Kierownik ds. technicznych ds. klientów, księgowi regionalni

Identyfikator zapotrzebowania na pracę nr 26WD100066Omówienie stanowiska Kierownik techniczny klienta (ATL), dział ds. klientów regionalnych to główny autorytet techniczny we wszystkich oddziałach regionalnych, mogący pracować między zadaniami prowadzonymi przez Autodesk i prowadzonymi przez partnerów. Niezależnie przeprowadzają zaawansowane odkrycia, projektują hybrydowe rozwiązania techniczne i, w stosownych przypadkach, utrzymują wizję techniczną klienta. Zapewniają klientom stałą, wysokiej jakości obsługę techniczną, niezależnie od dostawcy.

Obowiązki - Odkrycie techniczne: Kierowanie bezpośrednim odkrywaniem złożonych możliwości. Przejrzyj i zweryfikuj odkrycia prowadzone przez partnerów, aby zapewnić dokładność techniczną. - Architekt rozwiązań: Projektuj hybrydowe rozwiązania architektoniczne, uwzględniając usługi partnerów, przepływy pracy Autodesk i rozważania dotyczące możliwości regionalnych. Zapewnij partnerom wskazówki dotyczące dostosowania rozwiązań i wymaganych metodologii Autodesk. - Budowanie zaufania i relacji technicznych: Rozwijaj silne, trwałe relacje z kluczowymi klientami i partnerskimi interesariuszami technicznymi. - Wizja techniczna klienta (CTV): Tworzenie i utrzymywanie technicznych planów działania na poziomie regionalnym, dokumentowanie celów klientów i wymaganego zaangażowania partnerów. - Wzrost przychodów: prowadź ekspansję pod przewodnictwem Autodesk i partnerów, zapewniając obopólną wartość. - Rozwiązywanie problemów technicznych: Wiodące rozwiązywanie problemów klientów w strumieniach pracy dostarczanych bezpośrednio i dostarczanych przez partnerów. - Współpraca sprzedażowa: współpraca z dyrektorami wykonawczymi i menedżerami ds. partnerów w celu zdefiniowania długoterminowej strategii i technicznych kamieni milowych. - Orkiestracja techniczna: Wiodąca wspólna orkiestracja techniczna firmy Autodesk i partnerów na potrzeby demonstracji, testów porównawczych i warsztatów. - Interpretacja wyników: dostarczanie zsyntetyzowanych wyników zainteresowanym stronom, podkreślając implikacje dla działań następczych prowadzonych zarówno pod przewodnictwem bezpośrednim, jak i pod przewodnictwem partnerów.

Umiejętności i kompetencje - wiedza branżowa/przenikliwość biznesowa: formułuj świadome rekomendacje, równoważąc potrzeby klientów, możliwości firmy Autodesk i mocne strony partnerów. - Biegłość techniczna: Stosowanie przepływów pracy Autodesk do regionalnych przypadków użycia i udzielanie partnerom wskazówek dotyczących prawidłowego wdrożenia. - Przemyślane przywództwo: obecność na wydarzeniach dla klientów i partnerów, wpływająca na regionalną strategię techniczną. - Opowiadanie historii i perswazja: dostarczaj fascynujące narracje dostosowane do odbiorców klientów i partnerów. - Płynność ekosystemu partnerów: rekomenduj, kiedy, jak i który partner powinien się zaangażować, w oparciu o dynamikę konta. Współpraca jednostki ds. obsługi klienta (ATU) - orkiestracja techniczna: Kieruj orkiestracją specjalistów technicznych posiadających głęboką wiedzę techniczną i dziedzinową w celu dostarczania wersji demonstracyjnych produktów, testów porównawczych, ocen wydajności produktów i modelowania ROI. - Współpraca na rzecz sukcesu klienta: Przyjmij aktywną rolę we współpracy z zespołem ds. sukcesu klienta w celu ustalenia zakresu planów rozwiązań technicznych przedsprzedażowych na kontach korporacyjnych, wnosząc swój wkład w razie potrzeby. - Kierowanie rozwiązywaniem problemów technicznych klientów: Przejmij odpowiedzialność za rozwiązywanie problemów technicznych klientów, jeśli zostaną one eskalowane w wyniku sukcesu klienta, zapewniając fachowe wskazówki i wsparcie. - Partner na rzecz sukcesu klienta: Aktywnie współpracuj z zespołem ds. sukcesu klienta w zakresie opracowywania planów sukcesu klienta na przypisanych kontach. - Interpretacja wyników: dostarczanie szczegółowych interpretacji wyników z demonstracji, testów porównawczych, ocen itp. kierownikom ds. klientów i rozszerzonemu zespołowi sprzedaży w celu informowania i wpływania na wyjątkową wartość biznesową dostarczaną klientowi. - Współpraca sprzedażowa: przewodnicy AE, sukces klienta, menedżerowie partnerów i partnerzy w modelach współdzielonej realizacji. Minimalne kwalifikacje - preferowany tytuł licencjata lub magistra w dziedzinie architektury, inżynierii lub budownictwa lub równoważne doświadczenie. - Ponad 7 lat doświadczenia w branży - Solidne zrozumienie branży AEC - Wiedza techniczna w zakresie oprogramowania/rozwiązań Autodesk - Wymagany język angielski - Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji - Umiejętność zarządzania wpływem poprzez perswazję, negocjacje i budowanie konsensusu. - Silne umiejętności pracy zespołowej / zarządzania relacjami - Pracuje niezależnie i skutecznie zarządza czasem, aby zrównoważyć wiele priorytetów. - Możliwość podróżowania do 50-70% - Możliwość uczestniczenia w wydarzeniach sponsorowanych przez Autodesk, takich jak rozpoczęcie sprzedaży, szkolenia lub Uniwersytet Autodesk.

