Starszy Menedżer, Architektura Rozwiązań - Nowe Logo

O nas Temporal to model programowania typu open source, który może uprościć kod, zwiększyć niezawodność aplikacji i pomóc programistom skoncentrować się na ważnych rzeczach, takich jak szybsze dostarczanie funkcji. Naszą misją jest bycie niezawodnym fundamentem zestawu narzędzi każdego programisty i budujemy zespół, który to umożliwi. Kierują nami nasze wartości - są one obecne w tym, jak się pojawiamy, podejmujemy decyzje i współpracujemy, aby wywrzeć wpływ.

Jesteśmy ciekawi, zmotywowani, współpracują, autentyczni i pokorni. Temporal rośnie i szukamy tych, którzy podzielają nasze wartości, rzucają wyzwanie „standardowemu” myśleniu i chcą mieć wpływ na naszą przyszłość. Jeśli pasjonujesz się ulepszaniem doświadczenia programistów, tworzeniem światowej klasy oprogramowania i społeczności typu open source i chcesz być częścią naszego niesamowitego zespołu, z przyjemnością skontaktujemy się z Tobą!

Podsumowanie: Starszy menedżer ds. architektury rozwiązań (nowe logo) kieruje zespołem architektów rozwiązań w organizacji nowego logo Temporal. Lider ten jest odpowiedzialny za budowanie, trenowanie i skalowanie wysokowydajnego zespołu technicznego przedsprzedażowego, którego zadaniem jest pozyskiwanie nowych klientów korporacyjnych w chmurze Temporal. Zespół ściśle współpracuje z dyrektorami ds. klientów strategicznych podczas całego procesu przejęcia, pomagając potencjalnym klientom ocenić przydatność ich aplikacji dla platformy Temporal, zrozumieć techniczne zalety naszej usługi w chmurze i zbudować przekonanie techniczne potrzebne do zostania klientem Temporal.

Ten zespół sprzedaje Temporal Cloud, a odpowiedni lider zadba o to, aby każde zaangażowanie jasno wyrażało jego wartość. Idealny kandydat łączy w sobie głęboką wiarygodność techniczną z udokumentowanym doświadczeniem wiodących zespołów zorientowanych na rozwiązania w firmach open source lub dewelopersko-infrastrukturalnych. Rozumieją przejmowanie przedsiębiorstw, złożone techniczne cykle sprzedaży oraz znaczenie rygorystycznych kwalifikacji i odkryć technicznych.

Wnoszą do spotkań sprzedażowych intelektualną ciekawość, dyscyplinę procesu, pilność i strategiczne nastawienie - wiedzą, na czym się skupić, jak ustalać priorytety i jak skutecznie przenieść szansę od początkowego zainteresowania do technicznego zwycięstwa. Co będziesz robić: Zarządzanie zespołem i rozwój - Rekrutuj, zatrudniaj, wdrażaj i rozwijaj zespół architektów rozwiązań wspierających strategiczne pozyskiwanie nowego logo. - Ustal jasne oczekiwania dotyczące wyników, rytmy coachingu, standardy techniczne i ścieżki rozwoju kariery dla bezpośrednich podwładnych. - Rozwijaj kulturę ciekawości, doskonałości technicznej, obsesji na punkcie klienta, pilności i odpowiedzialności w całym zespole. - Rozwijaj zdolność zespołu do wiarygodnej współpracy z inżynierami oprogramowania, architektami, decydentami technicznymi i kadrą kierowniczą. - Zapewnij spójną realizację poprzez zdefiniowane procesy kwalifikacji, odkryć technicznych, demonstracji, zleceń potwierdzających wartość i wsparcia transakcji. - Coach Solutions Architects, aby zrównoważyć głębię techniczną z oceną komercyjną i silnym zaangażowaniem w rozwój wykwalifikowanych możliwości. Strategia i proces sprzedaży - Ściśle współpracuj z kierownictwem sprzedaży New Logo i dyrektorami ds. klientów strategicznych w celu opracowania i realizacji strategii przejęć opartych na kontach. - Zapewnij, że zespół dokona dokładnych odkryć technicznych wysokiej jakości, aby zidentyfikować właściwe przypadki użycia i promować właściwe rozwiązania dla potencjalnych klientów oceniających Temporal po raz pierwszy. - Ustal priorytety zasobów zespołu w oparciu o możliwości o największym wpływie, równoważąc zasięg rurociągu, jakość transakcji, złożoność techniczną, znaczenie strategiczne i prawdopodobieństwo konwersji. - Zapewnij rygor i powtarzalność procesowi przedsprzedażowemu, od kwalifikacji po zwycięstwo techniczne, dostosowując się jednocześnie do unikalnego kontekstu każdego potencjalnego klienta. - Pełnić funkcję punktu eskalacji i doradcy strategicznego w przypadku złożonych, konkurencyjnych lub wartościowych projektów związanych z nowym logo. - Pomóż zespołowi odkryć dodatkowe możliwości poprzez odkrycia techniczne, zaangażowanie programistów i sygnały społeczności.

Przywództwo techniczne - pokieruj zespołem w skutecznym pozycjonowaniu Temporal na tle konkurencyjnych technologii, systemów opracowanych wewnętrznie i alternatywnych wzorców architektonicznych. - Upewnij się, że architekci rozwiązań mogą edukować potencjalnych klientów zarówno w zakresie korzyści technicznych, jak i ograniczeń platformy Tempor i usługi w chmurze. - Pomóż zespołowi wyjaśnić, w jaki sposób Temporal obsługuje niezawodne aplikacje, systemy rozproszone, modernizację aplikacji oraz pojawiające się obciążenia sztucznej inteligencji i agentów. - Utrzymuj praktyczną wiedzę na temat produktu, architektury, obsługiwanych języków programowania, usług w chmurze, planu działania i rozwoju inżynieryjnego firmy Tempor. - Upewnij się, że demonstracje techniczne i oceny opierają się na odkrywaniu klientów, a nie na ogólnych opisach produktów. - Działaj jako głos potencjalnego klienta i wróć do relacji rynkowych związanych z produktami, inżynierią, marketingiem i programistami. Współpraca międzyfunkcyjna - ścisła współpraca z działem rozwoju sprzedaży i marketingiem w celu wspierania strategii klientów docelowych, kampanii technicznych, wydarzeń w terenie i programów generowania rurociągów. - Współpracuj z deweloperami i marketingiem w zakresie treści terenowych, edukacji praktyków, pozycjonowania konkurencyjnego i technicznego opowiadania historii. - Współpraca z Działem Produktu i Inżynierią w celu ujawnienia potrzeb potencjalnych klientów, próśb o nowe funkcje, zastrzeżeń, wzorców konkurencji i trendów rynkowych. - Ściśle współpracuj z Działem Obsługi Klienta, Działem Obsługi Profesjonalnej i Relacją z Programistami, aby zapewnić płynne przejście z nowego logo w pobliżu wdrożenia i wczesnego wdrożenia. - Przekształć wnioski z udanych i nieudanych ewaluacji w podręczniki wielokrotnego użytku, obsługę zastrzeżeń, demonstracje, architektury referencyjne i możliwości. Co przyniesiesz: Doświadczenie - ponad 5 lat doświadczenia w architekturze rozwiązań, inżynierii sprzedaży lub na porównywalnym stanowisku technicznym zajmującym się kontaktem z klientem, z co najmniej 2-letnim zarządzaniem lub kierowaniem technicznym zespołem przedsprzedażowym. - Udokumentowane doświadczenie w zakresie pozyskiwania nowego logo przedsiębiorstwa i kompleksowych ocen technicznych. - Udokumentowany sukces w firmach zajmujących się oprogramowaniem typu open source, narzędziami programistycznymi lub oprogramowaniem infrastrukturalnym.

Rozumiesz wyjątkową dynamikę sprzedaży społecznościom programistów i wraz z nimi. - Silne zaplecze techniczne z praktycznym doświadczeniem w systemach rozproszonych, mikrousługach lub architekturach sterowanych zdarzeniami. - Biegła znajomość jednego lub więcej języków obsługiwanych przez Temporal: Java, Golang, TypeScript, Python, C# lub PHP. - Doświadczenie z co najmniej jednym głównym dostawcą usług w chmurze (AWS, GCP, Azure) i znajomość nowoczesnych narzędzi do tworzenia i wdrażania (CI/CD, kontenery, orkiestracja). Umiejętności i kompetencje - Operator zorientowany na proces: Wprowadzasz strukturę i powtarzalność do sprzedaży technicznej, nie czyniąc jej biurokratyczną. Wiesz, jak budować scenariusze, śledzić wskaźniki wiodących i trenować swój zespół od kwalifikacji po zwycięstwo techniczne. - Wyjątkowe odkrycie techniczne: wiesz, jak odkryć prawdziwe problemy stojące za pytaniem potencjalnego klienta, zidentyfikować właściwych interesariuszy, odróżnić ciekawość od zaangażowanej oceny i zmapować temporalność na znaczące wyniki biznesowe i techniczne. - Orientacja na nowe logo: Rozumiesz przejmowanie przedsiębiorstw i wiesz, w jaki sposób zespoły techniczne przyczyniają się do penetracji klientów, wyróżniania się na tle konkurencji, postępu transakcji i zamykania nowych klientów. - Strategiczne ustalanie priorytetów: masz doskonałe wyczucie tego, gdzie zainwestować czas i energię zespołu - w co warto się zagłębić, w co się zakwalifikować i jak zrównoważyć budowanie długoterminowych relacji z planami krótkoterminowymi. - Ciekawy i adaptacyjny: Jesteś naturalnie ciekawy zarówno technologii, jak i biznesu.

Szybko się uczysz, jesteś na bieżąco i wnosisz nastawienie na rozwój na rozwijającym się rynku i organizacji. - Doskonałość komunikacji: możesz z równą łatwością tłumaczyć złożone koncepcje techniczne dla kadry kierowniczej i zagłębiać się w wiedzę inżynierów oprogramowania i architektów. - Nastawienie coachingowe: Inwestujesz w rozwój swoich ludzi poprzez ustrukturyzowane informacje zwrotne, przeglądy transakcji, coaching techniczny i praktyczny mentoring, ponieważ wiesz, że w ten sposób zespoły skalują się. Wynagrodzenie - szacunkowy zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi 280 000 - 340 000 USD. - Jest to wynagrodzenie podstawowe i stanowisko zmienne z podziałem 70/30. - Dodatkowo ta rola kwalifikuje się do udziału w planie kapitałowym Temporal. Przedziały wynagrodzeń odzwierciedlają wynagrodzenie i prowizję (jeśli ma to zastosowanie) na kilku rynkach geograficznych.

Oferty pracy dokładnie uwzględniają wiele czynników, w tym wcześniejsze doświadczenie, wiedzę, doświadczenie, zestaw umiejętności, lokalizację na rynku i poziom stanowiska oceniany podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Poniższe świadczenia pracownicze i dodatki dotyczą pracowników zatrudnionych w pełnym wymiarze czasu pracy, nie obejmują stanowisk pracy w niepełnym wymiarze godzin lub stanowisk tymczasowych. Świadczenia w USA - Nielimitowany PTO, 12 urlopów + 2 urlopy pływające - 100% składki na opiekę medyczną, dentystyczną i okulistyczną - Ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy w AD&D, LT i ST oraz ubezpieczenie na życie (dostępne standardowe i dodatkowe) - Plan Empower 401K - Dodatkowe korzyści w zakresie nauki i rozwoju, wydatków związanych ze stylem życia, konfiguracji biura domowego, członkostwa profesjonalnego, posiłków WFH, stypendium internetowego i nie tylko! Świadczenia międzynarodowe z płatnym urlopem (PTO) i świadczenia poza Stanami Zjednoczonymi różnią się w zależności od kraju i są przyznawane we współpracy z firmą . Dodatkowo Temporal oferuje wszystkim pracownikom międzynarodowym korzyści w zakresie nauki i rozwoju kariery, konta do wydatków związanych ze stylem życia, konfiguracji biura w domu, członkostwa profesjonalnego, posiłków w domu oraz dostępu do aplikacji Calm zapewniającej dobre samopoczucie psychiczne.

Travel Temporal to rozproszony na całym świecie zespół współpracujący, który ceni możliwości osobistych kontaktów. Okazjonalne podróże mogą być wymagane w związku z wydarzeniami firmowymi, wyjazdami zespołu poza siedzibą firmy i innymi ważnymi momentami, które nas łączą. Temporal Technologies jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Firma Temporal Technologies nie dyskryminuje ze względu na rasę, religię, kolor skóry, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, wiek, niedyskwalifikującą niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, pochodzenie narodowe, status weterana lub jakąkolwiek inną podstawę objętą odpowiednim prawem. O zatrudnieniu decyduje się na podstawie kwalifikacji, zasług i potrzeb biznesowych. Akceptujemy i celebrujemy różnice i różnorodność.

Firma Temporal angażuje się w zapewnianie dostępu, równych szans i rozsądnych usprawnień osobom niepełnosprawnym w zakresie zatrudnienia, usług, programów i działań. Jeśli chcesz poprosić o rozsądne zakwaterowanie, powiadom o tym swojego rekrutera, abyśmy mogli Ci pomóc. Dziękujemy, nie współpracujemy z zewnętrznymi agencjami rekrutacyjnymi.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-manager-solutions-architecture-new-logo-temporal-technologies