Wiceprezes ds. rachunków strategicznych

Federato ma misję obrony prawa do skutecznego i godziwego ubezpieczenia dla wszystkich. Umożliwiamy ubezpieczycielom zapewnianie niedrogiej ochrony osobom i organizacjom stojącym przed współczesnymi problemami - kryzysem klimatycznym, cyberatakami, inflacją społeczną itp. Naszą wizję rozumieją i dobrze uzasadniają osoby stojące za Salesforce, Veeva, Zoom, Box itp.

Federato to jedyna platforma natywna dla sztucznej inteligencji, która obejmuje cały cykl życia polisy i zmienia sposób wykonywania pracy ubezpieczeniowej. Lepsze podejmowanie decyzji jest wbudowane, a nie przykręcone: unikalne cele, strategie, zasady i apetyt ubezpieczycieli w zakresie portfela są częścią przepływu pracy, dzięki czemu ubezpieczyciele szybciej zdobywają właściwe oferty. Od chwili, gdy zgłoszenie trafi do skrzynki odbiorczej ubezpieczyciela, sztuczna inteligencja zaczyna działać, segregując zgłoszenia, koncentrując się na biznesach o wysokim apecie, dostarczając w czasie rzeczywistym informacje zwrotne na temat portfela i konsolidując przepływy pracy w jeden sprawdzony system.

Federato zapewnia lepsze wyniki biznesowe. Opis roli: Federato poszukuje wiceprezesa ds. klientów strategicznych, który pomoże nam poprowadzić naszą działalność do największych, najbardziej złożonych przewoźników i MGA na rynku ubezpieczeń majątkowych i osobowych oraz ubezpieczeń specjalistycznych. Jest to zatrudnienie priorytetowe dla naszej organizacji sprzedaży i jedno z najstarszych stanowisk w zespole jako indywidualny współpracownik.

Będziesz raportować bezpośrednio do naszego CRO, ściśle współpracując z szerszym zespołem ds. wejścia na rynek w celu zbudowania i zamknięcia rurociągu strategicznych relacji na poziomie przedsiębiorstwa, a następnie współpracować z działem Forward Deployed Engineering, Product i Customer Success, aby zapewnić pomyślne zdobycie i rozwój tych klientów. Co będziesz robić: Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży dla naszych największych, najbardziej strategicznych potencjalnych klientów - od początkowego budowania relacji, poprzez dostosowanie kadry kierowniczej, negocjacje i zamknięcie. Buduj głębokie, oparte na zaufaniu relacje w złożonych organizacjach, często kierując wieloma interesariuszami (underwriting, IT, operacje i kierownictwo) przez długie, wielokwartalne cykle sprzedaży.

Opracowuj i realizuj strategie kont dla nazwanych klientów strategicznych, w tym identyfikuj liderów, mapuj struktury decyzyjne i dopasowuj propozycje wartości do unikalnego apetytu na ryzyko i celów portfela każdego przewoźnika lub MGA. Ściśle współpracuj z działem Forward Deployed Engineering i Customer Success, aby zapewnić płynne przekazanie transakcji po zamknięciu oraz wspierać długoterminową kondycję i rozwój konta. Wiarygodnie reprezentuj Federato przed wyższą kadrą kierowniczą ds. ubezpieczeń, tłumacząc naszą platformę opartą na sztucznej inteligencji i jej wartość biznesową na język, który współgra z underwritingiem i przywództwem wykonawczym. Współpracuj z działem produktu i marketingiem, aby ponownie wprowadzić do firmy opinie klientów i rynku.

Działaj jako wzór doskonałości sprzedaży w zespole, wnosząc podręczniki i najlepsze praktyki, w miarę jak Federato kontynuuje zwiększanie skali swojego ruchu wchodzenia na rynek. Kim mamy nadzieję, że jesteś: ponad 8 - 10 lat doświadczenia w zakresie kontyngentów, strategicznego/przedsiębiorczego doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS, z doświadczeniem w zamykaniu dużych, złożonych transakcji z długimi cyklami sprzedaży. Wykazana umiejętność budowania zaufania i wiarygodności w dużych, złożonych organizacjach - wygodna obsługa wielu interesariuszy i długie procesy decyzyjne.