Dowiedz się więcej o Autodesk Witamy w Autodesk! Dzięki naszemu oprogramowaniu codziennie powstają niesamowite rzeczy - od najbardziej ekologicznych budynków i najczystszych samochodów po najinteligentniejsze fabryki i największe hity filmowe. Pomagamy innowatorom przekształcać ich pomysły w rzeczywistość, zmieniając nie tylko sposób, w jaki rzeczy są wykonane, ale także to, co można zrobić.

Jesteśmy bardzo dumni z naszej kultury w Autodesk - jest ona podstawą wszystkiego, co robimy. Nasza kultura wyznacza sposób, w jaki pracujemy i traktujemy siebie nawzajem, informuje, w jaki sposób łączymy się z klientami i partnerami oraz określa, w jaki sposób pokazujemy się w świecie. Będąc programistą Autodesk, możesz wykonywać znaczącą pracę, która pomaga budować lepszy świat, zaprojektowany i stworzony dla wszystkich.

Gotowy kształtować świat i swoją przyszłość? Dołącz do nas! Korzyści Od korzyści zdrowotnych i finansowych po czas wolny i dobre samopoczucie na co dzień - dajemy użytkownikom Autodesk to, co najlepsze, aby mogli wykonywać swoją pracę najlepiej, jak potrafią.

Dowiedz się więcej o naszych korzyściach w USA, odwiedzając stronę Przejrzystość wynagrodzeń. Wynagrodzenie jest częścią konkurencyjnego pakietu wynagrodzeń Autodesk. W przypadku stanowisk sprzedażowych zlokalizowanych w USA spodziewamy się początkowego docelowego zysku (OTE) w wysokości od 126 200 do 226 160 dolarów.

Na OTE składa się wynagrodzenie podstawowe oraz docelowa prowizja za stanowiska sprzedażowe. Oferty opierają się na doświadczeniu kandydata i lokalizacji geograficznej i mogą przekraczać ten zakres. Oprócz wynagrodzenia podstawowego nasz pakiet wynagrodzeń może obejmować roczne premie pieniężne, prowizje od stanowisk sprzedażowych, premie za akcje i kompleksowy pakiet świadczeń.

Kariera w sprzedaży Praca w dziale sprzedaży w Autodesk pozwala budować znaczące relacje z klientami przy jednoczesnym rozwoju kariery. Dołącz do nas i pomóż tworzyć lepszy, bardziej zrównoważony świat. Dowiedz się więcej tutaj: Równe szanse na zatrudnienie W Autodesk budujemy zróżnicowane miejsce pracy i włączającą kulturę, aby dać większej liczbie osób szansę wyobrażania sobie, projektowania i tworzenia lepszego świata.

Autodesk jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i rozważa zatrudnienie wszystkich wykwalifikowanych kandydatów bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wiek, płeć, orientację seksualną, płeć, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę prawnie chronioną. Rozważamy również zatrudnienie wszystkich wykwalifikowanych kandydatów, niezależnie od przeszłości kryminalnej, zgodnie z obowiązującym prawem. Przynależność Jesteśmy dumni z kultywowania kultury przynależności, w której każdy może się rozwijać.

Dowiedz się więcej tutaj: Czy jesteś wykonawcą lub konsultantem firmy Autodesk? Wyszukaj wolne oferty pracy i aplikuj wewnętrznie (nie na tej stronie zewnętrznej). Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-technical-lead-regional-accounts-autodesk