Dyrektor GSI EMEA

<div class="content-intro"><p><strong>Zabezpiecz każdą tożsamość, od sztucznej inteligencji po człowieka<br><br></strong>Tożsamość jest kluczem do uwolnienia potencjału sztucznej inteligencji. Okta zabezpiecza sztuczną inteligencję, budując zaufaną, neutralną infrastrukturę, która umożliwia organizacjom bezpieczne wejście w nową erę. Ta praca wymaga nieustannego dążenia do rozwiązywania złożonych wyzwań o stawkę w świecie rzeczywistym.

Poszukujemy konstruktorów i właścicieli, którzy działają szybko i pilnie oraz wykonują prace perfekcyjnie.<br><br>To szansa na wykonanie pracy decydującej o karierze. Wszyscy uczestniczymy w tej misji. Jeśli Ty też, porozmawiajmy.</p></div><p><strong>EMEA Partners & Alliances - Lider GSI</strong></p> <p>Zespół EMEA Partner & Alliances jest częścią organizacji podatkowej Okta.

Zarządzamy największymi i najbardziej złożonymi relacjami z Cloud Marketplaces, VAR, dystrybutorami i integratorami systemów, koncentrując się na zwiększaniu sprzedaży i wdrażaniu oprogramowania Okta. Poszukujemy doświadczonego i dobrze skomunikowanego lidera EMEA GSI Alliance, który będzie kierował zespołem menedżerów GSI Alliance w całym regionie EMEA, a także będzie właścicielem i rozwijał partnerstwa UKI GSI. Muszą być konstruktorami ze strategicznym nastawieniem, które można skalować wraz ze wzrostem. </p> <p><strong>Jak wywrzesz wpływ</strong></p> <p>Podlegając wiceprezesowi ds. partnerów i sojuszy w regionie EMEA, ta rola będzie kierować zespołem menedżerów ds. sojuszy regionalnych dedykowanych GSI w całym regionie EMEA, ze szczególnym naciskiem na Accenture, Deloitte, PwC i NTT Data.  Głównym celem jest pozyskiwanie nowych rezerwacji sprzedaży (pochodzących od partnerów), pozyskiwanie nowego logo i promowanie sprzedaży krzyżowej/sprzedaży dodatkowej w ramach naszej istniejącej bazy klientów.

To niesamowita okazja do zbudowania i rozszerzenia naszych istniejących partnerstw z głównymi firmami GSI.  </p> <p><strong>Co będziesz robić</strong></p> <ul> <li>Poprowadź zespół do opracowywania i realizacji planów biznesowych partnerów z głównymi GSI Focus w całym regionie EMEA, będąc jednocześnie odpowiedzialnym za UKI.  </li> <li>Rozwijaj, pielęgnuj i utrzymuj relacje w celu realizacji strategii partnera i dostarczania wyników finansowych.  </li> <li>Jestem współwłaścicielem wspólnych inicjatyw marketingowych, które obejmują wykorzystanie funduszy rozwoju marketingu do generowania popytu poprzez wydarzenia i kampanie</li> <li>Buduj potencjał partnerów w celu zwiększenia sprzedaży i dostaw</li> <li>Posiadaj certyfikaty, akredytacje i strategię szkoleniową dla głównych GSI oraz zarządzaj nimi.</li> <li>Bądź w firmie Okta rzecznikiem GSI w całym regionie EMEA; ewangelizuj ukierunkowane GSI i możliwości, jakie stwarzają, realizując programy, które pomogą utrzymać Twojego partnera w centrum uwagi wśród liderów sprzedaży Okta i specjalistów AE, aby zapewnić, że kluczowi partnerzy z unikalną własnością intelektualną i powiązanymi ofertami będą częścią planu sprzedaży na dowolnym terytorium.</li> <li>Buduj i kieruj generowaniem rurociągów na poziomie terenowym dzięki organizacjom partnerskim zajmującym się sprzedażą bezpośrednią i wchodzeniem na rynek (sojusze w regionie EMEA)</li> <li>Zarządzaj umowami partnerskimi z Accenture, Deloitte, PwC, NTT i zarządzaj nimi Ścisła współpraca w zakresie danych z interdyscyplinarnymi zespołami wsparcia, takimi jak partnerzy i dział prawny.  </li> </ul> <p><strong>Co ze sobą przyniesiesz:</strong></p> <ul> <li>Dogłębne doświadczenie w pracy w sojuszach technologicznych - najlepiej w firmie SaaS i w ramach bezpieczeństwa cybernetycznego.</li> <li>Doświadczenie w kierowaniu zespołem konstruktorów z widocznymi wynikami w skalowaniu i zwiększaniu przychodów z i za pośrednictwem GSI.  </li> <li>Budowanie biznesu na dużą skalę z firmą doradczą Wielkiej Czwórki w wielu regionach EMEA z bezpośrednim i ostatnim doświadczeniem w pracy z Accenture, Deloitte, PwC i/lub NTT Data.</li> <li>Głębokie doświadczenie i wiedza Integratorów Systemów (od modelu biznesowego po strategie szkoleniowe i certyfikacyjne). </li> <li>Umiejętności komunikacji wykonawczej oraz umiejętność wywierania wpływu i działania ze strony starszych liderów w zakresie produktów, finansów i sprzedaży.</li> <li>Nastawienie oparte na danych z silnymi umiejętnościami analitycznymi do ciągłego pomiaru wskaźników KPI w zakresie produkcji rur, marketingu, rejestracji transakcji, akredytacji i certyfikatów. </li> <li>Historia przekraczania limitów przychodów</li> <li>Doświadczenie w modelach partnerstwa opartych na SaaS</li> </ul> <p>P25530_3504202</p> <p>#LI-LW1</p><div class="content-pay-transparency"><div class="pay-input"><div class="description"><p><span data-sheets-root="1">Poniżej znajduje się roczny zakres wynagrodzenia On Target Compensation (OTE) dla kandydatów z Wielkiej Brytanii. Twoje rzeczywiste OTE, które obejmuje wynagrodzenie podstawowe i wynagrodzenie motywacyjne, będzie zależeć od takich czynników, jak Twoje umiejętności, kwalifikacje, doświadczenie i miejsce pracy. Ponadto Okta oferuje kapitałową (w stosownych przypadkach) i kompleksową opiekę zdrowotną oraz świadczenia finansowe, w tym płatne urlopy i urlopy rodzicielskie, zgodnie z naszymi obowiązującymi planami i politykami.

