Inżynier sprzedaży - południowo-wschodnia część rynku średniej wielkości

Kim jesteśmy Samsara (NYSE: IOT) jest pionierem Connected Operations™ Cloud - platformy umożliwiającej organizacjom zależnym od operacji fizycznych wykorzystanie danych Internetu rzeczy (IoT) w celu opracowania przydatnych wniosków i usprawnienia swoich działań. W Samsara pomagamy poprawić bezpieczeństwo, wydajność i zrównoważony rozwój operacji fizycznych, które napędzają naszą globalną gospodarkę. Branże te, reprezentujące ponad 40% światowego PKB, stanowią infrastrukturę naszej planety, obejmującą rolnictwo, budownictwo, usługi terenowe, transport i produkcję.

Cieszymy się, że możemy pomóc w cyfrowej transformacji ich działalności na dużą skalę. Praca w Samsara oznacza, że ​​pomożesz zdefiniować przyszłość operacji fizycznych i będziesz częścią zespołu, który kształtuje ekscytującą gamę rozwiązań produktowych, w tym bezpieczeństwa opartego na wideo, telematyki pojazdów, aplikacji i przepływów pracy kierowców oraz monitorowania sprzętu. Jako członek niedawno otwartej spółki publicznej będziesz mieć niezależność i wsparcie, dzięki którym będziesz mógł wywierać wpływ na nasze długoterminowe działania.

O stanowisku: Jako inżynier sprzedaży w firmie Samsara będziesz integralną częścią zróżnicowanego zespołu pracującego nad modernizacją kluczowych gałęzi przemysłu poprzez zastosowanie najnowocześniejszych rozwiązań IoT. Twoja praca bezpośrednio przyczyniłaby się do czystszego, bardziej wydajnego i produktywnego łańcucha dostaw poprzez utworzenie bezpieczniejszych dróg, zmniejszenie zużycia paliwa i emisji oraz zapewnienie skonsolidowanej platformy do łączenia operacji. Nasze codzienne kontakty z klientami obejmują rozmowy na temat tego, jak Internet Rzeczy może pozytywnie wpłynąć na zarządzanie logistyką, programy bezpieczeństwa w miejscu pracy, strategie konserwacji floty, globalne zarządzanie aktywami i zgodność z przepisami.

Oznacza to, że odnosząca sukcesy SE w Samsara będzie posiadać dogłębną wiedzę na temat stosowania sprzętu i czujników IoT, praktycznych strategii instalacji sprzętu, zarządzania gromadzeniem danych w sieciach operatorów, prezentowania solidnej infrastruktury chmurowej i budowania integracji systemów stron trzecich (za pośrednictwem naszego otwartego API), aby zapewnić klientom Samsary najlepsze rozwiązanie techniczne. Jest to odległa pozycja otwarta dla kandydatów zamieszkałych w południowo-wschodnim regionie Stanów Zjednoczonych, z wyjątkiem stacji metra San Francisco Bay, metra w Nowym Jorku i metra w Waszyngtonie. Stanowisko to wymaga podróży do 50% czasu i preferowana jest bliskość międzynarodowego lotniska.

Powinieneś aplikować, jeśli: - Chcesz wpłynąć na branże, które rządzą naszym światem: Twoje wysiłki zaowocują wpływem w świecie rzeczywistym - pomogą w utrzymaniu włączonego światła, dostarczaniu żywności do sklepów spożywczych i, co najważniejsze, zapewnią pracownikom bezpieczny powrót do domu. - Masz wrodzoną ciekawość działania przedsiębiorstw: pewnego dnia spotkasz osobę zajmującą się gospodarką odpadami, a następnego możesz dowiadywać się o wewnętrznym funkcjonowaniu centrum dystrybucji żywności. Nasi najlepsi członkowie zespołu sprzedaży starają się poznać tajniki firm, które wspierają, aby wywrzeć większy wpływ. - Budujesz prawdziwe relacje ze swoimi klientami: Branże, które obsługujemy, od lat polegają na rozwiązaniach papierowych i nie spotkały się z oferowanym przez nas typem technologii. Wartość naszego klienta wynika z zaufania i relacji międzyludzkich budowanych z biegiem czasu. - Chcesz być z najlepszymi: kultura wysokiej wydajności Samsary oznacza, że ​​będziesz otoczony najlepszymi i będziesz miał wyzwanie, aby zajść dalej niż wcześniej. - Jesteś graczem zespołowym: w Samsarze sprzedaż to sport zespołowy.

