Lider segmentu - wzrost produktów i przychodów (branża półprzewodników)

## Nasza historia TechInsights to platforma informacyjna dla branży półprzewodników. Treści TechInsights, uważane za najbardziej zaufane źródło przydatnych, dogłębnych informacji związanych z innowacjami w zakresie półprzewodników i otaczającymi je rynkami, dostarczają informacji decydentom i profesjonalistom, których sukces zależy od dokładnej wiedzy o branży półprzewodników - przeszłej, obecnej lub przyszłej. Ponad 650 firm i 150 000 użytkowników uzyskuje dostęp do platformy TechInsights, największej na świecie pionowo zintegrowanej kolekcji niezrównanej inżynierii odwrotnej, demontażu i analiz rynkowych w branży półprzewodników.

Zbiór ten obejmuje szczegółową analizę obwodów, obrazy, przepływy procesów w półprzewodnikach, demontaże urządzeń, ilustracje, informacje o kosztach i cenach, prognozy, analizy rynku i komentarze ekspertów.

Klientami Tech

Insights są odnoszące największe sukcesy firmy technologiczne, które polegają na analizach TechInsights, aby szybciej i z większą pewnością podejmować świadome decyzje biznesowe, projektowe i produktowe. Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź stronę . ## Dlaczego warto z nami współpracować - Szkolenia i możliwości rozwoju sponsorowane przez firmę - Kompleksowy pakiet świadczeń (zdrowie, stomatologia, wzrok, wellness, dopasowanie RRSP/401K, roczny zwrot kosztów sprawności) - Elastyczne zasady urlopowe - Program zwrotu kosztów zaufanego urządzenia - Możliwości zaangażowania społeczności poprzez sojusze charytatywne: - Zasoby i wsparcie w zakresie dobrego samopoczucia - Inkluzywne środowisko, w którym priorytetem jest różnorodność, równość i dostępność - Szybko rozwijająca się firma napędzana wysokimi wynikami - Oczekiwany zakres wynagrodzeń: 157 590 USD do 166 860 USD ## Opportunity TechInsights poszukuje lidera segmentu, który będzie zapewniał rentowny wzrost i zwiększanie przychodów w jednym lub większej liczbie segmentów klientów. Ta rola łączy własność komercyjną ze strategią produktu, dając wybranemu kandydatowi możliwość definiowania ofert produktów, zwiększania przychodów oraz wpływania na plany rozwoju produktów i strategie dotyczące treści.

Lider segmentu jest właścicielem wyników komercyjnych swojego segmentu, ściśle współpracując ze sprzedażą, klientami i potencjalnymi klientami, aby zwiększać aktywne zaangażowanie użytkowników, rozszerzać istniejące konta, zdobywać nowe logo i chronić odnowienia. Kluczową częścią tej roli jest prowadzenie inicjatyw mających na celu przekształcenie pielęgnowanych kontaktów w możliwości generowania przychodów. Równie ważna jest rola Lidera Segmentu w strategii produktu.

Obejmuje to określenie, które kanały są łączone w produkty, zapewnienie danych wejściowych do wymagań produktów i planów działania oraz pomoc w kształtowaniu strategii dotyczących treści realizowanych przez zespoły produktowe. CO ZROBISZ - Własne cele w zakresie przychodów, prognozowanie i kwartalne przeglądy biznesowe; opracowywać i realizować strategie rozwoju konta (sprzedaż dodatkowa/sprzedaż krzyżowa) oraz strategie cenowe w celu maksymalizacji wartości życiowej klienta - Współpracuj z działem marketingu, aby generować pielęgnowane kontakty i zwiększać konwersję na drodze marketingowej; współpracować z BDR w celu poprawy współczynników konwersji od kontaktu do spotkania - Opracować szczegółowe plany rozwoju dla kluczowych klientów (5 do 7 rachunków strategicznych) z wykorzystaniem analizy centrów zakupów; identyfikuj i ustalaj priorytety nowych celów logo na górze SAM dzięki dobrze dopasowanym kampaniom - Zwiększaj aktywną adopcję użytkowników, nadając priorytet docelowym osobom i tworząc przypadki użycia o wysokiej wartości; przekształcaj pielęgnowane kontakty w aktywnych użytkowników poprzez ukierunkowane umożliwienie - aktywnie identyfikuj i łagodź ryzyko odnowienia poprzez monitorowanie użytkowania i zaangażowanie klientów; koordynuj działania z zespołami ds. sprzedaży, obsługi klienta i produktów, aby utrzymać współczynnik odnowień na poziomie ponad 95% - Zdefiniuj, które kanały są uwzględnione w jakich produktach dla danego segmentu; tworzyć pakiety produktów i oferty, które maksymalizują wartość klienta i potencjał przychodów; określić strategie cenowe i dotyczące pakowania - dostarczać informacji i wymagań klientów w celu opracowania planów rozwoju produktów; wspieraj głos klientów i ustalaj priorytety ulepszeń w oparciu o wpływ na przychody, zapotrzebowanie klientów i wartość strategiczną - współpracuj z zespołami ds. produktów w celu kształtowania strategii dotyczących treści, które napędzają zaangażowanie; identyfikować luki w treści i definiować priorytety w oparciu o potrzeby klientów i potencjał przychodów - Opracowywać strategie pozycjonowania i różnicowania produktów; formułować zalecenia dotyczące optymalizacji portfolio produktów (wprowadzenie na rynek, zakończenie, decyzje dotyczące konsolidacji) - Tworzenie studiów przypadków, komunikatów specyficznych dla segmentu i materiałów dotyczących wejścia na rynek; projektowanie Oferta Produktów Programy aktywacyjne; zapewnij narzędzia i szkolenia umożliwiające sprzedaż. CO Wniesiesz - 5 do 10 lat doświadczenia w sprzedaży, marketingu, zarządzaniu produktami lub zarządzaniu sukcesem segmentu/klienta, z udokumentowanym sukcesem komercyjnym - 5 do 10 lat doświadczenia w usługach informacyjnych, badaniach i analizach, SaaS lub podobnej branży technologii B2B - 4-letnie wykształcenie wyższe lub wyższe; preferowany stopień zaawansowany (MBA, MS) - Udokumentowane osiągnięcia w zwiększaniu przychodów i przekraczaniu celów komercyjnych na stanowisku skierowanym do klienta - Doświadczenie w bezpośredniej pracy z klientami i zespołami sprzedaży w złożonych środowiskach sprzedaży korporacyjnej - Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu produktem, strategii produktu lub rolach związanych z marketingiem produktów - Doświadczenie w generowaniu popytu, pielęgnowaniu leadów lub opracowywaniu kampanii marketingowych - Silne umiejętności analityczne z możliwością wykorzystania danych do podejmowania decyzji i strategii - Preferowana odpowiedzialność za budżet lub doświadczenie w zakresie własności docelowych przychodów - Silne uwzględnianie doświadczenia w projektowaniu półprzewodników, zarządzanie produkcją i łańcuchem dostaw; planowanie materiałów półprzewodnikowych i chemikaliów (płytki, gazy, prekursory, zawiesiny CMP, fotomaski), badania i rozwój lub zarządzanie łańcuchem dostaw; planowanie, projektowanie i zarządzanie produkcją produktów; marketingu, planowania i projektowania sprzętu do produkcji półprzewodników - Głębokie zrozumienie treści technicznych i analiz w branżach półprzewodników lub pokrewnych - Silne umiejętności komunikacyjne, z możliwością jasnego przekazywania złożonych koncepcji i wywierania wpływu na innych na różnych stanowiskach - Silna zmysł handlowy umożliwiający zrównoważenie potrzeb klientów, strategii produktu i celów związanych z przychodami - Umiejętność budowania głębokich, opartych na zaufaniu relacji z klientami na wielu poziomach w organizacji - Osoba myśląca strategicznie, która potrafi przełożyć szerokie cele na wykonalne plany przy jednoczesnym zachowaniu doskonałości wykonania W ramach procesu rekrutacji na to stanowisko będziesz musiał złożyć najnowsze informacje o obywatelstwie i/lub stałym pobycie.

Informacje te zostaną wykorzystane w celu zapewnienia zgodności z amerykańskimi przepisami i regulacjami dotyczącymi kontroli eksportu. ## Umowa o pracę - Praca zdalna na pełny etat - Wymagane regularne podróże (około 20 - 30% czasu) w celu spotkań z klientami, targów, spotkań wewnętrznych i współpracy zespołu - Okazjonalna potrzeba pracy poza normalnymi godzinami pracy, aby obsłużyć klientów z całego świata. Technologia nie zna granic, podobnie jak TechInsights. Łączenie utalentowanych ludzi o różnych perspektywach, pochodzeniu i umiejętnościach to coś, co traktujemy poważnie. Zależy nam na budowaniu włączającego środowiska, które zachęca Cię do bycia autentycznym i pozwala nam wspólnie przekraczać granice.

Firma Tech

Insights stara się spełniać potrzeby osób niepełnosprawnych. Kandydaci biorący udział we wszystkich aspektach procesu selekcji mogą na życzenie zapewniać zakwaterowanie. Technologia sztucznej inteligencji może zostać wykorzystana do pomocy w selekcji i ocenie aplikacji na to stanowisko.

Nasi rekruterzy są zaangażowani na każdym etapie, a wszystkie decyzje o zatrudnieniu podejmują Ludzie i zespoły rekrutacyjne. W ramach każdego procesu rekrutacji TechInsights gromadzi i przetwarza dane osobowe kandydatów do pracy. Zależy nam na przejrzystości w zakresie gromadzenia i wykorzystywania tych danych oraz na wypełnianiu naszych obowiązków w zakresie ochrony danych.

Naszą Politykę prywatności można znaleźć tutaj: Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/segment-leader-product-revenue-growth-semiconductor-industry-techinsights