Regionalny Menedżer Sprzedaży - Sprzedaż nowych biznesów - Klienci strategiczni

Model N zatrudnia Regionalnego Menedżera Sprzedaży w naszej organizacji Life Sciences, raportującego do Dyrektora Sprzedaży ds. Nauk Przyrodniczych i Technologii Medycznych. Regionalny kierownik sprzedaży (RSM) będzie odpowiedzialny za poszukiwanie i zamykanie nowych transakcji w ramach wyznaczonego zestawu nazwanych klientów.

Regionalny menedżer sprzedaży (RSM) będzie pełnił rolę lidera biznesowego, zarządzał własną księgą przedsiębiorstwa/terytorium, w razie potrzeby prowadził spotkania biznesowe zdalnie i osobiście oraz zawierał złożone transakcje. Wymagania: - Tworzenie, posiadanie i realizacja strategii sprzedaży dla przypisanej lokalizacji geograficznej. - Buduj, zarządzaj, prowadź rurociąg i zamykaj nowe firmy. - Wykaż się wiedzą o produktach i branży oraz zrozumieniem unikalnej propozycji wartości Modelu N i sposobu sprzedaży Modelu N. - Wykorzystuj różne zasoby w ramach Modelu N (konsultanci ds. rozwiązań, partnerzy, wsparcie, usługi profesjonalne) na każdej fazie cyklu sprzedaży, aby stymulować odkrywanie i dostarczać atrakcyjne propozycje wartości biznesowej. - Utrzymuj kontakty i dokładne dane dotyczące konta/możliwości w Salesforce dla przypisanego terytorium. - Osiągnij/przekrocz roczny limit sprzedaży dla ARR, roczne i kwartalne cele ścieżki - Wykorzystaj narzędzia AI, w tym Outreach, Chorus, Gong, Salesloft, Staircase AI i Letter AI, aby usprawnić pozyskiwanie potencjalnych klientów, przesyłanie wiadomości o wartości, zarządzanie cyklem sprzedaży i prognozowanie. Kwalifikacje: - Minimum 7-10 lat doświadczenia w oprogramowaniu dla przedsiębiorstw/SaaS - Tytuł licencjata lub równoważny - Udane doświadczenie w sprzedaży złożonych pakietów rozwiązań, takich jak ERP, BI lub pożądana oferta typu Quote to Cash - Preferowane doświadczenie w sprzedaży w branży nauk przyrodniczych/technologii medycznej - Czyste doświadczenie myśliwskie w sprzedaży nowym logo firm o przychodach powyżej 1 miliarda dolarów - Skuteczne umiejętności poszukiwania nowych klientów w zakresie nowych logo - Doświadczenie w sprzedaży MEDDPICC wykorzystujące prowokacyjne metody, aby zainspirować klienta do zmiany i być zaufanym doradcą w całym procesie sprzedaży rozwiązań - Udokumentowane doświadczenie w utrzymywaniu relacji na poziomie menedżerskim w wielu działach i funkcjach biznesowych - Umiejętność formułowania złożonych propozycji wartości - Specjalizacja w zakresie technologii i preferowanych procesów Medtech - Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji - Udokumentowane doświadczenie w następujących procesach sprzedaży - Udokumentowane doświadczenie w korzystaniu z generatywnych narzędzi AI (np.

ChatGPT, Copilot, Claude, Gemini) w celu poprawy produktywności, podejmowania decyzji lub rozwiązywania problemów w kontekście zawodowym lub osobistym. - 20% podróży W Modelu N liczy się Twoje dobre samopoczucie i rozwój. Dlatego oferujemy solidny pakiet nagród całkowitych, który pomoże Ci rozwijać się osobiście i zawodowo. Nasze korzyści obejmują: - Nieograniczoną WOM dla pracowników etatowych - ponieważ elastyczność napędza sukces - Kompleksową ochronę medyczną, stomatologiczną i okulistyczną - Konta oszczędnościowe i elastyczne wydatki - 401(k) z dopasowaniem firmy do inwestycji w Twoją przyszłość - Wolontariat (VTO), który możesz oddać na sprawy, na których Ci zależy - Ubezpieczenie na życie i zwierzęta domowe zapewniające spokój ducha - Programy pomocy dla pracowników i zdrowia psychicznego - Możliwości datków na cele charytatywne - Profesjonalny coaching i rozwój kariery… i wiele więcej.

N oferujemy uczciwe, godziwe i konkurencyjne zakresy wynagrodzeń na wszystkich stanowiskach. Wynagrodzenie różni się w zależności od czynników, które mogą obejmować odpowiednie doświadczenie kandydata, wykształcenie i/lub certyfikaty, lokalizację, szkolenie i inne umiejętności. Podstawowa pensja na tym stanowisku wyniesie 150 000 - 170 000 dolarów.

Jeśli Twoje oczekiwania płacowe wykraczają poza ten zakres, nie wahaj się aplikować i omawiać swoje oczekiwania z naszymi rekruterami. Stale otwieramy nowe stanowiska i możesz dopasować kolejne stanowisko na innym poziomie. O Model N Model N jest liderem w optymalizacji przychodów i zapewnianiu zgodności z przepisami dla innowatorów z branży farmaceutycznej, medycznej i zaawansowanych technologii.

Od ponad 25 lat pomagamy klientom maksymalizować przychody, usprawniać operacje i utrzymywać zgodność dzięki oprogramowaniu w chmurze, usługom o wartości dodanej i wglądom opartym na danych. Koncentrując się na innowacjach i sukcesie klientów, Model N umożliwia naukom przyrodniczym i producentom zaawansowanych technologii dostarczanie światu produktów zmieniających życie w bardziej efektywny i zyskowny sposób. Modelowi N zaufało ponad 150 wiodących na świecie firm w ponad 120 krajach.

Więcej informacji można znaleźć na stronie Oświadczenie o równych szansach Model N ceni różnorodność w naszej firmie i jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Model N uwzględnia kwalifikujących się kandydatów bez względu na rasę, pochodzenie etniczne, religię, wyznanie, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, status weterana, stan cywilny, ciążę, płeć, ekspresję lub tożsamość płciową, orientację seksualną, obywatelstwo lub jakąkolwiek inną klasę prawnie chronioną. Więcej informacji można znaleźć w odnośniku.

W przypadku kandydatów z USA Dane osobowe przetwarzane w związku z oceną kandydatów i podejmowaniem decyzji, wdrażaniem i kontynuacją zatrudnienia w Model N będą przetwarzane zgodnie z Polityką prywatności HR Model N, którą można znaleźć na stronie Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/regional-sales-manager-new-business-sales-strategic-accounts-model-n