Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży wychodzącej

Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży wychodzącej - zdalne Rodzaj stanowiska: pełny etat, godziny pracy zdalnej: godziny pracy w USA O roli W firmie Pavago jeden z naszych klientów zatrudnia wysoce zmotywowanego i zorientowanego na wyniki przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży wychodzącej (SDR), który pomoże mu w budowaniu i skalowaniu funkcji sprzedaży wychodzącej. To nie jest rola polegająca na podążaniu za liderem. Będziesz odpowiedzialny za budowanie własnych list potencjalnych klientów, realizację wielokanałowych kampanii wychodzących, rezerwację kwalifikowanych spotkań i utrzymywanie zdrowego rurociągu sprzedaży.

Sukces na tym stanowisku wynika z proaktywnego tworzenia możliwości poprzez zimne rozmowy telefoniczne, zimne e-maile i docieranie do LinkedIn, a nie czekanie na przychodzących potencjalnych klientów. Jeśli jesteś konkurencyjny, odporny i lubisz otwierać drzwi decydentom, ta rola oferuje znaczny potencjał wzrostu w szybko rozwijającej się agencji marketingowej obsługującej branżę usług domowych. Co będziesz posiadać Poszukiwanie wychodzące i generowanie leadów - Realizuj masowe pozyskiwanie klientów wychodzących poprzez: - Zimne rozmowy telefoniczne - Zimne e-maile - Dotarcie do LinkedIn - Identyfikuj i angażuj decydentów w docelowych firmach. - Twórz i utrzymuj własne listy potencjalnych klientów, korzystając z narzędzi sprzedażowych i badań. - Stworzenie wykwalifikowanych możliwości dla zespołu zamykającego. - Utrzymuj spójne codzienne działania informacyjne w wielu kanałach.

Umawianie spotkań i opracowywanie rurociągów - Zarezerwuj kwalifikowane spotkania z potencjalnymi klientami. - Przed ustaleniem terminu spotkania kwalifikuj potencjalnych klientów, stosując ustalone kryteria. - Popraw frekwencję na spotkaniach poprzez skuteczne monitorowanie i komunikację. - Utrzymuj zdrowy ciąg możliwości. - Ściśle współpracuj z Account Executives, aby zapewnić płynne przekazanie zleceń. Rozpatrywanie sprzeciwów i realizacja sprzedaży - Rozwiązuj zastrzeżenia pewnie i profesjonalnie. - Skutecznie nawiguj strażnikami i decydentami. - Szybko buduj relacje i komunikuj wartość. - Ciągłe ulepszanie skryptów, komunikatów i strategii docierania do odbiorców. - Testuj nowe podejścia do zwiększania współczynników konwersji. CRM i operacje sprzedażowe - prowadź dokładne zapisy CRM i aktualizacje rurociągów. - Zapisuj notatki z rozmów, działania informacyjne i zadania uzupełniające. - Śledź etapy możliwości i aktywność sprzedażową. - Zapewnij higienę CRM i dokładność raportowania.

Raportowanie i wydajność - raportuj codzienne i cotygodniowe działania informacyjne. - Śledź zarezerwowane spotkania i wydajność rurociągu. - Monitoruj kluczowe wskaźniki sprzedaży i identyfikuj możliwości ulepszeń. - Przejmij odpowiedzialność za osobiste wyniki i osiągnięcie limitów. Jak wygląda sukces - Konsekwentnie rezerwuje kwalifikowane spotkania. - Utrzymuje wysoką aktywność wychodzącą w wielu kanałach. - Osiąga wysokie wskaźniki frekwencji na spotkaniach. - Generuje przewidywalny rurociąg możliwości sprzedaży. - Utrzymuje czyste zapisy CRM i dokładne raportowanie. - Przyczynia się bezpośrednio do rozwoju biznesu poprzez sprzedaż wychodzącą. Co sprawia, że ​​dobrze pasujesz - naprawdę lubisz pozyskiwanie klientów wychodzących. - Motywuje Cię rywalizacja i mierzalne cele. - Lubisz otwierać rozmowy z nowymi potencjalnymi klientami. - Po odrzuceniu pozostajesz wytrwały i pozytywny. - Przejmujesz odpowiedzialność za swoje występy bez stałego nadzoru. - Stale ulepszasz swoją strategię zasięgu w oparciu o wyniki.