Doświadczenie w ubezpieczeniach lub InsureTech będzie dużym plusem, ale nie jest wymagane. Jesteśmy tak samo zainteresowani silnymi sprzedawcami korporacyjnymi z sąsiadujących regulowanych lub złożonych branż (fintech, opieka zdrowotna, dane/AI itp.), którzy mogą szybko zadomowić się w nowej branży. Doświadczenie w zakresie stabilności i trwałej wydajności - szukamy osób, które przez wiele lat na danym stanowisku zdobyły głęboką wiedzę specjalistyczną i dobre wyniki.

Komfortowa praca jako starszy indywidualny specjalista w szybko zmieniającym się środowisku start-upów, w tym kandydaci pochodzący z większych, bardziej zorganizowanych organizacji, którzy są gotowi na tę zmianę. Silna obecność kadry kierowniczej i umiejętności sprzedaży konsultacyjnej - możliwość wiarygodnego przemawiania zarówno do interesariuszy technicznych, jak i biznesowych. Zmotywowany i zaradny; podekscytowany możliwością pomocy w tworzeniu podręcznika dla strategicznych kont w Federato, zamiast odziedziczyć ustalony.

Nasze wynagrodzenie podstawowe na tym stanowisku wynosi od 170 000 do 200 000 dolarów, a OTE od 340 000 do 400 000 dolarów. Ostateczna kwota oferty zależy od wielu czynników, w tym lokalizacji kandydata, doświadczenia i wiedzy specjalistycznej, i może różnić się od kwot wymienionych powyżej. Pakiet całkowitego wynagrodzenia obejmuje opcje na akcje, świadczenia i dodatkowe korzyści.

W Federato Twoje możliwości są ważne, ale kwintesencją jest dopasowanie kulturowe. Działamy szybko, chętnie słuchamy naszych użytkowników, przy rozwiązywaniu problemów kierujemy się zasadami, cenimy naukę i możliwość zmiany zdania. Najważniejsze, że jesteśmy tu po to, żeby się dobrze bawić.

Nasza zdolność do dokonywania zmian zaczyna się od naszych ludzi. Chcielibyśmy z Tobą współpracować! Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i cenimy różnorodność w naszej firmie.

Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, ekspresję płciową, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, status weterana lub niepełnosprawność. Zapewnimy rozsądne udogodnienia osobom niepełnosprawnym, aby mogły uczestniczyć w procesie ubiegania się o pracę lub rozmowie kwalifikacyjnej, wykonywać podstawowe funkcje zawodowe oraz otrzymywać inne świadczenia i przywileje związane z zatrudnieniem. Skontaktuj się z nami, aby poprosić o zakwaterowanie w Federato.

Twoje możliwości są ważne, ale dopasowanie kulturowe jest niezbędne. Działamy szybko, chętnie słuchamy naszych użytkowników, przy rozwiązywaniu problemów kierujemy się zasadami, cenimy naukę i możliwość zmiany zdania. Najważniejsze, że jesteśmy tu po to, żeby się dobrze bawić.

Nasza zdolność do dokonywania zmian zaczyna się od naszych ludzi. Chcielibyśmy z Tobą współpracować! Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i cenimy różnorodność w naszej firmie.

Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, ekspresję płciową, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, status weterana lub niepełnosprawność. Zapewnimy rozsądne udogodnienia osobom niepełnosprawnym, aby mogły uczestniczyć w procesie ubiegania się o pracę lub rozmowie kwalifikacyjnej, wykonywać podstawowe funkcje zawodowe oraz otrzymywać inne świadczenia i przywileje związane z zatrudnieniem. Skontaktuj się z nami, aby poprosić o zakwaterowanie w Pierwotnie opublikowane w Himalajach