Operacje Biznesowe - Główny Analityk - NORAM

FICO (NYSE: FICO) to wiodący globalny producent oprogramowania analitycznego, pomagający firmom w ponad 100 krajach w podejmowaniu lepszych decyzji. Dołącz do naszego światowej klasy zespołu już dziś i wykorzystaj swój potencjał zawodowy! Szansa Nasz zespół ds. operacji biznesowych znajduje się w centrum strategii sprzedaży i jej realizacji, współpracując bezpośrednio z kierownictwem sprzedaży w celu stymulowania wzrostu i dyscypliny operacyjnej w całym regionie.

W FICO inwestujemy w naszych ludzi i wspieramy kulturę włączającą, w której cenione są różnorodne perspektywy i budowane kariery. Ta rola daje możliwość wywarcia prawdziwego wpływu, wspierając wysokowydajną organizację sprzedaży, a jednocześnie rozwijając się wraz z doświadczonym i współpracującym zespołem. Co będziesz wnosić - ściśle współpracuj z regionalnymi liderami sprzedaży, aby wspierać zdyscyplinowany, oparty na wskaźnikach rytm operacyjny, w tym zarządzanie rurociągami, prognozowanie, postęp transakcji i ułatwianie QBR, przy czym MEDDPPICC jest konsekwentnie stosowany i odzwierciedlany w Salesforce. - Przekładaj złożone dane sprzedażowe na spostrzeżenia na poziomie kadry kierowniczej, przygotowując i posiadając prezentacje dla kierownictwa, materiały raportowe i aktualizacje wyników, które wykraczają poza analizę na poziomie powierzchni i przekazują uzasadnienie liczb. - Prowadź programy sprzedażowe o dużym wpływie, w tym kampanie generujące rurociągi, błyskawiczne sprzedaże i regionalne inicjatywy wspierające, dysponując infrastrukturą operacyjną, która zapewnia efektywną pracę zespołu. - Wspieraj optymalizację terytorium, planowanie kont, wyznaczanie celów rocznych i śledzenie odnowień, aby pomóc organizacji sprzedaży NORAM w budowaniu zdrowego rurociągu, ochronie istniejących przychodów i osiąganiu celów korporacyjnych, ze szczególnym naciskiem na konta usług finansowych w USA. - Wspieranie procesów ustalania cen, przeglądu struktury transakcji i zatwierdzania w ścisłej współpracy z działami sprzedaży, finansów, działu prawnego, produktów i PS. - Pełnić funkcję kierownika projektu w zakresie wielofunkcyjnych inicjatyw związanych z operacjami biznesowymi, utrzymywać odpowiedzialność, zarządzać konkurencyjnymi priorytetami i zapewniać dokładną i terminową realizację strumieni pracy. - Identyfikuj i wdrażaj narzędzia obsługujące sztuczną inteligencję i automatyzację procesów, aby zmniejszyć wysiłek ręczny i skalować wydajność zespołu. - Działaj z możliwością adaptacji i świadomością strategiczną, wspierając biznes poprzez ewoluujące ruchy związane z wejściem na rynek, zmiany organizacyjne i pojawiające się priorytety w miarę skalowania regionu.

Czego szukamy - od 3 do 5 lat doświadczenia w operacjach biznesowych lub sprzedaży w firmie zajmującej się oprogramowaniem SaaS lub oprogramowaniem dla przedsiębiorstw, z wykazanym wzrostem zakresu i odpowiedzialności w miarę upływu czasu. - Wymagane jest wcześniejsze doświadczenie we wspieraniu zespołów sprzedaży w korporacyjnych środowiskach SaaS. Preferowane jest doświadczenie z kontami usług finansowych w USA, w tym bankami, spółdzielczymi kasami oszczędnościowo-kredytowymi lub firmami fintech. - Udowodniona umiejętność budowania zaufanych partnerstw w złożonym środowisku interesariuszy, w tym Account Managerów, menedżerów pierwszej linii, regionalnych dyrektorów generalnych i zespołów wielofunkcyjnych, zdobywająca wiarygodność dzięki konsekwentnym dostawom i świadomości biznesowej. - Strategiczny, analityczny myśliciel, który przekłada złożone dane sprzedażowe na gotowe spostrzeżenia kadry kierowniczej, łącząc trendy wydajności z wynikami biznesowymi i jasno przekazując wnioski kierownictwu wyższego szczebla. - Praktyczne doświadczenie z MEDDPPICC lub porównywalną metodologią sprzedaży dla przedsiębiorstw, z możliwością zastosowania i wzmocnienia ram jako codziennego standardu operacyjnego w regionalnym zespole sprzedaży. - Doświadczenie w wykorzystywaniu narzędzi AI lub automatyzacji procesów w celu poprawy wydajności operacyjnej i skalowania wydajności zespołu. - Sprawdzone umiejętności zarządzania projektami z możliwością radzenia sobie z konkurencyjnymi priorytetami, doprowadzania do ukończenia wielofunkcyjnych strumieni pracy i pociągania partnerów do odpowiedzialności w przypadku niejednoznaczności i zmian organizacyjnych. - Pewność i wiarygodność przed dużą publicznością, z możliwością prowadzenia rozmów telefonicznych, ułatwiania trudnych rozmów i prowadzenia prezentacji na szczeblu kierowniczym z przejrzystością i spokojem. - Wymagane są zaawansowane umiejętności obsługi programów PowerPoint, Excel i Salesforce. Zdecydowanie preferowane jest doświadczenie Tableau. - Wysoka energia, przewodzenie z przodu i rozwijanie się w szybko zmieniających się środowiskach, w których zachodzą duże zmiany.