Aby dowiedzieć się więcej o naszym programie Total Rewards, odwiedź stronę: https://rewards.okta.com/gbr.<br></span></p></div><div class="title">Zakres OTE dla tego stanowiska dla kandydatów z Wielkiej Brytanii wynosi od:</div><div class="pay-range"><span>220 000 GBP</span><span class="divider"> - </span><span>303 000 GBP GBP</span></div></div></div><div class="content-conclusion"><p><strong>Doświadczenie Okta</strong></p> <ul> <li><a href="http://rewards.okta.com">Wspieranie dobrego samopoczucia</a> </li> <li><a href="https://www.okta.com/company/okta-for-good/">Wywieranie wpływu społecznego</a></li> <li><a href="https://www.okta.com/company/talent-connection-community/">Rozwijanie talentów i wspieranie więzi + społeczności</a></li> </ul> <p>Naszym celem jest budowanie więzi. Naszą globalną społeczność, obejmującą ponad 20 biur na całym świecie, łączy dążenie do innowacji. Twoja podróż zaczyna się od wciągającego, osobistego doświadczenia wprowadzającego, którego celem jest przyspieszenie Twojego wpływu i połączenie Cię z naszą misją i zespołem od pierwszego dnia.<br><br>Okta jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, pochodzenie, stan cywilny, wiek, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową lub status weterana chronionego. Rozważamy również kandydatów posiadających kwalifikacje do zatrudnienia, posiadających historię aresztowań i wyroków skazujących, zgodną z obowiązującymi przepisami.<br><br>Jeśli do ukończenia jakiejkolwiek części podania o pracę, przeprowadzenia rozmowy kwalifikacyjnej lub wdrożenia potrzebne są rozsądne usprawnienia, <a href="https://docs.google.com/forms/d/1EfiEYZrIyhA2X4Fijk0R3RKYOzNoS3wtvyM4nhbZnXE/edit">użyj tego formularza</a> poprosić o zakwaterowanie.<br><br>Uwaga dla kandydatów i pracowników miasta Nowy Jork: Okta może korzystać z narzędzi do automatycznej decyzji o zatrudnieniu (AEDT), zgodnie z definicją zawartą w prawie lokalnym miasta Nowy Jork nr 144, które wykorzystują sztuczną inteligencję, uczenie maszynowe lub inne zautomatyzowane procesy w celu wsparcia naszego procesu rekrutacji i zatrudniania. Zgodnie z prawem lokalnym stanu Nowy Jork nr 144, jeśli jesteś kandydatem lub pracownikiem mieszkającym w Nowym Jorku, <a href="https://talent.okta.com/new-york-city-aedt-notice.html">kliknij tutaj</a>, aby wyświetlić pełne zawiadomienie AEDT miasta Nowy Jork.</p></div>Znajdź więcej ofert pracy dla osób anglojęzycznych w Wielkiej Brytanii w witrynie Arbeitnow