Dyrektor sprzedaży, Research Suite

Dyrektor ds. sprzedaży w dziale Research SuiteRaportuje do: Dyrektora ds. innowacjiStretto poszukuje dyrektora ds. sprzedaży w dziale badań, aby poprowadzić nowy biznes dla Research Suite, platformy badań prawnych Stretto wzmocnionej sztuczną inteligencją, stworzonej dla specjalistów ds. upadłości i restrukturyzacji. Ta rola jest idealna dla praktycznego specjalisty ds. sprzedaży z doświadczeniem w sprzedaży legalnego oprogramowania lub B2B SaaS firmom prawniczym. Dyrektor ds. sprzedaży będzie odpowiedzialny za budowanie rurociągu, identyfikację decydentów, prowadzenie rozmów telefonicznych dotyczących odkryć, dostarczanie demonstracji produktów, zarządzanie procesem sprzedaży i zamykanie transakcji.

Idealny kandydat rozumie, w jaki sposób kancelarie prawne oceniają technologię, jak komunikować się z prawnikami i prawnikami oraz jak przekładać funkcjonalność produktu na praktyczną wartość na potrzeby badań prawnych, sporządzania projektów, strategii spraw i przepływów pracy w zakresie restrukturyzacji. Kluczowe obowiązki Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży możliwości pakietu Research Suite, od poszukiwania i kwalifikacji, poprzez demonstrację, propozycję, negocjacje i zamknięcie. Buduj i zarządzaj grupą potencjalnych klientów, w tym kancelariami prawnymi, specjalistami ds. restrukturyzacji, praktykami upadłościowymi, badaczami prawa i innymi specjalistami z zakresu prawa/finansów.

Identyfikuj i mapuj decydentów i osoby wpływowe w obrębie docelowych klientów, w tym prawników, partnerów, liderów grup praktyk, zespoły badań prawnych, zarządzanie wiedzą, innowacje, IT/bezpieczeństwo, zaopatrzenie i administracja firmy. Prowadź rozmowy telefoniczne, aby poznać potrzeby klientów, bieżące przepływy pracy w zakresie badań, punkty problematyczne, proces zakupu, budżet i kryteria decyzyjne. Dostarczaj atrakcyjne demonstracje produktów, które pokazują, jak pakiet Research Suite może pomóc prawnikom w szybszym pozyskiwaniu informacji, porównywaniu dokumentów, uzyskiwaniu wniosków i opracowywaniu strategii rozpatrywania wniosków.

Opracuj plany kont dla priorytetowych potencjalnych klientów i zarządzaj działaniami następczymi w cyklach sprzedaży obejmujących wiele kontaktów i wielu interesariuszy. Utrzymuj dokładne zapisy CRM, etapy rurociągu, kolejne kroki, notatki dotyczące transakcji i aktualizacje prognoz. Współpraca z działem marketingu przy kampaniach, wydarzeniach, seminariach internetowych, listach potencjalnych klientów i materiałach sprzedażowych.

Współpracuj z ekspertami ds. produktu, sukcesu klienta i wewnętrznymi ekspertami merytorycznymi, aby odpowiadać na pytania klientów, dostosowywać demonstracje i przekazywać opinie z rynku. Reprezentuj Stretto na wydarzeniach branżowych, konferencjach, spotkaniach z klientami i wirtualnych prezentacjach. Śledź trendy konkurencji i opinie kupujących, aby udoskonalić przekaz, pozycjonowanie, ceny i przyszłe ulepszenia produktów. W miarę rozwoju firmy pomóż w opracowaniu powtarzalnych podręczników sprzedaży i potencjalnie bądź mentorem lub zarządzaj dodatkowymi członkami zespołu sprzedaży.

Kwalifikacje Ponad 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w SaaS, technologii prawnej, badaniach prawnych, eDiscovery, zarządzaniu praktyką, wsparciu w sporach sądowych, upadłości/restrukturyzacji lub pokrewnej technologii usług profesjonalnych. Wymagane wykształcenie wyższe; doświadczenie w branży prawniczej, restrukturyzacji, upadłości, JD, asystentach prawnych, operacjach prawnych lub badaniach prawnych będzie dodatkowym atutem. Wykazano sukces w realizacji i przekroczeniu kwoty sprzedaży.

Doświadczenie w sprzedaży dla kancelarii prawnych, działów prawnych korporacji, prawników lub innych nabywców zaawansowanych usług profesjonalnych. Umiejętność identyfikowania decydentów, budowania relacji, przeprowadzania odkryć, dostarczania demonstracji produktów i zamykania nowych transakcji. Dobra znajomość sprzedaży konsultacyjnej, sprzedaży opartej na wartości i cykli sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy.

Komfort omawiania legalnych przepływów pracy, wyzwań badawczych, narzędzi obsługujących sztuczną inteligencję, kwestii bezpieczeństwa i potrzeb wdrożeniowych zarówno z interesariuszami biznesowymi, jak i technicznymi. Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji, negocjacji i budowania relacji. Doświadczenie z systemami CRM takimi jak Salesforce, HubSpot lub podobnymi narzędziami.

Osoba samodzielna, która potrafi samodzielnie budować rurociągi i działać w przedsiębiorczym, rozwijającym się środowisku produktowym. Dlaczego warto dołączyć do Stretto? W Stretto będziesz częścią współpracującego zespołu, którego celem jest innowacja, doskonałość i rozwój.

Będziesz miał okazję kształtować kierunek szybko rozwijającej się jednostki biznesowej, jednocześnie wywierając bezpośredni wpływ na społeczność prawniczą. Przedziały wynagrodzeń w firmie zależą od roli, poziomu, lokalizacji i zgodności z danymi rynkowymi. Indywidualne wynagrodzenie ustalane jest na podstawie rozmów kwalifikacyjnych i oceny różnych czynników, w tym umiejętności związanych z pracą, odpowiedniego wykształcenia i doświadczenia, umiejętności kandydata oraz równości z innymi członkami zespołu.

Podany tutaj zakres wynagrodzeń może ulec zmianie w dowolnym momencie, według uznania Spółki i nie zmienia w żaden sposób dowolnego charakteru stosunku pracy.Stretto oferuje konkurencyjny i kompleksowy pakiet świadczeń wraz z możliwościami rozwoju. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i zachęcającym do różnorodności w miejscu pracy. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, pochodzenie narodowe, płeć, wiek, religię, niepełnosprawność, orientację seksualną, status weterana, stan cywilny lub jakiekolwiek inne cechy chronione przez prawo.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach