Menedżer konta

Menedżer konta 📍 Zdalny (Kanada) | Dostępność hybrydowa - Kitchener, ON 🧑‍💼 Podlega: dyrektorowi, sukcesowi klienta. Zakres wynagrodzeń (płaca podstawowa): 78 000 - 90 000 USD 🏢 Informacje o Encircle Encircle jest liderem wartej 1,6 biliona dolarów branży ubezpieczeń majątkowych, która wyszła z mrocznych wieków pióra i papieru do cyfrowej ery przejrzystości i wzmocnienia. Nasza łatwa w użyciu platforma oprogramowania umożliwia tysiącom wykonawców renowacji i ubezpieczycieli w Ameryce Północnej szybsze i dokładniejsze rozpatrywanie roszczeń.

Jesteśmy firmą działającą zdalnie, z centrum współpracy w centrum Kitchener - i rozwijamy się. 📌 O roli Nasi Account Managerowie to doświadczeni specjaliści ds. sprzedaży odpowiedzialni za napędzanie wzrostu i rozszerzanie rozwiązania Encircle w całym portfelu klientów. Pasjonują się sprzedażą i angażują się w dodawanie wartości do doświadczenia naszych klientów za pomocą platformy Encircle. Będziesz ściśle współpracować z zespołem ds. sukcesu klienta i kierownictwem ds. przychodów, aby osiągnąć swoje cele. 🔧 Kluczowe obowiązki - Nadzór nad wszystkimi przydzielonymi odnowieniami umów, aby zapewnić terminową i dokładną realizację - Własne procesy kontraktowe, w tym zarządzanie odnowieniami, tworzenie ofert, rejestrowanie możliwości sprzedaży, prognozowanie wyników i śledzenie postępu podpisania - Identyfikowanie możliwości rozszerzenia zasięgu Encircle w ramach procesu odnawiania - Identyfikowanie możliwości sprzedaży nowych produktów naszym obecnym klientom - Wykorzystywanie danych platformy do prowadzenia kampanii w celu stworzenia nowego rurociągu produktów lub przychodów z ekspansji - Współpraca z zespołem CSM w celu zidentyfikowania kont obarczonych ryzykiem i opracowania strategii w razie potrzeby zabezpieczyć odnowienie. - Nawiązać i utrzymywać skuteczne, oparte na współpracy relacje robocze z klientami, zarówno za pośrednictwem telefonu, jak i poczty elektronicznej.

Obejmuje to rozpatrywanie sprzeciwów i rozwiązywanie problemów, gdy klienci żądają rabatów, wskazują, że nie chcą odnowić umowy, ostrzegają nas, że oceniają konkurencyjne rozwiązania, nie są zainteresowani nowymi produktami itp. - Uzyskaj dogłębną wiedzę na temat naszych produktów, aby zapewnić demonstracje platformy Encircle obecnym klientom - Wykorzystuj dane platformy do prowadzenia kampanii w celu stworzenia nowego rurociągu produktów - Współpracuj z kierownictwem Revenue i GTM w zakresie odkrywania wartości, trendów i możliwości - I oczywiście wykorzystaj swój limit ✅ Co robisz Przynieś - Samodzielny start z talentem do rozwiązywania problemów - Ponad 2 lata doświadczenia na stanowisku kontaktowym z klientem, takim jak Account Executive lub Account Manager - Wcześniejsze doświadczenie w B2B SaaS - Rok roczny sukces przekraczający cele - Potrafi z łatwością radzić sobie z zastrzeżeniami i zawierać transakcje! - Umiejętność radzenia sobie z wieloma priorytetami i zarządzania oczekiwaniami klientów - Doskonałe umiejętności planowania, organizacji i zarządzania czasem - Dobre umiejętności komunikacji (werbalnej i pisemnej) z klientami i wewnętrznymi interesariuszami - Doświadczenie z narzędziami programowymi, takimi jak Salesforce, Churn Zero, G-Suite itp. 🤝 Dlaczego Encircle? CENIĄ naszych pracowników: - Równowaga: elastyczne godziny pracy, samodzielnie zarządzane urlopy i zaufanie w zarządzaniu czasem - Najpierw zdalnie: pracuj tam, gdzie jesteś najbardziej produktywny - z dostępem do naszego centrum współpracy w Kitchener - Zorientowany na rozwój: wspieramy Twoją naukę i rozwój kariery - Dobre samopoczucie: Dbamy o pełnego człowieka - w pracy i poza nią Encircle to pracodawca zapewniający równość szans, zaangażowany w budowanie zróżnicowanego i włączającego zespołu. Zachęcamy wszystkich kwalifikujących się kandydatów do składania aplikacji i będziemy współpracować z kandydatami, aby uwzględnić ich potrzeby w zakresie dostępności podczas całego procesu rekrutacji.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-manager-encircle-inc