(Starszy) Menedżer Sprzedaży Rządowy - BeNeLux (m/k/d)

Przejmiesz odpowiedzialność za rynek rządowy BeNeLux, poszerzając zasięg Quantum Systems w Belgii, Holandii i Luksemburgu w ramach agencji obrony i bezpieczeństwa. Teraz jest decydujący moment: rządy w całym regionie przyspieszają inwestycje w systemy autonomiczne, możliwości ISR i technologie obronne oparte na sztucznej inteligencji, tworząc natychmiastowy popyt na rozwiązania w zakresie wywiadu powietrznego nowej generacji. Na tym niezwykle wpływowym stanowisku będziesz kształtować strategię wejścia na rynek, budować strategiczne relacje i zdobywać kluczowe transakcje z interesariuszami rządowymi i podmiotami zamawiającymi.

Ty działasz jako prawdziwego budowniczego rynku - łączącego strategiczny rozwój biznesowy z praktyczną realizacją w szybko rozwijającym się i bardzo istotnym sektorze. Ta rola oferuje możliwość bezpośredniego wpływania na sposób wdrażania najnowocześniejszych systemów bezzałogowych w jednym z najbardziej połączonych na arenie międzynarodowej krajobrazów obronnych w Europie. Jaka jest Twoja codzienna misja: Identyfikacja, kontaktowanie się i angażowanie potencjalnych klientów rządowych w celu promowania naszych rozwiązań i usług.

Ustanawianie i rozszerzanie sojuszy strategicznych w sektorze rządowym i obronnym, aby pozycjonować nasze portfolio produktów wśród kluczowych interesariuszy. Prowadzenie ciągłego rozwoju biznesowego i pozyskiwanie poprzez badania specyficzne dla kraju i swoją profesjonalną sieć.Buduj i utrzymuj silną sieć B2G oraz relacje zaopatrzeniowe na przypisanych rynkach.Pracuj jako Key Account Manager dla klientów strategicznych w Belgii, Holandii i Luksemburgu.Zarządzaj codziennymi operacjami sprzedażowymi, w tym utrzymaniem CRM i opracowywaniem ofert wraz z naszymi zespołami ds. ofert i rozwiązań.Twórz treści marketingowe dostosowane do potrzeb klienta (np. oficjalne dokumenty, opisy rozwiązań, przypadki użycia) we współpracy z działem marketingu i produktu.Służ jako pierwszy punkt kontaktowy dla wszystkich zapytania związane ze sprzedażą w ramach Twojej specjalizacji. Monitoruj trendy rynkowe i konkurencję, aby przewidywać możliwości i ryzyko.

Planuj, koordynuj i przeprowadzaj działania zwiększające sprzedaż, takie jak wydarzenia dla klientów i pokazy lotów. Co wnosisz do zespołu: Kilkuletnie doświadczenie w sektorze rządowym (np. wojsku, policji, organizacjach międzynarodowych, NATO), najlepiej skupionym na sprzedaży. Udokumentowane doświadczenie w negocjacjach z wykonawcami w dziedzinie obronności i rządowymi podmiotami zajmującymi się zamówieniami.

Silna umiejętność zarządzania procesami RFI/RFP i tworzenia konkurencyjnych ofert. Silna motywacja do pozyskiwania nowych klientów i proaktywnego rozwijania zdrowego rurociągu sprzedaży. Umiejętność prowadzenia wydarzeń dla klientów, dostarczania atrakcyjnych prezentacji i profesjonalnego reprezentowania firmy.

Biegła znajomość języka angielskiego; Holenderski i/lub francuski to silny atut Gotowość do podróży do 50%.Premia: Ugruntowana sieć w ramach społeczności rządowej BeNeLux lub zajmującej się zamówieniami w dziedzinie obronności.Dlaczego Quantum-Systems:Wierzymy w siłę połączonych wysiłków: prostą wiedzę techniczną połączoną z koncentracją na kliencie.Jesteśmy pionierami w branży, którzy są ambitni, odważni i wizjonerscy. Przekraczamy granice, myślimy nieszablonowo i dążymy do doskonałości technologicznej, aby kształtować przyszłość danych lotniczych. Obiecujemy, że będziemy Twoją wybiegiem dla indywidualnego i zawodowego rozwoju.

Nasze korzyści: Zakładowy program emerytalny: wspieramy Cię, abyś mógł już tworzyć rezerwy na później. Elastyczne godziny pracy: dzięki godzinom pracy opartym na zaufaniu jesteś odpowiedzialny nie tylko za swoje godziny pracy, ale także za równowagę między życiem zawodowym a prywatnym. Praca mobilna: Jeśli w biurze jest trochę tłoczno, masz możliwość pracy zdalnej jeden elastyczny dzień w tygodniu aby stworzyć odpowiednią równowagę.Bądź aktywny: Dzięki EGYM Wellpass zyskujesz dostęp do tysięcy obiektów fitness i obiektów sportowych - i oczywiście dofinansowujemy członkostwo.Bike-Leasing: Wspieramy Cię w zachowaniu mobilności i zdrowia ekologicznego.Korzyści dla korporacji: Twoja szansa na atrakcyjne oferty i rabaty od znanych dostawców i marek, np.: Adidas, Apple, Expedia.Wydarzenia dla pracowników: Nie tylko chcemy się razem rozwijać, ale także wspólnie świętujemy nasze sukcesy.Karta lunchowa: Bądź potężny dzięki pysznej energii, sponsorowany jest codzienny budżet na lunch.Transfer firmowy: Korzystaj z naszej wygodnej usługi transportowej, która odbiera Cię z Laim w Monachium i zawozi do naszej lokalizacji oraz podróż powrotną na koniec dnia pracy.O nas:Quantum Systems specjalizuje się w opracowywaniu, projektowaniu i produkcji małych bezzałogowych statków powietrznych Systemy (sUAS).

Gama firmy bezzałogowych pojazdów bezzałogowych z napędem elektrycznym do pionowego startu i lądowania (eVTOL) została zbudowana tak, aby maksymalizować zasięg i wszechstronność oraz zapewnić operatorom bezproblemową obsługę. Integrując najnowocześniejsze możliwości oprogramowania, takie jak przetwarzanie brzegowe i przetwarzanie danych w czasie rzeczywistym w oparciu o sztuczną inteligencję, Quantum Systems buduje bezzałogowe statki powietrzne nowej generacji dla klientów z sektorów obronności, bezpieczeństwa i sektora publicznego. Nasze zaangażowanie: Jesteśmy firmą o otwartym umyśle, która nie tylko ceni różnorodność, ale aktywnie ją promuje.

Bez względu na płeć, wiek, pochodzenie etniczne, religię, orientację seksualną czy niepełnosprawność, jesteśmy głęboko przekonani, że różnorodność naszych pracowników jest istotną częścią naszego sukcesu. W naszej firmie każdy głos jest słyszalny i każda perspektywa jest ceniona. Wierzymy, że różnice nas wzbogacają, pomagają znajdować kreatywne rozwiązania i generować innowacyjne pomysły.

Jesteśmy dumni z tworzenia włączającego środowiska pracy, w którym wszyscy pracownicy mogą w pełni wykorzystać swój potencjał. Znajdź pracę w Niemczech na Arbeitnow