O tym stanowisku
Numery telefonów i adresy e-mail w tym ogłoszeniu są ukryte do momentu zalogowania.
auto_translated_note
Zostań częścią PartSpace i kształtuj z nami przyszłość zaopatrzenia w komponenty! PartSpace to szybko rozwijająca się, innowacyjna firma technologiczna z jasną misją: dzięki sztucznej inteligencji i prawdziwym danym inżynieryjnym PartSpace na nowo definiuje przyszłe zakupy techniczne. Nasza platforma oparta na chmurze sprawia, że zakupy komponentów w przemyśle są bardziej inteligentne i działają jak inżynier.
Mamy wielkie plany: szukamy ambitnych talentów, które nie tylko chcą samodzielnie myśleć, ale także pomagają je kształtować. Dzięki nam zyskujesz odpowiedzialność od pierwszego dnia i zespół, który łączy technologię z podejściem. Dzięki nam nie tylko zyskujesz swobodę twórczą i prawo głosu - stajesz się częścią ambitnego zespołu, który każdego dnia z pasją pracuje nad dalszym rozwojem naszej platformy AI i trwałą zmianą zamówień przemysłowych - i to jest nasze żądanie.
Poszukujemy Cię na stanowisko Enterprise Account Executive (m/f/d) dla naszych klientów z branży produkcyjnej, aby dalej napędzać nasz rozwój w tym segmencie. Będziesz aktywnie kształtować tę ścieżkę w ramach elastycznej zdalnej konfiguracji. Chcesz razem z nami zwiększyć efektywność branży?
W takim razie nie możemy się doczekać, aż Cię poznamy! Oto, co na Ciebie czeka. Strategiczny rozwój rynku i strategia konta.
Będziesz aktywnie kształtować strategię wejścia na rynek dla sektora produkcyjnego, wybierać docelowych klientów w oparciu o potencjał rynku i bariery wejścia oraz budować potężny rurociąg. W ten sposób pozycjonujesz PartSpace jako niezastąpionego partnera dla zespołów inżynieryjnych, zakupów i inżynierii kosztów. Prospektowanie, cykl sprzedaży i zamykanie Jako prawdziwy łowca agresywnie podchodzisz do nowych klientów poprzez zimne rozmowy telefoniczne, networking i wydarzenia branżowe oraz precyzyjnie kierujesz złożonymi transakcjami korporacyjnymi aż do zakończenia.
Sprzedaż rozwiązań i odkrywanie punktów bolesnych Wchodzisz w szczegóły w rozmowach odkrywających z menedżerami ds. inżynierii, zakupów i operacji, wyczuwasz ich bolesne punkty i przekształcasz je w potężne, oparte na wartości propozycje rozwiązań, które są również przekonujące w Poziom C oraz w organizacjach o strukturze hierarchicznej.Wsparcie i rozwój istniejących klientówBudujesz długoterminowe partnerstwo z każdym pozyskanym klientem, aktywnie promujesz sprzedaż dodatkową, sprzedaż krzyżową i potencjał ekspansji, nie pozostawiając szans na dodatkowy rozwój.Współpraca międzyfunkcyjna Łączysz się ściśle z liderami sprzedaży, SDR, marketingiem, a także zespołami ds. segment. Dzięki ustrukturyzowanej metodologii sprzedaży (MEDDICC) utrzymujesz swoje możliwości pod kontrolą i zapewniasz krystalicznie przejrzyste prognozowanie i zarządzanie rurociągami w naszym CRM. To właśnie czyni Cię wyjątkowym: posiadasz dyplom z inżynierii, inżynierii przemysłowej lub administracji biznesowej lub alternatywnie równie przekonujące doświadczenie praktyczne.
Masz imponujące doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS, ze znaczną odpowiedzialnością za sprzedaż i zawieraniem złożonych transakcji dla przedsiębiorstw. Rozumiesz szczegółowo procesy inżynieryjne, zaopatrzeniowe i inżynierii kosztów oraz znasz język kontaktów technicznych. Dobrze znasz współpracę z producentami OEM i dostawcami Tier 1.
Nawigujesz Pewno poruszasz się po złożonych, hierarchicznych organizacjach i przekonujesz nawet najtrudniejszych decydentów. Masz dogłębne doświadczenie w zakresie strukturalnych struktur sprzedaży, takich jak MEDDICC. Jesteś ambitny, wytrwały i konkurencyjny.
Zabezpieczenie emerytalne i budżet na dalsze szkolenia. Rabaty poprzez świadczenia korporacyjne - m.in. rower biznesowy, fitness firmowy, BahnCard i liczne zniżki od partnerów Elastyczne godziny pracy i praca mobilna - w tym możliwość pracyRozwijająca się firma z dużą motywacją i otwartością, w której masz prawdziwą swobodę twórczą i możesz brać na siebie odpowiedzialność Otwarta kultura korporacyjna z płaską hierarchią - krótkie procesy decyzyjne, bezpośrednia komunikacja i doceniające „ty” na wszystkich poziomach Silna spójność zespołu poprzez regularne wydarzenia zespołowe, Offsites i wspólne działania poza biurem Nowoczesne środowisko pracy z dobrymi połączeniami transportowymi, wysokiej jakości sprzętem i darmowe napoje i przekąskiZnajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow
Pytania spolecznosci
Ktos tu pracowal? Zapytaj przed aplikacja.
Brak watkow dla tej oferty lub firmy.