży w zakresie konsekwentnego osiągania i przekraczania celów</li> <li>Zrozumienie naszego krajobrazu technicznego i konkurencyjnego</li> </ul> <h4><strong>Chociaż nie jest to wymagane, będzie to dodatkowy plus, jeśli posiadasz również:</strong></h4> <ul> <li>Ponad 1 rok doświadczenia na stanowisku kierowniczym drugiej linii w firmie B2B SaaS</li> <li>Doświadczenie w używaniu Figmy lub pracy z nią lub inne doświadczenie w zakresie UX/UI</li> <li>Umiejętność prosperowania w stale zmieniającym się i ewoluującym środowisku</li> <li>Doświadczenie w zakresie Command of the Message lub metodologii sprzedaży MEDDIC</li> </ul> <p>W Figmie jedną z naszych wartości jest Rozwijaj się zgodnie z oczekiwaniami idź.

Wierzymy w zatrudnianie inteligentnych, ciekawych świata ludzi, którzy chcą się uczyć i rozwijać swoje umiejętności. Jeśli ekscytuje Cię ta rola, ale Twoje dotychczasowe doświadczenia nie pokrywają się idealnie z punktami przedstawionymi w opisie stanowiska, mimo to zachęcamy Cię do aplikowania. Możesz być właściwym kandydatem na tę lub inną rolę.</p><div class="content-conclusion"><p>W Figma świętujemy i wspieramy nasze różnice.

Wiemy, że zatrudnienie zespołu bogatego w różnorodne myśli, doświadczenia i opinie pozwala rozwijać się naszym pracownikom, naszemu produktowi i naszej społeczności. Figma to <a href="https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2022-10/EEOC_KnowYourRights_screen_reader_10_20.pdf">miejsce pracy oferujące równe szanse</a> - dbamy o równe szanse na zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, narodowość, orientację seksualną, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność, tożsamość/ekspresję płciową, status weterana<strong>, </strong>lub jakakolwiek inna cecha chroniona przez prawo. Rozważamy również wykwalifikowanych kandydatów bez względu na przeszłość kryminalną, zgodnie z wymogami prawnymi.</p> <p>Będziemy pracować nad zapewnieniem osobom niepełnosprawnym rozsądnych usprawnień umożliwiających ubieganie się o stanowisko, udział w rozmowie kwalifikacyjnej, pełnienie podstawowych funkcji zawodowych oraz otrzymywanie innych świadczeń i przywilejów związanych z zatrudnieniem.

Jeśli potrzebujesz zakwaterowania, skontaktuj się z <a ---------- Dzięki tym modyfikacjom osoba niepełnosprawna ma równe szanse nie tylko na zdobycie pracy, ale także z powodzeniem wykonuje swoje zadania zawodowe w takim samym stopniu, jak osoby pełnosprawne. </p> <p>Przykłady udogodnień obejmują między innymi: </p> <ul> <li>Przeprowadzanie rozmów kwalifikacyjnych w dostępnym miejscu</li> <li>Włączenie napisów kodowanych podczas wideokonferencji</li> <li>Zapewnienie zgodności całej komunikacji pisemnej z czytnikami ekranu</li> <li>Zmiana trybu lub formatu rozmów kwalifikacyjnych</li> </ul> <p>Aby zapewnić integralność naszego procesu rekrutacji i ułatwić bardziej osobiste kontakty, wymagać, aby wszyscy kandydaci mieli włączone kamery podczas rozmów wideo. Dodatkowo, jeśli zostaniesz zatrudniony, będziesz musiał osobiście uczestniczyć w procesie wdrożenia.</p> <p>Aplikując o tę pracę, kandydat przyjmuje do wiadomości i zgadza się, że wszelkie dane osobowe zawarte w jego aplikacji lub materiałach pomocniczych będą przetwarzane zgodnie z <a class="c-link c-link--underline" href="https://www.figma.com/legal/candidate-privacy-notice/" target="_blank" data-stringify-link="https://www.figma.com/legal/candidate-privacy-notice/" data-sk="tooltip_parent">Informacja o ochronie prywatności kandydatów Figma</a>.</p></div>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow