Nowy menedżer sprzedaży biznesowej na Wielką Brytanię i kraje nordyckie

Menedżer ds. sprzedaży nowych firm na Wielką Brytanię i kraje nordyckie Lokalizacja: Wielka Brytania - Zdalna współpraca: Niezależny wykonawca Terytorium: Wielka Brytania i kraje nordyckie O Virtuozzo Virtuozzo jest liderem w dziedzinie oprogramowania systemów infrastruktury dla sztucznej inteligencji. Oferujemy zoptymalizowany system operacyjny, orkiestrację i zarządzanie dostawcom usług, firmom SaaS i przedsiębiorstwom. Virtuozzo zapewnia wydajność, niezawodność i bezpieczeństwo na poziomie komputerów mainframe, jednocześnie radykalnie obniżając całkowity koszt i złożoność. Łączymy głęboką wiedzę inżynieryjną z nieustannym naciskiem na wydajność, skalowalność i innowacyjność.

Opportunity Virtuozzo poszukuje ambitnego i nastawionego komercyjnie menedżera sprzedaży nowych firm, aby zwiększyć naszą obecność w Wielkiej Brytanii i krajach nordyckich. Jest to szansa dla poważnego specjalisty ds. sprzedaży o wysokim potencjale, który pragnie prawdziwej własności regionu, a nie tylko portfela istniejących klientów. Jeśli jesteś łowcą nowych logo, ta rola jest dla Ciebie!

Będziesz budować nowy biznes za pośrednictwem dystrybutorów, MSP, CSP, dostawców hostingu i partnerów-sprzedawców. Chociaż Virtuozzo działa w oparciu o model sprzedaży na pierwszym miejscu, nie jest to stanowisko pasywnego zarządzania kanałem. Będziesz aktywnie identyfikować docelowych dostawców usług, wzbudzać zainteresowanie, bezpośrednio kontaktować się z decydentami i pielęgnować możliwości, dopóki nie będą gotowe do zamknięcia transakcji za pośrednictwem odpowiedniego partnera.

Będziesz mieć zaufanie do rozwoju terytorium, budowania widoczności na rynku i nawiązywania relacji z założycielami, właścicielami i liderami technicznymi kształtującymi rynek usługodawców. Co będziesz posiadać Rozwijaj terytorium i zdobywaj nowych klientów - Zbuduj i wykonaj plan sprzedaży oparty na kanałach dla Wielkiej Brytanii, Irlandii i rynków skandynawskich. - Identyfikuj i wykorzystuj nowe możliwości w ekosystemie MSP, CSP, hostingu i dostawców usług. - Wygeneruj nowe logo i zbuduj zrównoważony regionalny rurociąg sprzedaży. - Zarządzanie możliwościami od wstępnej kwalifikacji poprzez walidację techniczną, negocjacje handlowe i zamknięcie. - Realizacja celów kwartalnych i rocznych w zakresie przychodów. Buduj biznes poprzez partnerów - Ściśle współpracuj z regionalnymi dystrybutorami, sprzedawcami, MSP i partnerami technologicznymi. - Opracowywanie planów wspólnych kont i możliwości wspólnej sprzedaży. - Pomóż partnerom zidentyfikować odpowiednich potencjalnych klientów i wykorzystać możliwości. - Utrzymuj prawdziwie partnerskie podejście, biorąc jednocześnie osobistą odpowiedzialność za dynamikę transakcji. - Zapewnij potencjalnym klientom płynne przekazanie i spójne doświadczenie w całym procesie sprzedaży partnera.

Stwórz widoczność na rynku - znajdź praktyczne i kreatywne sposoby wzmocnienia obecności Virtuozzo w regionie. - Opracowywanie wspólnych kampanii i wydarzeń z dystrybutorami i partnerami. - Reprezentuj Virtuozzo na lokalnych wydarzeniach branżowych, spotkaniach partnerów i regionalnych okrągłych stołach. - Współpracuj z marketingiem, aby stworzyć działania skoncentrowane na kanale, które generują mierzalny rurociąg. Angażuj liderów dostawców usług - buduj oparte na zaufaniu relacje z założycielami, właścicielami, dyrektorami generalnymi i dyrektorami ds. technologii MSP i CSP. - Zrozum, w jaki sposób usługodawcy zarabiają pieniądze, obsługują infrastrukturę i oceniają nowe platformy. - Omów zarówno wartość handlową, jak i techniczną portfolio Virtuozzo. - Wyjaśnij, w jaki sposób wirtualizacja, infrastruktura hiperkonwergentna i technologie zarządzania chmurą mogą zapewnić lepsze marże, skalowalność i całkowity koszt posiadania. - Koordynacja specjalistów technicznych i partnerów podczas ocen i dyskusji na temat rozwiązań. Czego szukamy - Co najmniej pięcioletnie doświadczenie w sprzedaży odpowiedniej technologii B2B, infrastruktury, chmury lub oprogramowania. - Doświadczenie w generowaniu nowych przedsiębiorstw, a nie tylko zarządzaniu istniejącymi kontami. - Dowód współpracy z dystrybutorami, odsprzedawcami, MSP, CSP, dostawcami hostingu lub innymi partnerami kanałowymi. - Zrozumienie brytyjskiego rynku dostawców usług i partnerów technologicznych. - Pewność siebie podczas inicjowania rozmów i budowania relacji z założycielami i decydentami wyższego szczebla. - Umiejętność zrozumienia koncepcji infrastruktury technicznej i przełożenia ich na wyraźną wartość komercyjną. - Silne umiejętności zarządzania rurociągami, negocjacji i zamykania. - Doskonały angielski w mowie i piśmie. - Proaktywny, zorganizowany i niezależny styl pracy odpowiedni dla odległej organizacji międzynarodowej. - Gotowość do wyjazdów na spotkania z klientami, działania partnerów i wydarzenia regionalne.

Co oferujemy - Rolę na czele technologii chmurowej z rzeczywistym wpływem i możliwościami rozwoju - Środowisko współpracy, w którym Twoje pomysły są cenione i wysyłane - Inne korzyści i możliwości zaangażowania - Opcje udostępniania - Premie za polecenie - Nagrody i zachęty - Podział wynagrodzenia: 70/30 Jak wygląda sukces Stworzysz widoczną i wiarygodną obecność Virtuozzo na danym terytorium, zbudujesz produktywne relacje w całym kanale sprzedaży i stworzysz spójny szereg możliwości wykwalifikowanych dostawców usług. Sukces będzie wynikał z ciekawości, wytrwałości w działaniu i osobistego zaangażowania. Dowiesz się, które firmy powinny korzystać z Virtuozzo, kto w nich podejmuje decyzje i co musi się wydarzyć, aby ich zainteresowanie przerodziło się w przychód.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/new-business-sales-manager-for-uk-nordics-virtuozzo