Account Executive - Południowy Wschód (Enterprise)

Opis ## Kim jesteśmy Dołącz do firmy znajdującej się w centrum bezpiecznego wdrażania sztucznej inteligencji na świecie. Misją Cyera jest zapewnienie przedsiębiorstwom pewności, że mogą bezpiecznie zastosować sztuczną inteligencję - decydując, co dokładnie może zobaczyć i zrobić, gdy sięga głębiej w firmę. Zaczęliśmy od rozwiązania najtrudniejszego problemu w zakresie bezpieczeństwa danych: znajdowania i zabezpieczania danych szybciej i dokładniej, niż ktokolwiek myślał, że to możliwe.

Ten fundament stanowi obecnie niezbędną infrastrukturę zaufania AI dla listy Fortune 1000. Zatrudniamy talenty zorientowane na misję, aby umieścić tych liderów w centrum naszej historii. ## Szansa Poszukujemy wydajnego specjalisty ds. obsługi klienta, gotowego wspólnie z nami rozpocząć nową erę bezpieczeństwa danych w chmurze! Jako Account Executive będziesz współpracować z potencjalnymi i obecnymi klientami Cyera sprzedającymi rozwiązania w zakresie bezpieczeństwa danych w chmurze i zarządzania ryzykiem danych w całym przedsiębiorstwie.

To stanowisko sprzedaży zajmujące się pełnym cyklem zajmuje się wszystkim, od poszukiwania klientów po zamykanie dużych, złożonych cykli sprzedaży, które najlepiej pozycjonują możliwości Cyera i zintegrowaną propozycję wartości. Na tym stanowisku będziesz musiał umieć analizować i rozumieć działalność klienta, jego procesy, wyzwania i cele, a także współpracować z inżynierem sprzedaży, aby zmapować technologię Cyera pod kątem rozwiązywania problemów potencjalnych klientów. OBOWIĄZKI: - Wykazanie dogłębnego zrozumienia rozwiązań Cyera w zakresie bezpieczeństwa danych i wartości dla naszych klientów - Tworzenie jasnych celów i przeprowadzanie dokładnych prognoz poprzez opracowanie szczegółowego planu terytorialnego. - Kieruj cyklem sprzedaży od wygenerowania rurociągu do zamknięcia. - Twórz i dostarczaj niestandardowe spotkania, wyjątkowe punkty widzenia i wartość biznesową na miejscu z klientami. - Wykazać umiejętność pozycjonowania i doradzania dyrektorom na szczeblu CISO, CDO, CPO i CIO dzięki wglądom biznesowym z branżowego punktu widzenia; Kontynuuj słuchanie, budowanie i rozwijanie relacji kadry kierowniczej z klientami. - Negocjowanie i zamykanie transakcji z nowymi i obecnymi klientami. - Zwiększ obecność Cyery dzięki sojuszom i partnerom kanałowym. - Uczestniczyć w wydarzeniach marketingowych, konferencjach i wydarzeniach związanych z tworzeniem sieci kontaktów branżowych. - Zrozumieć i urzeczywistnić etos, kierunek i obecność firmy Cyera na rynku. - Buduj efektywne relacje robocze z zespołami ds. inżynierii rozwiązań, ds. sukcesu klienta, ds. produktu, marketingu, dostaw i z zespołami wykonawczymi, aby zapewnić zgodność strategii i osiągnąć cele firmy.

Wymagania WYMAGANE KWALIFIKACJE: - Nastawienie zorientowane na wyniki i historia nadmiernych osiągnięć podczas sprzedaży dużych transakcji w dynamicznie rozwijającym się środowisku start-upów. - Minimum 8 lat sprzedaży rozwiązań SaaS dla przedsiębiorstw w chmurze/bezpieczeństwa/przestrzeni danych klientom z listy Fortune 500. - Biegły w sprzedaży rozwiązań opartych na wartości, ze szczególnym naciskiem na dostarczanie wymiernych wyników biznesowych, zapewniając zgodność z końcową wartością biznesową. - Wyjątkowe umiejętności komunikacji i budowania relacji. Silne umiejętności prezentacji i umiejętność opracowywania kreatywnych rozwiązań, które popychają proces sprzedaży. - Sprawdzona znajomość środowisk chmurowych (AWS, Azure lub GCP), bezpieczeństwa w chmurze i ryzyka związanego z danymi. Zdecydowanie preferujemy kandydatów mających doświadczenie w sprzedaży bezpieczeństwa w chmurze, danych lub sztucznej inteligencji. - Podstawowa znajomość różnych ram bezpieczeństwa danych i zgodności oraz ich wpływu na wartość biznesową. - Musi wykazać się biegłością w wykonywaniu formalnego procesu sprzedaży i posiadać znajomość ram kwalifikacji oraz narzędzi prognozowania sprzedaży / zarządzania. - Doświadczenie w pracy w dynamicznym środowisku i umiejętność szybkiego dostosowywania się do zmieniających się okoliczności. - Chęć i zdolność do podróżowania w razie potrzeby, około 25-50% w zależności od cyklu sprzedaży.

INFORMACJE O WYNAGRODZENIU: Zakres wynagrodzenia: 300 000 - 340 000 USD. Przedział ten reprezentuje całkowite wynagrodzenie i może obejmować zachęty za stanowiska sprzedażowe, kapitał własny lub świadczenia, stosownie do przypadku. Ten zakres wynagrodzenia odzwierciedla dobrą wiarę Cyera i rozsądne oszacowanie zakresu możliwego wynagrodzenia za tę rolę w momencie oddelegowania, a Cyera może ostatecznie zapłacić więcej lub mniej niż podany zakres.

Ostateczne wynagrodzenie na tym stanowisku zostanie ustalone według wyłącznego uznania Cyera, zgodnie z obowiązującym prawem i na podstawie różnych czynników, w tym między innymi doświadczenia zawodowego, umiejętności i kwalifikacji pracownika na danym stanowisku, a także potrzeb biznesowych Cyera i innych względów operacyjnych. Ostateczne wynagrodzenie będzie się różnić w zależności od stażu pracy i znaczenia doświadczenia, lokalizacji i wymagań dotyczących stanowiska. Ta rola może kwalifikować się do potencjalnego podwyższenia zasług w oparciu o takie czynniki, jak wyniki indywidualne lub firmowe, staż pracy i inne czynniki uznaniowe.

KORZYŚCI - Dlaczego Cyera? - Możliwość pracy zdalnej ze zwrotem kosztów wyposażenia biura - Konkurencyjne wynagrodzenie - Nieograniczone WOM - Płatne urlopy i zwolnienia chorobowe - Ubezpieczenie zdrowotne, okulistyczne i stomatologiczne - Ubezpieczenie na życie, krótko- i długoterminowe na wypadek niezdolności do pracy Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-sutheast-enterprise-cyera