Pomagamy sobie nawzajem, dzieląc się najlepszymi praktykami i koncentrując się na wygrywaniu jako zespół. Na tym stanowisku będziesz: - Mistrzem, wzorem do naśladowania i wdrażaniem zasad kulturowych firmy Samsara (koncentrowanie się na sukcesie klienta, budowanie w perspektywie długoterminowej, przyjęcie nastawienia na rozwój, bycie włączającym, wygrywanie jako zespół) w miarę naszej globalnej skali i nowych biur - zostanie ekspertem w zakresie produktów Samsara: tam, gdzie guma najnowocześniejszych technologii (IoT, sztuczna inteligencja, wizja komputerowa) spotyka się z drogą napędzania transformacji cyfrowej w operacjach fizycznych. - Opowiedz potencjalnym klientom, jak firmy podobne do ich wykorzystują dziś Samsarę do rozwiązywania problemów typowych dla ich branży. - Dostarczaj produkty pracy, które umożliwiają zawieranie transakcji. Pomyśl o odkryciach, demonstracjach, ocenach wartości, weryfikacjach wdrożeń koncepcji itp. - Przeprowadź instalatorów przez dowolny scenariusz, wyjaśniając najlepsze praktyki dotyczące instalowania produktów Samsara i pomagając w tworzeniu planów wdrożenia. - Twórz skrypty na podstawie naszego otwartego interfejsu API, które rozwiązują rzeczywiste problemy dla firm świadczących podstawowe usługi (na przykład) i dokumentuj je, aby inni SE mogli z nich korzystać. - Otwórz drzwi do głębszego zakorzenienia się na kontach (integracja, sprzedaż dodatkowa, sprzedaż krzyżowa), stając się konsultantem swoich klientów. - Działaj jako łącznik między zespołami ds. produktu i sprzedaży Samsary, tłumacząc opinie techniczne i rejestrując odpowiednich klientów w naszych programach beta.

Minimalne wymagania na stanowisko: - Licencjat z 4-letniego akredytowanego uniwersytetu - Ponad 2-letnie doświadczenie w pracy z klientami w obszarach przedsprzedażowych, związanych z sukcesem klienta lub w zakresie wsparcia klienta/produktu - Umiejętność wywierania wpływu na interesariuszy w oparciu o techniczną wiedzę sprzedażową oraz solidne zrozumienie procesów biznesowych i zarządzania zmianami - Umiejętność wyjaśniania skomplikowanych koncepcji technicznych odbiorcom nietechnicznym - Wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu ocenami sprzętu i/lub oprogramowania - Podstawowa znajomość elektroniki i systemów elektrycznych - Doświadczenie w zakresie następujących pojęć: techniczne doradztwo, oprogramowanie w chmurze, sprzęt podłączony do chmury, sieci komputerowe, integracja systemów biznesowych, systemy automatyzacji i sterowania - Musi znajdować się w Stanach Zjednoczonych i być upoważniony do pracy w Stanach Zjednoczonych Idealny kandydat posiada również: - Tytuł licencjata lub zaawansowane wykształcenie w dziedzinie elektrotechniki, informatyki, inżynierii mechanicznej, inżynierii przemysłowej lub pokrewnej dyscypliny - Doświadczenie w pracy w pisaniu skryptów automatyzacji zadań i przesyłaniu danych pomiędzy systemami przy użyciu języka Bash, Python, JavaScript lub równoważnego - Doświadczenie zawodowe w tworzeniu rozwiązań wykorzystujących otwarte API - Zrozumienie systemów diagnostycznych pojazdów, w tym sieci kontrolerów (magistrala CAN) i aplikacje Power Take Off (PTO) - Zainteresowanie hobbystów pracą z rzeczami napędzanymi przez systemy elektroniczne (instalacja samochodowego sprzętu audio/renowacja klasycznych samochodów, automatyka domowa, budowanie rzeczy za pomocą Raspberry Pi, Arduino itp.) - Stałe osiągnięcia w zakresie sprzedaży złożonych rozwiązań technicznych w strategicznych cyklach sprzedaży Zakres rocznych docelowych zarobków (OTE) dla pracowników pełnoetatowych na tym stanowisku znajduje się poniżej. Należy pamiętać, że wynagrodzenie w OTE może się różnić w zależności od takich czynników, jak miasto zamieszkania, wiedza zawodowa, umiejętności i doświadczenie. Poniżej znajdziesz więcej informacji na temat naszych wszystkich nagród i korzyści.

