Starszy analityk ds. operacji skarbowych

O Osano: Osano to innowacyjna korporacja B zbudowana w oparciu o proste przekonanie: prywatność jest prawem podstawowym. Od samego początku skupialiśmy się na zapewnianiu nowoczesnym przedsiębiorstwom możliwości szybkiego wprowadzania innowacji, utrzymywania konkurencyjności i zdobywania zaufania klientów poprzez poszanowanie prywatności danych i przestrzeganie wytycznych dotyczących zgody. Nasze produkty pomagają organizacjom działać pewnie w szybko zmieniającym się otoczeniu regulacyjnym i technologicznym.

Informacje o roli: Poszukujemy starszego analityka operacyjnego ds. przychodów, który pomoże w skalowaniu i optymalizacji naszego mechanizmu wejścia na rynek. Podlegając dyrektorowi ds. operacji skarbowych, będziesz strategicznym partnerem sprzedaży, marketingu, sukcesu klienta, finansów i przywództwa wykonawczego, posiadającym systemy, dane i procesy operacyjne, które napędzają wzrost przychodów. Na tym stanowisku będziesz kierować strategią i administracją CRM, projektować skalowalną automatyzację, zapewniać integralność danych w całym cyklu życia klienta oraz dostarczać przydatne informacje, które będą miały wpływ na decyzje biznesowe.

Zidentyfikujesz możliwości poprawy wydajności, wdrożenia najlepszych praktyk i pomożesz w rozwijaniu naszej funkcji operacji związanych z przychodami w miarę rozwoju firmy. Jest to praktyczna i wywierająca duży wpływ rola dla kogoś, kto lubi rozwiązywać złożone wyzwania operacyjne, pracować z danymi i projektować skalowalne systemy, które umożliwiają zespołom ds. przychodów osiąganie wysokiej wydajności. Obowiązki: Systemy i architektura przychodów - Zarządzanie strategiczne i optymalizacja HubSpot CRM, w tym architektura danych, niestandardowe obiekty, przepływy pracy, uprawnienia, zarządzanie cyklem życia i zarządzanie. - Pełnić rolę głównego właściciela jakości i integralności danych CRM w całym cyklu życia klienta, zapewniając dokładne prognozowanie, atrybucję, raportowanie rurociągów i analizy na poziomie kadry kierowniczej. - Kieruj administracją i optymalizacją stosu technologii GTM, zapewniając niezawodne integracje, wydajność systemu, dokumentację i długoterminową skalowalność. - Projektuj i utrzymuj wyrafinowane przekierowywanie potencjalnych klientów, zarządzanie terytorium, przypisywanie kont i logikę segmentacji, która jest zgodna z zmieniającymi się potrzebami biznesowymi. - Oceniaj, rekomenduj i wdrażaj nowe narzędzia i technologie, które poprawiają efektywność operacyjną i wspierają rozwój firmy.

Raportowanie i analityka - Twórz i obsługuj pulpity kierownicze oraz raporty w HubSpot, Arkuszach Google i innych narzędziach BI, które zapewniają praktyczny wgląd w stan rurociągów, dokładność prognoz, wydajność ścieżki, utrzymanie klientów i trendy w przychodach. - Dbaj o dokładność i dostarczanie okresowych raportów dotyczących operacji skarbowych, w tym prognoz, sprawozdań zarządu, kwartalnych przeglądów biznesowych i kart wyników kadry kierowniczej. - Analizuj dane operacyjne i przychody, aby identyfikować trendy, odkrywać możliwości i dostarczać strategiczne rekomendacje, które poprawiają wydajność GTM. - Opracuj skalowalne ramy raportowania i definicje KPI, aby zapewnić spójność w całej organizacji. Optymalizacja procesów i operacje związane z przychodami - projektuj, wdrażaj i stale ulepszaj skalowalne, kompleksowe procesy związane z przychodami w obszarach marketingu, sprzedaży, sukcesu klienta i finansów. - Kieruj inicjatywami w zakresie automatyzacji, które eliminują pracę ręczną, poprawiają jakość danych i zwiększają efektywność operacyjną w całej organizacji zajmującej się przychodami. - Ściśle współpracuj z działem sprzedaży, finansów i sukcesu klienta, aby zoptymalizować procesy od wyceny do gotówki, odnowienia, ekspansji i transakcji. - Ustanawianie najlepszych praktyk operacyjnych, standardów dokumentacji, zasad zarządzania i procesów zarządzania zmianami dla systemów GTM. - Przekładaj wymagania biznesowe na rozwiązania techniczne, służąc jednocześnie jako zaufany doradca interesariuszy o różnych funkcjach. O Tobie: Masz ponad 5-letnie doświadczenie w operacjach związanych z przychodami, operacjami sprzedaży, operacjami marketingowymi lub na podobnym stanowisku wspierającym szybko rozwijające się organizacje SaaS. Łączysz silną wiedzę techniczną z myśleniem strategicznym i czujesz się komfortowo w posiadaniu złożonych systemów, jednocześnie wpływając na inicjatywy międzyfunkcyjne.

Dobrze radzisz sobie w dynamicznym środowisku, skutecznie komunikujesz się z interesariuszami na każdym poziomie i pasjonujesz się budowaniem skalowalnych podstaw operacyjnych, które przynoszą wymierne wyniki biznesowe. Wymagania: - Ponad 5 lat doświadczenia w administrowaniu HubSpot CRM w środowisku operacji przychodowych lub operacji sprzedażowych. - Głęboka wiedza specjalistyczna w budowaniu i optymalizowaniu automatyzacji HubSpot, w tym przepływów pracy, Operations Hub, niestandardowych działań przepływu pracy w kodzie, elementów webhook i zarządzania cyklem życia. - Duże doświadczenie w zarządzaniu i administrowaniu platformami CPQ, najlepiej DealHub, w tym złożonymi modelami cenowymi, zarządzaniem subskrypcjami i cenami opartymi na zużyciu. - Zaawansowane zrozumienie wskaźników przychodów powtarzalnych, w tym ARR, MRR, utrzymania przychodów netto (NRR), zatrzymania przychodów brutto (GRR), odejść, ekspansji i metodologii prognozowania. - Zaawansowane umiejętności korzystania z Arkuszy Google i/lub Excela, w tym złożonych formuł, tabel przestawnych, funkcji zapytań, pulpitów nawigacyjnych i modelowania finansowego. - Doświadczenie w administrowaniu i utrzymywaniu integracji o niskim kodzie przy użyciu platform takich jak Zapier, Make lub podobnych narzędzi integracyjnych. - Udokumentowane doświadczenie w poprawie jakości danych CRM, wdrażaniu ram zarządzania i projektowaniu skalowalnych procesów operacyjnych. - Wykazana umiejętność samodzielnego prowadzenia projektów interdyscyplinarnych od odkrycia po wdrożenie. Mile widziani: - Doświadczenie w administracji z Vitally, Stripe, RevenueHero, Chili Piper lub podobnymi technologiami GTM. - Doświadczenie w projektowaniu, budowaniu i rozwiązywaniu problemów z integracjami w całym ekosystemie technologii GTM. - Praktyczna znajomość interfejsów API HubSpot, API REST i architektury integracyjnej. - Doświadczenie w branżach związanych z zarządzaniem, ryzykiem, zgodnością (GRC), technologią prawną, prywatnością lub cyberbezpieczeństwem. - Doświadczenie w rozwiązywaniu problemów lub tworzeniu skryptów przy użyciu języka Python lub Node.js. - Doświadczenie z SQL, narzędziami Business Intelligence lub nowoczesnymi hurtowniami danych. - Doświadczenie we wspieraniu sprawozdawczości wykonawczej, wskaźników zarządu lub inicjatyw w zakresie planowania strategicznego.

Dlaczego my: - Jesteśmy przyjaznym zespołem, na którym można polegać, jest ciekawym świata, szybko się porusza i jest pełnym utalentowanych ludzi - Jesteśmy korporacją B z misją, która ma znaczenie, w szybko rozwijającej się przestrzeni o znacznym potencjale - Będziesz mieć dostęp do naszego programu szkoleniowego, dobrze zdefiniowanych ścieżek kariery i zespołu kierowniczego, który ceni rozwój zawodowy Korzyści: - Konkurencyjne wynagrodzenie i udziały we własności - Nieograniczony płatny czas wolny plus wymóg wzięcia co najmniej dwóch tygodni wolnego w roku - Jesteśmy najlepszym miejscem dla pracujących rodziców i oferujemy płatny urlop rodzicielski dla wszystkich nowych rodziców - Osano sponsoruje indywidualne składki w ramach planów podstawowych w wysokości 100% i składki dla osób zależnych w wysokości 50% na ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne za pośrednictwem Aetna - Firma w pełni i na stałe zdalna, dzięki czemu możesz pracować z dowolnego miejsca w USA - Otrzymaj MacBooka i 600 USD na stworzenie swojego domowego miejsca do pracy - Coroczna wycieczka firmowa mająca na celu budowanie więzi, kreatywności i zabawy - Korzyści dla zdrowia psychicznego dzięki bezpłatnemu członkostwu do uważności i rozmów usługi terapeutyczne Trochę więcej o Osano Osano to wiodąca platforma ochrony danych, która pomaga organizacjom szybko i pewnie przestrzegać przepisów takich jak RODO, CCPA i innych globalnych przepisów dotyczących prywatności. Od zarządzania zgodą po monitorowanie ryzyka dostawcy, Osano sprawia, że ​​złożone zadania dotyczące prywatności są odświeżająco proste, dzięki czemu firmy mogą skoncentrować się na tym, co robią najlepiej, podczas gdy my zajmiemy się resztą. Wspierają nas czołowi inwestorzy, w tym Baird Capital, Jump Capital i LiveOak, a dzięki wieloletniemu pasowi startowemu i ambitnym planom rozwoju szybko się rozwijamy.

Już od czterech lat z rzędu jesteśmy uznawani za Świetne Miejsce Pracy - 97% pracowników twierdzi, że Osano to świetne miejsce do pracy. W miarę naszego rozwoju poszukujemy osób, które korzystają z nowoczesnych technologii i inteligentniejszych systemów, aby zwiększyć wydajność, przejrzystość i szybkość; zarówno w naszym produkcie, jak i sposobie, w jaki działamy. Jeśli ekscytuje Cię pomysł pomocy w budowaniu szybko rozwijającej się firmy stawiającej na prywatność, która łączy w sobie przemyślaną automatyzację, nowe technologie i celową współpracę, chętnie się z Tobą skontaktujemy.

Osano jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, wiek, stan cywilny, informacje genetyczne, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące prawo. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sr-revenue-operatives-analyst-osano-himala