Architekt Rozwiązań - Bezpieczeństwo

Telarus jest największym prywatnym dystrybutorem usług technologicznych w Ameryce Północnej. Tworzymy ponad 400 relacji z dostawcami: cyberbezpieczeństwo, CX, SD-WAN/SASE, chmura i sztuczna inteligencja: za siecią doradców technologicznych, MSP i VAR, którzy sprzedają wszystkim, od średniej wielkości po listę Fortune 500. Ta rola to mózg ds. bezpieczeństwa, do którego dzwonią doradcy, gdy transakcja staje się realna.

Nie jesteś dżokejem demo i nie jesteś plakietką na slajdzie. Jesteś architektem, który w imieniu partnera uczestniczy w rozmowie CISO, dokonuje odkrycia, projektuje odpowiedź i pomaga zamknąć firmę. Wymagane doświadczenie w kontaktach z klientami w zakresie sprzedaży technologii. ## Dlaczego ta rola istnieje Bezpieczeństwo to szybko rozwijający się produkt doradczy - i to właśnie w tym przypadku klienci końcowi potrzebują prawdziwej pomocy.

Transakcje utknęły w martwym punkcie, gdy nikt w pokoju nie jest w stanie przeprowadzić wiarygodnej rozmowy na temat ryzyka, kontroli, ram i tego, co dzieje się o 2 w nocy, gdy pojawia się informacja o oprogramowaniu ransomware. Twoim zadaniem jest dopilnować, żeby coś takiego nigdy się nie wydarzyło. Każda szansa na bezpieczeństwo opisana w Twojej książce powinna działać szybciej, osiągać większe rozmiary i być czystsza, ponieważ na niej byłeś. ## Co będziesz posiadać 1.

Dochody - masz numer - własne wpływy z zabezpieczeń w ramach limitu. Jest to rola związana z wydajnością, której zmienna jest powiązana z tym, co zamykasz, a nie z liczbą rozmów, w których uczestniczyłeś. - Buduj i pracuj nad własnym rurociągiem, generując możliwości za pośrednictwem doradców. Usiądź i pomóż im rozwijać swoją bazę oraz tworzyć możliwości, które nie istniały, zanim tam dotarłeś - nie czekaj, aż kolejka Cię nakarmi.

Dobra wiadomość: nie dzwonisz telefonicznie. - Doprowadzaj transakcje do zamknięcia: wielowątkowo docieraj do klienta, przetwarzaj zastrzeżenia, buduj uzasadnienie biznesowe i trzymaj się go poprzez podpisywanie i udostępnianie. - Prognozuj uczciwie i zarządzaj higieną rurociągów w Salesforce. Wolimy usłyszeć złe wieści wcześniej niż dobre późno. 2.

Architektura - projektujesz odpowiedź - Lead Discovery w imieniu partnera: stan bieżący, poziom ryzyka, czynniki wpływające na zgodność, historia incydentów, rzeczywistość budżetowa i to, kto faktycznie podpisuje. - Projektuj rozwiązania w pełnym zakresie - tożsamość i dostęp, sieć i brzeg (SASE/SSE/ZTNA), punkt końcowy i XDR, SIEM/SOC i MDR, bezpieczeństwo poczty elektronicznej i współpracy, ochrona danych i DLP, stan chmury (CSPM/CNAPP), OT/IoT, testy ofensywne i GRC. - Przełożyć ramy na decyzje dotyczące zakupu - NIST CSF, ISO 27001, CIS, CMMC/DFARS, PCI DSS, HIPAA, SOX i stanową mozaikę prywatności - i powiązać kontrole z rzeczywistym narażeniem klienta i wymaganiami dotyczącymi ubezpieczenia cybernetycznego. - Prowadź wybór dostawców, kierując się uczciwością intelektualną. Poleć odpowiednie dopasowanie z naszego portfolio, a nie to, które najłatwiej wycenić. - Wiedz, gdzie są twoje krawędzie. Znajdź połączenie w chmurze, sieci, CX lub AI i przyciągnij odpowiedniego członka zespołu, zamiast zgadywać.