Nasza oferta dla Ciebie - kultura włączająca silnie odzwierciedlająca nasze podstawowe wartości: postępuj jak właściciel, zachwycaj naszych klientów i zdobywaj szacunek innych. - Możliwość wywarcia wpływu i rozwoju zawodowego poprzez wykorzystanie swoich unikalnych mocnych stron i udział w cennych doświadczeniach edukacyjnych. - Wysoce konkurencyjne programy wynagrodzeń, świadczeń i nagród, które zachęcają Cię do dawania z siebie wszystkiego każdego dnia i bycia za to docenianym. - Angażujące, stawiające na pierwszym miejscu ludzi środowisko pracy, oferujące równowagę między pracą a życiem prywatnym, grupy zasobów pracowniczych i wydarzenia społeczne promujące interakcję i koleżeństwo. - Docelowy zakres wynagrodzenia podstawowego na tym stanowisku wynosi: od 84 000 do 132 000 dolarów, przy czym ten przedział odzwierciedla różnice w wiedzy, umiejętnościach i doświadczeniu kandydatów. Dlaczego warto przenieść się do FICO? W FICO możesz rozwijać swoją karierę w wiodącej organizacji w jednej z najszybciej rozwijających się dziedzin technologii dzisiaj - analityki Big Data.

Weźmiesz udział w naszym zaangażowaniu w pomaganie firmom w korzystaniu z danych w celu ulepszania każdego dokonywanego przez nich wyboru, wykorzystując postępy w sztucznej inteligencji, uczeniu maszynowym, optymalizacji i nie tylko. FICO naprawdę zmienia sposób działania przedsiębiorstw na całym świecie: • Punktacja kredytowa - wyniki FICO® są wykorzystywane przez 90 ze 100 największych pożyczkodawców w USA. • Wykrywanie oszustw i bezpieczeństwo - 4 miliardy kart płatniczych na całym świecie jest chronionych przez systemy oszustw FICO. • Kredyty - 3/4 amerykańskich kredytów hipotecznych jest zatwierdzanych na podstawie FICO Score. Globalne trendy w kierunku transformacji cyfrowej stworzyły ogromny popyt na rozwiązania FICO, plasując nas wśród 100 największych firm zajmujących się oprogramowaniem na świecie pod względem przychodów.

Pomagamy wielu największym na świecie bankom, ubezpieczycielom, sprzedawcom detalicznym, operatorom telekomunikacyjnym i innym firmom osiągnąć nowy poziom sukcesu. Nasz sukces zależy od naprawdę utalentowanych ludzi - takich jak Ty - którzy rozwijają się dzięki współpracy i innowacjom wspieranym przez zróżnicowane i włączające środowisko. Zapewnimy Ci wsparcie, którego potrzebujesz, jednocześnie zapewniając Ci swobodę rozwijania umiejętności i rozwoju kariery.

Dołącz do FICO i pomóż zmienić sposób myślenia biznesu! Dowiedz się więcej o tym, jak możesz wykorzystać swój potencjał. FICO promuje kulturę integracji i stara się przyciągnąć różnorodną grupę kandydatów na każdą ofertę pracy.

Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia i z dumą oferujemy możliwości zatrudnienia i awansu wszystkim kandydatom bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, pochodzenie narodowe, ciążę, orientację seksualną, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność, tożsamość płciową lub status weterana. Badania wykazały, że kobiety i kandydaci ze społeczności niedostatecznie reprezentowanych mogą nie ubiegać się o stanowisko, jeśli nie spełniają wszystkich określonych kwalifikacji. Chociaż nasze kwalifikacje są wyraźnie powiązane z sukcesem na danym stanowisku, profil każdego kandydata jest wyjątkowy, a mocne strony w określonych obszarach umiejętności i/lub doświadczenia mogą być równie skuteczne.

Jeśli uważasz, że posiadasz wiele, choć niekoniecznie wszystkie, z podanych kwalifikacji, zachęcamy Cię do złożenia aplikacji. Informacje przesłane wraz z aplikacją podlegają Polityce prywatności FICO dostępnej na stronie Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-operatives-lead-analyst-noram-fico