Roczne wynagrodzenie OTE 95 795 USD - 144 900 USD Łączne nagrody W Samsara tworzymy dla ludzi, którzy utrzymują globalną gospodarkę w ruchu. Chcemy właścicieli, a nie pasażerów, dlatego nasze nagrody mają na celu motywowanie budowniczych o dużym wpływie. Nasz program wynagrodzeń zapewnia całkowite wynagrodzenie wyższe od rynkowego poprzez połączenie wynagrodzenia podstawowego, premii/wynagrodzenia zmiennego zależnego od wyników oraz kapitału własnego (w przypadku kwalifikujących się stanowisk) w szybko rozwijającej się spółce publicznej.

Znacząco różnicujemy wynagrodzenia dla naszych najlepszych pracowników, którzy mają możliwość uzyskania wynagrodzenia przewyższającego wynagrodzenie rynkowe, które z czasem może wyprzedzić szerszy rynek. Oprócz wynagrodzenia zapewniamy podstawy, które umożliwiają długoterminowy sukces: elastyczny model zdalny kierowany przez pracowników, stypendium na rozwój zawodowy, kompleksowe plany urlopów zdrowotnych i rodzicielskich i nie tylko. Jeśli jesteś gotowy na długoterminowe budowanie i jesteś właścicielem wyników, Twoja podróż zaczyna się tutaj.

Elastyczna praca W Samsara stosujemy elastyczny model pracy, który zaspokaja różnorodne potrzeby naszych zespołów. Nasze biura są otwarte dla tych, którzy wolą pracować osobiście, wspieramy także pracę zdalną, jeśli jest to zgodne z naszymi wymaganiami operacyjnymi. W przypadku niektórych stanowisk lokalizacja blisko jednego z naszych biur lub na określonym obszarze geograficznym jest ważna, aby ułatwić współpracę, dostęp do zasobów lub dostosowanie się do regionów świadczenia usług.

W takich przypadkach opis stanowiska będzie wyraźnie wskazywał wszelkie wymagania dotyczące miejsca pracy. Naszym celem jest to, aby wszyscy członkowie naszego zespołu mogli efektywnie wnosić swój wkład, niezależnie od tego, czy pracują stacjonarnie, w modelu hybrydowym, czy też całkowicie zdalnie. Wszystkie oferty zatrudnienia zależą od zdolności danej osoby do zabezpieczenia i utrzymania prawa do pracy w firmie oraz, jeśli ma to zastosowanie, w określonym miejscu pracy.

Przynależność do Samsara W Samsara witamy wszystkich, niezależnie od ich pochodzenia. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, płeć, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, chroniony status weterana, niepełnosprawność, wiek i inne cechy chronione przez prawo. Polegamy na unikalnym podejściu członków naszego zespołu, którzy pomagają nam rozwiązywać złożone problemy, i chcemy mieć pewność, że Samsara będzie miejscem, w którym ludzie ze wszystkich środowisk mogą mieć wpływ.

Zakwaterowanie Samsara to włączające środowisko pracy i dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić równe szanse w zatrudnieniu wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym. Jeśli potrzebujesz uzasadnionych dostosowań w trakcie procesu rekrutacji, wyślij e-mail lub kliknij tutaj. Nasze zaangażowanie w autentyczność Używamy Tofu, narzędzia do wykrywania oszustw, aby weryfikować autentyczność aplikacji i chronić przed oszustwami dotyczącymi tożsamości.

Dzięki temu mamy kontakt z prawdziwymi ludźmi i możemy traktować priorytetowo prawdziwych kandydatów. Więcej informacji można znaleźć w Polityce prywatności kandydatów Samsara. Fałszywe oferty pracy Firma Samsara jest świadoma oszustw związanych z fałszywymi rozmowami kwalifikacyjnymi i ofertami pracy.

Informujemy, że nie pobieramy opłat od kandydatów na żadnym etapie procesu rekrutacji. Oficjalna komunikacja na temat Twojej aplikacji będzie pochodzić wyłącznie z e-maili kończących się na @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io lub @mail3.guide.co. Więcej informacji na temat fałszywych ofert pracy można znaleźć w naszym poście na blogu.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-engineer-mid-market-sutheast-samsara