Kierownik konta

Firma Versaterm to wspierana przez PE, szybko rozwijająca się firma SaaS budująca w pełni zintegrowaną platformę w całym ekosystemie bezpieczeństwa publicznego - wysyłce, organach ścigania, kryminalistyce, sądach i nie tylko. Rozwijaliśmy się dzięki strategicznym przejęciom i głębokim inwestycjom w produkty. Tym, co łączy to wszystko, jest jeden cel: zapewnić agencjom bezpieczeństwa publicznego narzędzia i wiedzę, aby mogły podejmować lepsze decyzje w momentach, w których stawka jest wysoka.

Kiedy dyspozytor odbiera telefon pod numer 911, detektyw pracuje nad sprawą lub laboratorium przetwarza dowody, istnieje duża szansa, że ​​nasze oprogramowanie działa w tle. I tak jest od ponad czterdziestu lat. Sztuczna inteligencja ma kluczowe znaczenie dla tego, dokąd zmierzamy.

Nie jako cecha, ale jako podstawowa infrastruktura. Osadzamy inteligencję bezpośrednio w przepływach pracy, na których codziennie polegają nasi klienci, i robimy to razem z nimi. Nasi klienci mówią nam, czego wymaga misja.

Budujemy to, co na nie odpowiada. Ta praca przyciąga specyficzny rodzaj osób - kogoś, kto chce być popychany przez wspaniałych ludzi, budować rzeczy, które przetrwają cykl sprintu i wracać do domu, wiedząc, że praca jest powiązana z czymś prawdziwym. Rola Account Executive jest odpowiedzialny za zwiększanie przychodów i ekspansję terytorialną w przypadku specjalistycznych produktów w przestrzeni SaaS bezpieczeństwa publicznego.

Są właścicielami pełnego cyklu sprzedaży, od poszukiwania potencjalnych klientów do zamknięcia, stosując jednocześnie zaawansowane metodologie sprzedaży, aby zapewnić dokładną kwalifikację i postęp transakcji. Ta rola wymaga głębokiej wiedzy o produktach, zdyscyplinowanej realizacji i umiejętności wpływania na decydentów na wielu poziomach organizacyjnych. To ogłoszenie o pracę jest wykorzystywane w celu obsadzenia istniejącego wakatu.

Czym się zajmujesz Zarządzaj określonym terytorium, koncentrując się na specjalistycznych produktach SaaS związanych z bezpieczeństwem publicznym. Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży: poszukiwaniem klientów, kwalifikacją, prezentacją rozwiązania, negocjacjami i zamknięciem. Rygorystycznie stosuj MEDDPICC, aby kwalifikować transakcje i dokładność prognozowania.

Wykorzystaj metodologię sprzedaży Challenger, aby zmienić sposób myślenia klientów i stworzyć rozwiązania oparte na wartościach. Utrzymuj czystą higienę CRM i dokładne raportowanie rurociągów. Współpracuj z zespołami ds. sprzedaży strategicznej i korporacyjnej, aby odkrywać nowe możliwości.

Buduj silne relacje z kluczowymi interesariuszami i pełnij rolę zaufanego doradcy. Konsekwentnie osiągaj lub przekraczaj wskaźniki przydziału i wydajności. Co przynosisz Licencjat z biznesu, marketingu, komunikacji lub dziedziny pokrewnej (lub równoważne doświadczenie).

5-7 lat doświadczenia na podobnym poziomie z udokumentowanymi sukcesami w sprzedaży SaaS, najlepiej w sektorach bezpieczeństwa publicznego lub technologii. Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży i wywieraniu wpływu na interesariuszy na szczeblu kierowniczym. Wykazano umiejętność skutecznego stosowania metodologii MEDDPICC i Challenger Sale.

Silna świadomość biznesowa i umiejętności sprzedaży konsultacyjnej. Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne. Umiejętność zarządzania wieloma możliwościami i skutecznego ustalania priorytetów.

Wysoki poziom dyscypliny w zarządzaniu rurociągami i prognozowaniu. Nastawienie na współpracę z naciskiem na sukces zespołu. Uwaga: ze względu na charakter naszej pracy z agencjami bezpieczeństwa publicznego stanowisko to wymaga zgodności z Polityką bezpieczeństwa FBI dotyczącą usług informacyjnych w sprawach karnych (CJIS).

Kandydaci muszą pomyślnie przejść kompleksową weryfikację przeszłości na podstawie odcisków palców. Należy pamiętać, że określone umowy z klientami mogą nakładać dodatkowe wymagania w zakresie weryfikacji bezpieczeństwa. Warunkiem zatrudnienia jest uzyskanie i utrzymanie wszystkich wymaganych poświadczeń bezpieczeństwa.

Więcej informacji na temat wymogów bezpieczeństwa CJIS można znaleźć w Centrum zasobów dotyczących polityki bezpieczeństwa CJIS FBI. Versaterm zobowiązuje się do zapewnienia sprawiedliwego i godziwego wynagrodzenia, które jest konkurencyjne, spójne i dostosowane do wartości, jaką każda rola wnosi do naszej organizacji. Wynagrodzenie początkowe na tym stanowisku będzie zależeć od wielu czynników, takich jak umiejętności, doświadczenie, wykształcenie, szkolenia, kapitał wewnętrzny, dane rynkowe i potrzeby biznesowe wybranego kandydata.

Oprócz wynagrodzenia podstawowego i naszej kompleksowej oferty świadczeń, niektóre stanowiska mogą kwalifikować się również do wynagrodzenia zmiennego, takiego jak plany motywacyjne lub uznaniowe premie za wyniki. Sztuczna inteligencja ma kluczowe znaczenie dla tego, jak Versaterm buduje i dostarcza rozwiązania dla naszych klientów. W ramach Talent Acquisition używamy narzędzi obsługujących sztuczną inteligencję do wspierania niektórych aspektów procesu rekrutacji, pomagając naszemu zespołowi pracować wydajniej i spędzać więcej czasu na kontaktowaniu się z wielkimi talentami.

Sztuczna inteligencja wspiera naszą pracę, ale wszystkie decyzje dotyczące zatrudnienia i zatrudnienia są podejmowane przez ludzi. Versaterm jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i dba o równość, różnorodność, włączenie i miejsce pracy bez barier. Zakwaterowanie dostępne jest na życzenie na wszystkich etapach procesu rekrutacyjnego i obowiązuje zgodnie z warunkami zatrudnienia.

Aby uzyskać więcej informacji, prosimy o kontakt pod adresem info@versaterm.com. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-versaterm