Zastępca Kierownika Działu Sprzedaży HR

Stanowisko/mianowanie: Partner Biznesowy Dział HR (sprzedaży): Funkcjonalne zasoby ludzkie Raportowanie do: Dyrektora generalnego - HR, administracyjne Raportowanie do: Kierownika sprzedaży Lokalizacja: Wiele stanowisk Cel Budowanie silnych więzi z zespołem sprzedaży, aby skutecznie współpracować w budowaniu właściwej kultury opartej na wartościach. Odpowiedzialny za sprawne i skuteczne prowadzenie kluczowych procesów HR wraz z zespołem sprzedaży w celu tworzenia zdrowego środowiska pracy. Zapewnij budowanie potencjału zespołu sprzedaży zgodnie z potrzebami rozwojowymi i priorytetami firmy oraz stwórz kulturę pracy zorientowaną na wyniki.

Dbaj o efektywną komunikację i zaangażowanie, aby mieć pewność, że zespół jest zmotywowany do realizacji zadań.  Zarządzaj liczbą pracowników, śledzeniem i wydatkami. Zapewnij planowanie stanowiskowe i zatrudnianie odpowiednich talentów w celu realizacji planu sprzedaży w regionie. Gromadzenie, konsolidacja i analiza danych w celu sporządzania regularnych raportów pomagających w kierowaniu odpowiednimi działaniami.

Zapewnij skuteczne wsparcie HR/personel/administracyjne regionalnemu zespołowi sprzedaży Podstawowe role i obowiązki Podstawowe procesy HR: Zapewnij bezbłędną realizację następujących kluczowych procesów kadrowych Proces zarządzania wydajnością - - Ustalenie celów całego zespołu jest SMART i zgodne z priorytetami AOP, biznesu i ludzi. - Przegląd śródroczny - Upewnij się, że MYR jest sporządzony pomiędzy menadżerem i pracownikiem, aby zapewnić wskazówki dotyczące postępu - Ocena roczna - Upewnij się, że raporty PDR są dobrze napisane, co odpowiada za kalibrację zespołu regionalnego i dopasowanie krzywej dzwonowej. Kompilacja danych w celu zapewnienia wysokiej jakości Kalibracja i płatność za wyniki - Dyskusja w punkcie centralnym - Upewnij się, że tak się dzieje pomiędzy menedżerem, pracownikiem i działem HR, a pracownik otrzymuje informację zwrotną zawierającą odpowiednie dane i wkład rozwojowy. Ankieta Management Connect - zapewnij uczestnictwo, dostarczając prawidłowych danych oraz skuteczną administrację i kontakt z zespołem sprzedaży. Ściśle współpracuj z menedżerami, aby dzielić się wynikami i kierować planowaniem działań.

Org. Ankieta dotycząca stanu zdrowia - upewnij się, że pracownicy uczestniczą w badaniu, zapewniając dokładność danych oraz skuteczną administrację i współpracę z zespołem sprzedaży. Ściśle współpracuj z menedżerami, aby wyciągać wnioski, tworzyć i kierować planowaniem działań. Proces planowania personelu - trenuj zespół i buduj CDAP dla zespołu regionalnego.

Wspieraj RM w budowaniu planu kadrowego dla zespołu regionalnego i dbaj o to, aby ruchy były zgodne z procesem planowania kadrowego. Wdrożyć plan działań rozwojowych zgodny z CDAP pracowników. Ankieta PMP - Zapewnij udział zespołu regionalnego i podejmij działania naprawcze zgodnie z opiniami pracowników.

Personel - Odpowiedzialny za rekrutację w Regionie - Channel Wise (Handel Tradycyjny, Handel Nowoczesny, Hurt, Up Country) wspierając biznesplan regionu w każdym z kanałów aż do L05 w regionie. (Stażysta sprzedaży do regionalnego menedżera sprzedaży) - Zarządzaj procesem rekrutacji i personelu od początku do końca (planowanie siły roboczej, pozyskiwanie pracowników, dołączanie -> wejście na pokład) aż do poziomu L05. Wesprzyj wprowadzenie populacji L6+ w regionie. - Wewnętrzne ogłoszenie o pracę - Posiadaj IJP dla regionu (poziom L01-L05) - Utrzymuj numer pracownika zgodnie z AOP i śledź go co miesiąc - Zapewnij minimalną stratę osobodni z powodu odejścia i wymiany pracownika, szybką realizację. - Wprowadź różnorodność talentów do zespołu, zatrudniając zróżnicowanych pracowników reprezentujących różne aspekty. - Upewnij się, że przeprowadzono wywiad końcowy, a jego analiza została przekazana do odpowiedniego procesu/systemu.

Zaangażowanie pracowników i budowanie kultury - Bądź mistrzem pracowników - Dotrzyj do pierwszej linii, aby zapewnić dobre połączenie i rozwiązać problemy na pierwszej linii w jak najkrótszym czasie. - Zarządzaj R&R dla regionu - ROH zgodnie z planem, Area Manager miesiąca, Customer Executive miesiąca, dzień rodzinny, wzbudzaj emocje poprzez tworzenie/wdrażanie odpowiednich konkursów regionalnych (wdrażanie konkursów krajowych zgodnie z planem BU) - Współpracuj z RM w celu nominowania wysokowydajnych pracowników sprzedaży do regionalnego/krajowego/międzynarodowego ROH - Stwórz program zaangażowania dla regionu zgodnie z ustalonym planem i zapewnij wysokie zaangażowanie pracowników. - Skonfiguruj odpowiedni dwukierunkowy kanał komunikacji z linią frontu. - Zapewnij komunikację wszystkich istotnych procesów HR z pierwszą linią i zbuduj silną Propozycję Pracodawcy PepsiCo. - Wysuwaj wartości organizacyjne i Kodeks postępowania na pierwszy plan poprzez odpowiednią komunikację, podkreślając odstępstwa i będąc wzorem do naśladowania. Budowanie potencjału Promuj program zdolności organizacji we współpracy z RM i BU HR - Zapewnij rozwój pracowników zgodnie z potrzebami rozwojowymi podkreślonymi w procesie zarządzania wydajnością i planowaniu personelu. Postępuj zgodnie z zasadą 70:20:10.

Utwórz plan poprawy wydajności z RM dla osób w obszarze problematycznym. Wdrażanie inicjatyw zmian i wspieranie ciągłego doskonalenia funkcji sprzedaży. Ułatwianie realizacji działań rozwojowych i szkoleniowych dla pracowników oraz monitorowanie efektywności wyników biznesowych zgodnie z wymaganiami.

Administracja i MIS - generuj, posiadaj i utrzymuj różne raporty/zapisy/analizy dotyczące procesów personalnych i musisz raportować wygrane bitwy. Wysyłaj raporty do HO zgodnie z harmonogramem i zgodnie z wymaganiami oraz opracowuj odpowiednie plany działania we współpracy z RM i BUHR - Zapewnij pracownikom terminowe wsparcie administratora HR - Posiadaj zasoby stron trzecich (TDO-SPO, zasoby administracyjne): Własność procesu (T&E, wynagrodzenie, zaliczki, obsługa skarg, pełna kontrola i przetwarzanie) Umiejętności/atrybuty/Doświadczenie zawodowe - Umiejętność przewidywania, ustalania priorytetów i wielozadaniowości - Relacje międzyludzkie - Współpraca i zarządzania oczekiwaniami linii - Ekspert w zakresie produktywnej komunikacji - Umiejętność wywierania wpływu bez formalnej władzy - Znajomość biznesu - Dobre zrozumienie dźwigni sprzedaży - Doskonałość funkcjonalna - Dobre zrozumienie procesów HR - Orientacja na proces - Umiejętność utrzymania integralności procesu - Orientacja na wysoką wartość z silną orientacją na motywację i wykonanie - Wysoka elastyczność uczenia się i wysoka orientacja na klienta Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/deputy-manager-sales-hr-varun-beverages-limited