Wymagane doświadczenie i umiejętności Doświadczenie - Udokumentowane doświadczenie jako: - Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży (SDR) - Osoba ustalająca terminy - Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu (BDR) - Przedstawiciel ds. sprzedaży wychodzącej - Udokumentowane sukcesy w osiąganiu lub przekraczaniu celów sprzedaży wychodzącej. - Doświadczenie w realizacji wielokanałowego pozyskiwania klientów wychodzących poprzez: - Zimne rozmowy telefoniczne - Zimne e-maile - Docieranie do LinkedIn - Silne umiejętności radzenia sobie z obiekcjami i pozyskiwania klientów. - Udokumentowana umiejętność zamawiania specjalistycznych spotkań z decydentami. - Doświadczenie w utrzymywaniu dokładności CRM i zarządzaniu rurociągami. - Doskonała znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie. - Silne zdolności organizacyjne i zarządzania czasem. - Umiejętność samodzielnej pracy przy minimalnym nadzorze. - Możliwość zapewnienia mierzalnych wskaźników wydajności, takich jak: - Zarezerwowane spotkania - Wskaźniki przybycia - Liczba połączeń - Wskaźniki konwersji - Osiągnięcie limitu Mile widziane - Doświadczenie w sprzedaży klientom z USA. - Doświadczenie w: - Sprzedaży B2B - Usługach marketingowych - Sprzedaży agencyjnej - Doświadczenie w sprzedaży w branży usług domowych. - Doświadczenie w korzystaniu z: - Salesforce - HubSpot - Podobnych platform CRM - Znajomość: - CloudTalk - Aircall - Podobnych dialerów - Doświadczenie w korzystaniu z LinkedIn Sales Navigator. - Ekspozycja na narzędzia AI, SaaS lub środowiska startowe. Tech Stack - Salesforce - HubSpot - LinkedIn Sales Navigator - CloudTalk - Aircall - Google Workspace - Microsoft Office - Narzędzia zwiększające produktywność AI (ChatGPT lub podobne) Jak wygląda typowy dzień - Przejrzyj swój rurociąg i ustal priorytety działań następczych. - Prowadzenie rozmów telefonicznych i pozyskiwanie klientów wychodzących. - Wysyłaj spersonalizowane zimne e-maile i wiadomości LinkedIn. - Kwalifikuj potencjalnych klientów i pokonuj zastrzeżenia. - Planuj spotkania zespołu sprzedaży. - Aktualizuj rekordy CRM i etapy rurociągu. - Przejrzyj wskaźniki zasięgu i udoskonalaj przekaz. - Współpraca z zespołem zamykającym, aby zapewnić płynne przekazanie zleceń. W skrócie: zbudujesz rurociąg od podstaw, pozyskując potencjalnych klientów, kwalifikując decydentów, rezerwując spotkania i tworząc spójne możliwości wychodzące, które napędzają rozwój firmy.

Kluczowe wskaźniki sukcesu (KPI) - zrealizowane połączenia wychodzące. - Zimne e-maile i działania informacyjne na LinkedIn. - Zarezerwowane spotkania kwalifikacyjne. - Wskaźnik frekwencji na spotkaniach (pojawiania się). - Współczynnik konwersji lead-to-spotkanie. - Rozwój rurociągów i tworzenie możliwości. - Dokładność CRM i śledzenie aktywności. - Osiągnięcie kwoty. Dlaczego ta rola się wyróżnia - Wysoka odpowiedzialność za sprzedaż wychodzącą i tworzenie rurociągów. - Możliwość kształtowania i rozwijania funkcji sprzedaży wychodzącej. - Bezpośredni wpływ na przychody i rozwój firmy. - W pełni zdalne środowisko pracy. - Kultura zorientowana na wyniki i znaczące możliwości rozwoju kariery. - Awans zawodowy do: - Starszego SDR - Menedżera ds. rozwoju biznesu - Account Executive - Proces rozmowy kwalifikacyjnej z menedżerem sprzedaży - Przegląd aplikacji - Film wprowadzający do Spark Hire (3 - 5 minut) - Rozmowa z klientem - Oferta i wdrożenie Co dzieje się po złożeniu wniosku Po przesłaniu aplikacji otrzymasz e-mail z zaproszeniem od Spark Hire do nagrania krótkiego, 3 - 5-minutowego filmu wprowadzającego. Jest to pierwszy krok w naszym procesie rekrutacji i można go wykonać w dowolnym dogodnym dla Ciebie momencie.

Zamiast wielu rozmów weryfikacyjnych, będziesz miał jedną okazję do przedstawienia się, omówienia swoich doświadczeń w sprzedaży wychodzącej i wyjaśnienia, w jaki sposób zbudowałeś listy potencjalnych klientów, jak radziłeś sobie z rozmowami telefonicznymi, zarządzałeś obsługą sprzeciwów i konsekwentnie rezerwowałeś kwalifikujące się spotkania. Będziesz mieć także okazję podkreślić swoje wskaźniki wydajności wychodzącej, doświadczenie w CRM i zdolność do niezależnej pracy w środowisku zorientowanym na cel. Twój film zostanie sprawdzony przez zespół rekrutacyjny przed przejściem do rozmowy z klientem.

Przed przesłaniem możesz nagrać film dowolną liczbę razy - sprawdzana będzie tylko ostateczna wersja. Po złożeniu wniosku zajrzyj do swojej skrzynki odbiorczej i folderu ze spamem, aby znaleźć zaproszenie do Spark Hire. Aplikuj teraz Jeśli pasjonujesz się sprzedażą wychodzącą, lubisz tworzyć możliwości od zera i prosperujesz w środowisku nastawionym na wydajność, z chęcią skontaktujemy się z Tobą.

Aplikuj już dziś i pomóż w rozwoju biznesu poprzez wysokiej jakości pozyskiwanie klientów wychodzących i generowanie potencjalnych klientów. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/outbound-sales-development-representative-pavago