Globalny starszy wiceprezes ds. sprzedaży

Beckman Coulter Life Sciences wspiera osoby poszukujące odpowiedzi na najważniejsze pytania dotyczące nauki i opieki zdrowotnej. Dzięki ponad 80-letniemu doświadczeniu i około 2900 współpracownikom w 130 krajach pomagamy przyspieszać odkrywanie i poprawiać zdrowie ludzkie. Poszukujemy globalnego starszego wiceprezesa ds. sprzedaży, który będzie budować i kierować nowoczesną, światowej klasy organizacją handlową, która zapewnia trwały wzrost udziałów, rentowny rozwój i wpływ na klientów, jednocześnie wprowadzając radykalną transformację sposobu, w jaki sprzedajemy, obsługujemy i wygrywamy.

Jest to stanowisko charakteryzujące się wysokim autorytetem i dużą odpowiedzialnością, mające szeroki wpływ na strategię, wejście na rynek, talent i rytm operacyjny - obsługiwane przez system biznesowy Danaher (DBS). Właściwy lider będzie postrzegał to jako arenę stworzenia silnika wzrostu, który będzie można skalować na skalę globalną, rozwijać liderów i wyznaczać nowe standardy doskonałości komercyjnej. Zadania Będziesz odpowiadać za wyniki globalnej sprzedaży i przewodzić transformacji, która wzmacnia: - Realizację komercyjną: rytm operacyjny, prognozowanie, rygor ścieżki, zarządzanie klientami i produktywność w terenie - Strategia wzrostu: segmentacja, zasięg, strategia kanałów, kluczowi klienci oraz „gdzie grać / jak wygrać” - Bliskość z klientem i wiedza o rynku: przełożenie potrzeb klientów i zmian rynkowych na działania oraz zyski z udziału w rynku - Talent i kultura: budowanie wydajnej, włączającej organizacji o silnych siłach laboratoryjnych - Dźwignia między Danaher: partnerstwa i synergie w ramach OpCo w celu większego pozyskiwania klientów Jak wygląda sukces (tablica wyników) Miarą Twojego sukcesu będą następujące wyniki: - Rentowny wzrost przychodów i trwały wzrost udziału w rynku - Większa dokładność prognoz i komercyjny rygor operacyjny - Wyższe współczynniki konwersji i wygranych, zdrowsza dynamika rurociągów/ścieżek - Zwiększona produktywność w terenie i zoptymalizowana alokacja zasobów/ROI - Lepsze wyniki dla klientów (utrzymanie, ekspansja, NPS w stosownych przypadkach) - Widoczny rurociąg sukcesji gotowy już teraz i podwyższone zdolności przywódcze na całym świecie Kluczowe obowiązki 1) Zapewnianie rentownego wzrostu i trwałego zdobywania udziałów - Ustal i realizuj globalną strategię rozwoju komercyjnego z jasnymi priorytetami, inicjatywami i odpowiedzialnością. - Przekładaj wiedzę o klientach i rynku na działania specyficzne dla segmentu, które zapewniają wymierny wzrost udziałów. - Kieruj globalnymi rytmami planowania i działania (cele, prognozowanie, przeglądy wyników, działania naprawcze). - Współpracuj z liderami ds. produktów, marketingu, usług i regionalnymi, aby przekształcić premiery i rozwiązania w przyjęcie i zastosowanie. - Przewiduj i reaguj na zakłócenia i ruchy konkurencyjne z szybkością i dyscypliną.

2) Zbuduj nowoczesny, skalowalny system sprzedaży (oparty na DBS) - Wdrażaj i stale ulepszaj podstawy komercyjne za pomocą DBS: codzienne/tygodniowe zarządzanie, rozwiązywanie problemów, standardowa praca i realizacja oparta na KPI. - Uaktualnij systemy w zakresie zasięgu, planowania kont, projektowania terytorium, zarządzania rurociągami i rozmów o cenach/wartościach (w stosownych przypadkach). - Podejmuj decyzje dotyczące alokacji zasobów, mając jasną perspektywę zwrotu z inwestycji - umieszczając inwestycję tam, gdzie wygrywa. 3) Rozwijaj elitarne talenty i kulturę wysokiej wydajności - Zbuduj, trenuj i utrzymuj zróżnicowany globalny zespół przywódców, który podnosi poprzeczkę w zakresie wydajności i uczciwości. - Stwórz kulturę łączącą bezpieczeństwo psychiczne z dużą odpowiedzialnością, jasnymi standardami, bezpośrednią informacją zwrotną i coachingiem. - Ustal plany sukcesji i ścieżki rozwoju na każdym poziomie; uczynić rozwój przywództwa widocznym mechanizmem operacyjnym. 4) Wygrywaj jako całość - w wielu obszarach funkcjonalnych i w całej firmie Danaher - prowadź partnerstwa handlowe z Danaher OpCos, aby odblokować obsługę klientów, łączoną wartość i korzyści dla przedsiębiorstw. - Reprezentowanie firmy wobec kluczowych klientów, partnerów strategicznych i interesariuszy branżowych. - Wspieranie przyspieszenia wzrostu poprzez fuzje i przejęcia: identyfikowanie możliwości, wkład w należytą staranność i przywództwo w zakresie integracji dla komercyjnych strumieni pracy.

Wykształcenie - tytuł magistra w dziedzinie biznesu, finansów, marketingu lub zawód techniczny. Zdecydowanie preferowany jest stopień zaawansowany. Kompetencje/umiejętności/doświadczenie „niezbędne” - znaczące doświadczenie w kierowaniu dużym, złożonym, globalnym zespołem kierowniczym ds. handlu. - Jest zorientowany zarówno na proces, jak i na szczegóły - jest nieustępliwy w realizacji, aby zapewnić, że dyscyplina procesu przełoży się na rezultaty. - Musi wykazać się umiejętnością budowania zorientowanego na wyniki, wydajnego zespołu, który stale zapewnia silny, rentowny wzrost przychodów w wysoce konkurencyjnym środowisku. - Wykazała się umiejętnością współpracy w całej organizacji. - Prowadzi z wrażliwością kulturową i świadomością odpowiedniego stylu przywództwa dla danej geografii. - Preferowane jest doświadczenie w branży wyrobów medycznych, opieki zdrowotnej lub nauk przyrodniczych.

Przywództwo komercyjne: - Udokumentowane sukcesy w kierowaniu sprzedażą, a także przywództwie złożonej, wielofunkcyjnej organizacji komercyjnej. - Skuteczne funkcjonowanie w wymagającym, nastawionym na działanie środowisku. Umiejętności współpracy: - Wykazana umiejętność współpracy w całej organizacji, w tym w zakresie sprzedaży, marketingu, zastosowań terenowych i wsparcia biznesowego. Wykazano umiejętność „wygrywania jako jeden zespół”. - Idealny kandydat pomyślnie pokona przeszkody strukturalne lub interpersonalne, które utrudniały współpracę na poprzednich stanowiskach. Świadomość biznesowa: - Wybrany kandydat będzie posiadał umiejętność wykorzystania silnych zdolności strategicznych i analitycznych do opracowania i wdrożenia skutecznych strategii, które równoważą chęć rozwoju z potrzebą osiągania zysków. - Wymagane są co najmniej 50% podróży służbowych.

Zakres wynagrodzeń LUB zakres godzinowy dla tej roli wynosi 340-390 tys. dolarów. Jest to zakres, który w dobrej wierze uważamy za zakres możliwego wynagrodzenia za to stanowisko w momencie publikacji tego wpisu. Ostatecznie możemy zapłacić więcej lub mniej niż podany zakres.

Zakres ten może zostać w przyszłości zmodyfikowany. Na tym stanowisku kwalifikuje się również do premii/dodatkowej płacy/długoterminowego kapitału własnego. Oferujemy kompleksowy pakiet świadczeń obejmujący płatny urlop, ubezpieczenie medyczne/stomatologiczne/okulistyczne oraz zasiłek 401(k) dla kwalifikujących się pracowników.

Uwaga: Żadna kwota wynagrodzenia nie jest uważana za wynagrodzenie lub wynagrodzenie, dopóki taka kwota nie zostanie uzyskana, nabyta i możliwa do ustalenia. Wysokość i dostępność wszelkich premii, prowizji, świadczeń lub wszelkich innych form wynagrodzeń i świadczeń przydzielonych konkretnemu pracownikowi pozostaje w wyłącznej gestii Spółki, chyba że i do czasu ich wypłaty, i może zostać zmodyfikowana według wyłącznego uznania Spółki, zgodnie z prawem. Dołącz do naszego zwycięskiego zespołu już dziś.

Razem przyspieszymy rzeczywisty wpływ przyszłej nauki i technologii. Współpracujemy z klientami na całym świecie, aby pomóc im sprostać najbardziej złożonym wyzwaniom, tworząc rozwiązania, które wcielają w życie potęgę nauki. Aby uzyskać więcej informacji, odwiedź stronę .

Korporacja Danaher i wszystkie Spółki Danaher dążą do zapewnienia równych szans bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie narodowe, religię, płeć, wiek, stan cywilny, niepełnosprawność, status weterana, orientację seksualną, tożsamość płciową lub inne cechy chronione przez prawo. Plakaty dotyczące amerykańskiego EEO są dostępne tutaj. W przypadku kandydatów, którzy mieszkają poza Nowym Jorkiem lub którzy ubiegają się o stanowiska poza Nowym Jorkiem, aby uzyskać więcej informacji na temat warunków dowolnej oferty pracy, kliknij tutaj.

Przestrzegamy federalnych i stanowych przepisów dotyczących niepełnosprawności oraz zapewniamy rozsądne udogodnienia kandydatom i pracownikom niepełnosprawnym. Jeżeli do wzięcia udziału w procesie ubiegania się o pracę lub rozmowy kwalifikacyjnej potrzebne są racjonalne usprawnienia, aby pełnić podstawowe funkcje zawodowe i/lub aby otrzymać inne świadczenia i przywileje związane z zatrudnieniem, prosimy o kontakt: 12*** *** 762 lub . Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/global-senior-vice-president-of-sales-danaher