Menedżer ds. inżynierii rozwiązań, Zachód (korporacja)

Dołącz do firmy budującej infrastrukturę telemetryczną dla ery AI. W Cribl współpracujemy z zespołami IT i bezpieczeństwa w wielu największych przedsiębiorstwach na świecie, w tym połowie firm z listy Fortune 100, aby wypełnić lukę między ambicjami związanymi ze sztuczną inteligencją a rzeczywistością infrastrukturalną. Jako platforma AI do telemetrii dajemy klientom wybór, kontrolę i elastyczność w zakresie zarządzania telemetrią i analizowania jej zarówno w przypadku ludzi, jak i agentów, aby mogli budować to, co będzie dalej.

Jesteśmy jedną z najszybciej rozwijających się firm prywatnych i wiodącym graczem na ogromnym, szybko zmieniającym się rynku. Dysponując globalną kadrą, działamy zdalnie i opieramy się na prostej idei: oprogramowanie to biznes oparty na ludziach. Cribl to miejsce, w którym ciekawi i współpracujący ludzie mogą wykonywać swoją najlepszą pracę, szybko się rozwijać i w pełni zaangażować się w stado.

Lokalizacja: jest to odległa rola z siedzibą w zachodnich Stanach Zjednoczonych. Dlaczego pokochasz tę rolę Menedżer ds. inżynierii rozwiązań jest odpowiedzialny za zatrudnianie, mentoring i ocenę inżynierów ds. rozwiązań w kontekście ich obowiązków przedsprzedażowych i zarządzania klientami. Jako Menedżer ds.

Inżynierii Rozwiązań będziesz nadzorować zespół Inżynierów Rozwiązań, a Twoim celem będzie przyciągnięcie, rozwój i utrzymanie najlepszych talentów. Jako aktywny członek naszego zespołu będziesz… - Kierować zespołem inżynieryjnym Enterprise West Solutions, wzmacniając metodologię sprzedaży i najlepsze praktyki oparte na metrykach - Zapewniać stałe wsparcie mentorskie dla SE w zakresie technik przedsprzedażowych w celu pozyskiwania nowych klientów i rozszerzania działalności w obrębie istniejących klientów w ramach naszego pełnego portfolio rozwiązań - Ciągłej oceny i rozwijania możliwości technicznych każdego członka zespołu, aby mieć pewność, że każdy SE osiągnie i utrzymuje wymaganą wiedzę techniczną do skutecznego wykonywania swoich obowiązków przedsprzedażowych - Zapewniania okresowych przeglądów wyników, oceny zestawów umiejętności, obsługi osobistej problemów i zapewniaj możliwości rozwoju osobistego/zawodowego - Współpracuj z regionalnymi dyrektorami sprzedaży i wspieraj zespoły sprzedaży/SE, wykorzystując kampanie sprzedażowe w celu osiągnięcia celów przychodów - Identyfikuj obszary problemowe i formułuj odpowiednie rozwiązania oraz skutecznie wdrażaj rozwiązania. - Wspieraj zespoły sprzedawców + SE w ich kampaniach sprzedażowych i działaniach związanych z zarządzaniem klientami, aby zapewnić wysoki wskaźnik sukcesu i osiągnąć cele w zakresie przychodów, oceniając informacje o klientach, identyfikując i rozwiązując obszary problemowe, formułując odpowiednie rozwiązania i skutecznie prezentując rozwiązania - Prowadź prezentacje sprzedażowe, przedstawiaj informacje techniczne o produktach i usługach Cribl oraz wspieraj wydarzenia Proof of Value - Jesteśmy firmą działającą zdalnie, a terytorium to obejmuje wiele stref czasowych - możesz być zobowiązany do wykonywania obowiązków poza standardowymi godzinami pracy. Jeśli to masz - My Want It - Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu technicznym regionem przedsprzedaży w firmie tworzącej oprogramowanie, który zapewnia osiąganie celów, realizację miesięcznych, kwartalnych i rocznych celów w zakresie kwot - Umiejętność nauczania SE, jak identyfikować nowe i istniejące możliwości poprzez metodyki sprzedaży konsultacyjnej - Doświadczenie w rozumieniu i przeprowadzaniu gier sprzedażowych z zespołem SE, w szczególności w zakresie planowania i rozwijania gier oraz dostosowywania tych zabaw w celu generowania przychodów w Twoim regionie - Umiejętność skutecznej komunikacji podczas prezentacji z klientami na szczeblu kierowniczym, bezpośrednimi raportami i zespołem kierowniczym Cribl - Doświadczenie w budowaniu liderów technicznych wśród klientów i potencjalnych klientów, w tym w budowaniu relacji z wyższą kadrą kierowniczą - Sprawdzona samodzielność i zmotywowane podejście, aby móc zarządzać wieloma zadaniami, projektami i obowiązkami jednocześnie - Umiejętność pracy pod presją i dotrzymywania terminów, przy jednoczesnym zachowaniu miłego i profesjonalnego podejścia do zespołu, klientów i współpracowników - Licencjat lub równoważny ORAZ minimum 3-5 lat doświadczenia w kierowaniu przedsprzedażą - Możliwość podróżowania w przybliżeniu 30% - Zdecydowanie preferowani będą kandydaci z wykształceniem wyższym doświadczenie w sprzedaży rozwiązań Security i/lub DevOps. - Kandydaci muszą mieszkać w zachodnich Stanach Zjednoczonych.

Wynagrodzenie na tym stanowisku zależy od lokalizacji geograficznej i będzie oparte na wiedzy, umiejętnościach i doświadczeniu konkretnego kandydata związanej z pracą. Oprócz wynagrodzenia podstawowego, za sprzedaż i niektóre stanowiska powiązane ze sprzedażą, pracownikom przysługuje wynagrodzenie motywacyjne (prowizja). W przypadku wszystkich pozostałych stanowisk pracownicy są uprawnieni do udziału w programie premii korporacyjnych Cribl.

Oprócz konkurencyjnego wynagrodzenia Cribl oferuje również hojny pakiet świadczeń, który obejmuje ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne, okulistyczne, krótkotrwałą niezdolność do pracy i ubezpieczenie na życie, płatne urlopy i płatny czas wolny, świadczenie z tytułu leczenia niepłodności, 401 (k) i kapitał własny. Podstawowy zakres wynagrodzenia 165 000 - 210 000 USD Przynieś całą siebie Różnorodność napędza innowacje, umożliwia podejmowanie lepszych decyzji w celu wspierania naszych klientów i inspiruje zmiany na lepsze. Budujemy kulturę, w której różnice są cenione i mile widziane, a także współpracujemy, aby wydobyć z siebie to, co najlepsze.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe lub jakiekolwiek inne cechy prawnie chronione w miejscu, w którym kandydat aplikuje. Chcesz dołączyć do stada Cribl? Dowiedz się więcej o najmądrzejszych, najzabawniejszych i najbardziej namiętnych kozach, jakie kiedykolwiek spotkasz na stronie .

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/solutions-engineering-manager-west-enterprise-cribl