Kierownik ds. rozwoju biznesu, wydarzenia doświadczalne

Kierownik ds. rozwoju biznesu TH Experiential poszukuje zdeterminowanego, zorientowanego na relacje nowego lidera biznesowego, który dołączy do nas jako nasz przedstawiciel ds. rozwoju biznesu. Powinieneś kochać polowanie i posiadać solidny zestaw umiejętności pozwalających identyfikować odpowiednie marki, otwierać drzwi i zamieniać rozmowy w przychody. Ta rola to rzadka okazja, aby pomóc w kształtowaniu rozwoju agencji o ugruntowanej pozycji w branży marketingu doświadczeń o wartości 128 miliardów dolarów, gdzie Twój zapał i umiejętność otwierania drzwi prowadzących do nowych przychodów bezpośrednio zasili kolejny rozdział naszej działalności.

Jeśli zależy Ci na budowaniu rurociągów od zera, posiadaniu własnego numeru i współpracy z zespołem, który zapewnia pracę na światowym poziomie, chcemy z Tobą porozmawiać. Informacje ogólne TH Experiential to agencja o ugruntowanej pozycji z 20-letnim doświadczeniem w projektowaniu i produkcji programów marketingu opartego na doświadczeniach dla głównych marek, takich jak Unilever, Sephora, McDonald’s, L’Oréal, eBay, DoorDash, IKEA i Nike. W miarę rozwoju potrzebujemy dedykowanego „łowcy” skupionego wyłącznie na nowej generacji biznesu.

Powinna to być osoba, która potrafi zbudować spójny zbiór wykwalifikowanych możliwości, przyspieszyć realizację transakcji oraz współpracować z przywódcami i być kreatywna w dążeniu do zwycięstwa. Stanowisko to podlega bezpośrednio kierownictwu wykonawczemu i ściśle współpracuje z dyrektorem kreatywnym ds. marketingu/rozwoju i operacji. Obowiązki Rozwój nowego biznesu - Posiadanie pełnego ruchu nowego biznesu na początku ścieżki: poszukiwanie, wychodzące, kwalifikacja, odkrywanie i tworzenie możliwości. - Zbuduj i utrzymuj docelową listę klientów obejmującą główne marki i agencje dostosowaną do mocnych stron kreatywnych TH Experiential i profilu idealnego klienta. - Generuj kwalifikowane spotkania poprzez kampanie wychodzące, tworzenie sieci kontaktów, polecenia, wydarzenia branżowe i marketing oparty na kontach. - Prowadź roczny numer przychodów/rezerwacji i konsekwentnie realizuj cele w zakresie rurociągów i współczynnika wygranych.

Zarządzanie rurociągami i realizacjami - zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży od pierwszego kontaktu po podpisanie umowy, współpracując z zespołami kreatywnymi i produkcyjnymi w zakresie propozycji i ofert. - Wiodąca strategia poszukiwania kluczowych możliwości: odkrywanie, określanie zakresu, strategia cenowa, narracja propozycji i plan zamknięcia. - Utrzymuj dokładne dane dotyczące rurociągów w czasie rzeczywistym w HubSpot i Podio; dostarczaj kierownictwu wiarygodne prognozy i cotygodniowe aktualizacje planów. - Współpracuj z działem marketingu/rozwoju w zakresie kampanii, segmentowanego zasięgu i treści wspierających aktywne działania. Strategiczne kierowanie na konto - analizuj trendy rynkowe, sygnały dotyczące wydatków na markę i aktywność konkurencji, aby identyfikować możliwości o dużej wartości. - Opracuj materiały przedstawiające punkt widzenia i dostosowany zasięg, które wykazują zrozumienie działalności i kategorii każdej marki. - Pielęgnowanie relacji z decydentami wyższego szczebla w głównych markach, a także agencjach kreatywnych i PR. - Reprezentuj TH Experiential na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach kategorii, aby budować obecność i rurociągi. Partnerstwo międzyfunkcyjne - współpracuj z zespołami kreatywnymi i produkcyjnymi TH, aby przełożyć potrzeby klientów na atrakcyjne oferty o szerokim zakresie. - Współpraca z wiceprezesem operacyjnym i szefem produkcji w zakresie struktury transakcji, docelowych marży i wykonalności. - Przekaż wygraną sprawę głównemu klientowi i zespołom projektowym z udokumentowanym kontekstem, zakresem i kryteriami sukcesu. - Udział w podręczniku sprzedaży firmy, analizie wygranych/strat i ciągłym ulepszaniu nowego ruchu biznesowego.

Kwalifikacje - tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, marketingu, komunikacji lub pokrewnej dziedziny. - Ponad 7 lat doświadczenia w rozwoju biznesu lub sprzedaży, z czego co najmniej 3 lata w sprzedaży doświadczeń, doświadczenia związanego z marką, marketingu wydarzeń, marketingu zintegrowanego lub powiązanych usług agencyjnych. - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie konsekwentnego osiągania lub przekraczania docelowych przychodów w roli operatora kwot. - Istniejąca sieć decydentów marketingowych po stronie marki i/lub relacji agencyjnych. - Silny instynkt komercyjny: umiejętność trudnego kwalifikowania się, inteligentnego określania zakresu i unikania słabo dopasowanych ofert. - Doskonała komunikacja pisemna i ustna; pewne siebie prowadzenie rozmów na szczeblu kierowniczym i prezentacji ofertowych. - Biegła znajomość HubSpot; czujesz się komfortowo dzięki zdyscyplinowanej higienie rurociągów i raportowaniu. - Samodzielny, zorganizowany i pełen energii dzięki budowaniu od podstaw w rozwijającej się organizacji. Wynagrodzenie, świadczenia i dodatki - Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe plus prowizja/premia powiązana z rezerwacjami. - Kompleksowa opieka medyczna i stomatologiczna. - 401 tys. z wkładem gwarantowanym. - Dużo czasu wolnego (wakacje, urlop, dni chorobowe itp.). - Roczna premia za wyniki. - Praca zdalna. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-development-lead-experiential-events-th-experiential