Account Executive, Bridge

<h2><strong>Kim jesteśmy </strong></h2> <h3><strong>O Stripe</strong></h3> <p><span style="font-weight: 400;">Stripe to platforma infrastruktury finansowej dla firm. Miliony firm - od największych przedsiębiorstw na świecie po najbardziej ambitne start-upy - korzystają ze Stripe, aby akceptować płatności, zwiększać swoje przychody i przyspieszać tworzenie nowych możliwości biznesowych. Naszą misją jest zwiększanie PKB Internetu i mamy przed sobą oszałamiającą ilość pracy.

Oznacza to, że masz bezprecedensową możliwość udostępnienia globalnej gospodarki każdemu, wykonując najważniejszą pracę w swojej karierze.</span></p> <h3><strong>O zespole</strong></h3> <p>Zespół ds. zarządzania kontami w Bridge zajmuje się wzrostem, utrzymaniem i ekspansją kluczowych klientów. Nasz zespół ds. zarządzania kontami korporacyjnymi koncentruje się na zapewnieniu wymiernej ekspansji w portfelu strategicznych klientów korporacyjnych dzięki głębokiej wiedzy o klientach, doskonałej realizacji technicznej i silnemu partnerstwu międzyfunkcyjnemu. </p> <p><strong>Dlaczego Bridge</strong></p> <p>Dołącz do zespołu, który ceni jasne myślenie, rygorystyczność ilościową i obsesję na punkcie klienta. W Bridge będziesz mieć znaczące wyniki dla klientów, będziesz mógł działać samodzielnie i mieć możliwość kształtowania sposobu skalowania przychodów dla klientów o wysokim potencjale.</p> <h2><strong>Co będziesz robić</strong></h2> <p>Jako menedżer ds. klientów korporacyjnych w Bridge będziesz właścicielem księgi istniejących klientów korporacyjnych i strategicznych oraz będziesz odpowiedzialny za pogłębianie relacji, zwiększanie przychodów, identyfikowanie luk w produktach i zachęcanie do przyjęcia produktów, zapobieganie rezygnacjom i zabezpieczanie długoterminowych odnowień.

W szczególności szukamy kogoś, kto potrafi realizować długoterminowe strategie sprzedaży, współpracować z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami, dostosowywać wymagania techniczne i biznesowe do zespołów produktowych, budować wartość w sytuacjach konkurencyjnych, prowadzić negocjacje handlowe i zamykać transakcje. W miarę dalszego rozwoju Bridge w ramach organizacji zarządzania pieniędzmi Stripe, będziesz także zachęcał swoich klientów do korzystania z dodatkowych funkcji dostępnych w Stripe. </p> <h3><strong>Obowiązki</strong></h3> <ul> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Opracowywanie planów kont i sprzedaż krzyżowa na liście klientów strategicznych, napędzanie wzrostu poprzez ekspansję i nowe źródła przychodów </span></li> <li style="font-weight: 400;">Prowadzenie strategii transakcji i negocjacji handlowych w przypadku dużych, złożonych odnowienia</li> <li style="font-weight: 400;">Rozwijaj relacje z interesariuszami na szczeblu kierowniczym w ramach swojej księgi biznesowej, dogłębnie rozumiejąc rozwiązywane przez nich problemy i pomagając w znajdowaniu rozwiązań</li> <li style="font-weight: 400;">Bądź odpowiedzialny za mapowanie kont i koordynację skutecznych spotkań z odpowiednimi interesariuszami zewnętrznymi, rozwijając relacje z klientami</li> <li style="font-weight: 400;">Przewodzenie projektom zespołowym i wnoszenie w nie wkładu w celu rozwijania i udoskonalania naszego procesu sprzedaży i pomóż kształtować kulturę sprzedaży Bridge/Stripe</li> <li style="font-weight: 400;">Pomyśl strategicznie o możliwościach skalowania relacji z klientami poza wprowadzenie produktów Bridge do szerszych przypadków użycia Stripe</li> <li style="font-weight: 400;">Prowadź negocjacje handlowe i odnowienia, aby zwiększyć i utrzymać przychody klientów.</li> <li style="font-weight: 400;">Zidentyfikuj sygnały rezygnacji w swojej książce i wdrażaj strategie mające na celu zwiększenie zapobiegaj utracie przychodów.</li> <li style="font-weight: 400;">Koordynuj współpracę z zespołami ds. produktu, sukcesu, ryzyka i operacjami, aby rozwiązywać złożone potrzeby klientów i zapewniać użytkownikom doskonałą obsługę.</li> <li style="font-weight: 400;">Przekształcaj opinie klientów w praktyczne ulepszenia produktów i procesów, aby lepiej służyć skalowanym segmentom klientów.</li> </ul> <h2><strong>Kim jesteś</strong></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Szukamy osoby spełniającej minimalne wymagania, aby zostać uwzględnionym na tym stanowisku. Jeśli spełniasz te wymagania, zachęcamy do aplikowania.

Preferowane kwalifikacje stanowią bonus, a nie wymóg.</span></p> <h3><strong>Minimalne wymagania</strong></h3> <ul> <li style="font-weight: 400;">Ponad 8 lat doświadczenia w pełnym cyklu sprzedaży lub zarządzaniu klientami skupionymi na istniejących kontach firmowych; preferowana sprzedaż produktu technicznego o najwyższej wydajności</li> <li style="font-weight: 400;">Wymagane ponad 6 lat prowadzenia złożonych cykli sprzedaży w organizacjach Enterprise</li> <li style="font-weight: 400;">Umiejętność zrozumienia wymagań technicznych i tworzenia rozwiązań dla wielu produktów</li> <li style="font-weight: 400;">Możliwość opracowywania i wykonywania planów kont obejmujących wiele jednostek biznesowych w złożonych organizacjach</li> <li style="font-weight: 400;">Talent do dobrej współpracy z szeroką gamą ludzi, zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie</li> <li style="font-weight: 400;">Doskonałe umiejętności prezentacji, szczególnie podczas osobistych spotkań z wieloma interesariuszami</li> <li style="font-weight: 400;">Wykazana umiejętność zamykania okazji do sprzedaży dodatkowej i zarządzania złożonymi negocjacjami cenowymi lub handlowymi.</li> <li style="font-weight: 400;">Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej</li> <li style="font-weight: 400;">Umiejętność działania w bardzo niejednoznacznym i dynamicznym środowisku</li> <li style="font-weight: 400;">Duże zainteresowanie technologią i głębokie zrozumienie przestrzeni</li> <li style="font-weight: 400;">Chęć i zdolność do pracy w biurze w Londynie przez co najmniej trzy lata dni w tygodniu.</li> </ul> <h3><strong>Preferowane kwalifikacje</strong></h3> <ul> <li> <ul> <li style="font-weight: 400;">Wcześniejsze doświadczenie w szybko rozwijającej się firmie z branży płatności, fintech, kryptowalut lub technologii.</li> <li style="font-weight: 400;">Doświadczenie z narzędziami CRM, Excelem i podstawowym SQL lub wykazano znajomość narzędzi do obsługi danych i analizy.</li> <li style="font-weight: 400;">Doświadczenie w pracy interdyscyplinarnej z zespołami ds. produktu, ryzyka i operacji w celu dostarczania wyników klientom.</li> </ul> </li> </ul>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow