Account Executive - Usługi laboratoryjne

O Huzzle W Huzzle łączymy wyjątkowe talenty z najlepszymi możliwościami w wiodących firmach w Wielkiej Brytanii, USA, Kanadzie, Europie i Australii. Naszymi klientami są szybko rozwijające się start-upy i uznane firmy z branży SaaS, MarTech, FinTech i EdTech. W przeciwieństwie do tradycyjnego outsourcingu, zostaniesz umieszczony bezpośrednio u klienta jako główny członek jego zespołu, co zapewni Ci prawdziwą własność, rozwój kariery i długoterminową stabilność.

Rodzaj roli: Pełny etat O firmie Naszym klientem jest niezależne kontraktowe laboratorium mikrobiologiczne zarejestrowane przez FDA i akredytowane przez ISO, świadczące kluczowe usługi analityczne dla przemysłu farmaceutycznego, wyrobów medycznych i kosmetycznego. Jako uznany autorytet w dziedzinie badań mikrobiologicznych, zespół specjalizuje się w ocenie bezpieczeństwa i skuteczności produktów na podstawie rygorystycznych norm, takich jak ASTM, USP i ISO. Obsługują zróżnicowany rynek globalny - od opieki zdrowotnej i produkcji żywności po materiały przemysłowe - zapewniając, że podstawowe produkty konsumenckie i medyczne spełniają rygorystyczne wymagania regulacyjne dotyczące bezpieczeństwa i wydajności.

Streszczenie stanowiska pracy Poszukujemy doradczego, technicznego Account Executive, który będzie wspierał rozwój w ściśle regulowanym sektorze nauk przyrodniczych. Na tym stanowisku wypełnisz lukę pomiędzy złożonymi wymaganiami klientów a wyrafinowanymi rozwiązaniami laboratoryjnymi. Zamiast sprzedawcy transakcyjnego szukamy partnera strategicznego, który zna język interesariuszy zajmujących się zapewnieniem jakości/kontroli jakości, sprawami regulacyjnymi oraz interesariuszami z zakresu badań i rozwoju.

Jest to kluczowe stanowisko odpowiedzialne za zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży - od wstępnego określenia zakresu i konsultacji technicznych po ostateczne zamknięcie - zapewniające klientom z branży farmaceutycznej, wyrobów medycznych i kosmetycznych usługi precyzyjnych testów, których potrzebują, aby wprowadzić bezpieczne produkty na rynek. Kluczowe obowiązki - Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży, od kwalifikacji potencjalnego klienta i wstępnego odkrywania, po generowanie i zamykanie ofert. - Działać jako partner doradczy dla decydentów technicznych, w tym menedżerów ds. kontroli jakości/jakości, specjalistów ds. przepisów prawnych oraz zespołów badawczo-rozwojowych. - Przekładanie złożonych wymagań technicznych lub regulacyjnych klienta na wykonalne zakresy prac we współpracy z wewnętrznymi zespołami technicznymi. - Przygotowywanie, dostarczanie i negocjowanie szczegółowych ofert i głównych umów o świadczenie usług (MSA). - Zarządzaj całą działalnością związaną z rurociągami i poszukiwaniami w HubSpot Sales Hub, zapewniając wysoką integralność danych i dokładne prognozowanie. - Nawiguj procesami kwalifikacji dostawców i regulowanymi przepływami pracy w zakresie zamówień w branży nauk przyrodniczych. - Zachowuj głęboką ciekawość techniczną, aby wyprzedzić regulacje branżowe i pojawiające się standardy testowania. - Buduj i pielęgnuj długoterminowe relacje z partnerami produkcyjnymi, aby zapewnić powtarzalny rozwój działalności i liczby klientów. Wymagania - Ponad 4 lata doświadczenia zawodowego w sprzedaży B2B. - Udokumentowany sukces w sprzedaży złożonych usług technicznych lub laboratoryjnych (np.

CRO/CDMO, testowanie kontraktowe, oprzyrządowanie naukowe). - Sprawdzona umiejętność angażowania i wywierania wpływu na interesariuszy technicznych (jakość/kontrola jakości, regulacje lub badania i rozwój). - Silna wiedza naukowa; chociaż wiedza z zakresu mikrobiologii nie jest wymagana, niezbędna jest umiejętność uczenia się i wyrażania koncepcji technicznych. - Doświadczenie w zarządzaniu ustrukturyzowanym procesem sprzedaży w HubSpot Sales Hub. - Wyjątkowy, profesjonalny język angielski w mowie i piśmie, z możliwością sporządzania precyzyjnych propozycji technicznych. - Sprawdzone umiejętności sprzedaży konsultacyjnej, skupiające się na budowaniu rozwiązań, a nie na taktyce transakcyjnej „tylko dla łowcy”. - Możliwość pracy w godzinach czasu centralnego w USA (najlepiej 9:00 - 17:00 czasu polskiego). Nice-to-Haves - tytuł licencjata z mikrobiologii, biologii, chemii lub pokrewnej dziedziny nauk przyrodniczych. - Istniejąca sieć w sektorach farmaceutycznym, wyrobów medycznych, kosmetyków lub produkcji środków dezynfekcyjnych. - Doświadczenie w sprzedaży na rynki produkcyjne Ameryki Łacińskiej. - Biegła znajomość języka hiszpańskiego. - Doświadczenie w negocjacjach MSA i protokołach kwalifikacji dostawców wysokiego poziomu. Korzyści 🌎 Praca w pełni zdalna z elastycznymi godzinami pracy 🚀 Praca z szybko rozwijającymi się międzynarodowymi firmami 🤝 Bezpośrednie zatrudnienie u klientów na całym świecie (nie w ramach outsourcingu) 🧠 Ciągłe szkolenia, mentoring i wsparcie w zakresie rozwoju sprzedaży Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-laboratory-services-huzzle