3. Aktywność - sprawiasz, że kanał jest niebezpieczny - Szkoluj i ewangelizuj doradców oraz pracowników wewnętrznych: sesje na tablicy, seminaria internetowe, roadshow, treści na głównej scenie i w czasie wydarzeń Telarus. - Twórz zasoby nadające się do ponownego wykorzystania - karty bitew, przewodniki odkrywcze, architektury referencyjne, podręczniki radzenia sobie z zastrzeżeniami - aby Twoja wiedza wykraczała poza rozmowy, które osobiście prowadzisz. - Bądź głosem publicznym. Podcasty, panele, LinkedIn, grupy branżowe.

Chcemy nazwy, o którą proszą partnerzy. 4. Relacje - jesteś tkanką łączną - Własne relacje robocze z menedżerami kanałów dostawców i SE dostawców.

Wiedz, do kogo zadzwonić, aby rozwiązać problem, zaplanować POC lub zaostrzyć cenę. - Utrzymuj głęboką biegłość w zakresie pojawiających się produktów bezpieczeństwa, trendów zagrożeń i TTP atakujących. Ta kategoria zmienia się co 18 miesięcy. - Współpracuj z działem sprzedaży terenowej Telarus, innymi inżynierami i kierownictwem. ## Jak wygląda sukces - pierwsze 30 dni: znasz na zimno naszą ofertę zabezpieczeń, poznałeś swoich najlepszych dostawców, śledzisz, a następnie prowadzisz rozmowy telefoniczne z partnerami na żywo. - Pierwsze 60 dni: prowadzisz samodzielne odkrywanie, pomogłeś doradcy stworzyć możliwości i przeprowadziłeś swoje pierwsze szkolenie doradcy. - Pierwsze 90 dni: masz prawdziwy rurociąg, który zbudowałeś, zamknąłeś firmę w zarządzie, a doradcy w Twoim regionie pytają Cię po imieniu. - Pierwsze 12 miesięcy: osiągnęłeś limit lub go przekroczyłeś, opublikowałeś opcję wielokrotnego użytku, z której korzysta cała organizacja SE, i dodałeś wiodący w branży certyfikat. CZEGO POTRZEBUJESZ - GŁĘBOKOŚCI BEZPIECZEŃSTWA To są twarde wymagania.

Przetestujemy je podczas rozmowy kwalifikacyjnej. - Ponad 8 lat doświadczenia w bezpieczeństwie informacji, w tym co najmniej 3 lata na stanowisku, w którym miałeś wyniki - CISO, vCISO, dyrektor ds. bezpieczeństwa informacji, architekt bezpieczeństwa lub starszy konsultant w firmie MSSP lub firmie doradczej. - Przeżyłeś prawdziwe wydarzenia. Ransomware, naruszenie bezpieczeństwa poczty biznesowej, eksfiltracja danych, zagrożenie wewnętrzne, naruszenie bezpieczeństwa przez strony trzecie. Możesz porozmawiać o tym, co faktycznie się wydarzyło, jaki jest koszt reakcji i co zrobiłbyś inaczej. - CISSP, CISM, CCSP, GIAC (GSEC/GCIH/GPEN) lub równoważne.

Samo Security+ nie wystarczy do tej roli. - Płynność we wszystkich nowoczesnych zastosowaniach - nie dotyczy to jednego produktu od dostawcy, ale jest wiarygodny w każdej warstwie i potrafi stwierdzić, dlaczego jedna architektura jest lepsza od drugiej. - Płynność ram i zgodności, którą możesz wykorzystać w rozmowie sprzedażowej, a nie tylko recytować: NIST, ISO, CIS, PCI, HIPAA, CMMC, SOX. - Praktyczna wiedza na temat chmury - architektura hiperskalera, wspólna odpowiedzialność oraz miejsca, w których transformacja chmury w przedsiębiorstwie stwarza luki w zabezpieczeniach. - Możesz na żywo zaprezentować architekturę dającą się obronić, z pamięci, przed sceptycznym CISO. CZEGO POTRZEBUJESZ - ZDOLNOŚCI SPRZEDAŻY Doskonałość techniczna bez instynktu handlowego nie sprawdzi się w tej roli. - Osiągnięcia, które możesz udowodnić. Osiągnięcie limitu, wpływ na przychody, transakcje, które osobiście przeniosłeś.

Przynieś liczby na rozmowę kwalifikacyjną. - Doświadczenie w przedsprzedaży w przedsiębiorstwie, sprzedaży nakładkowej lub sprzedaży bezpośredniej. Już wcześniej miałeś ochotę na numer i podobało ci się to. - Elitarne odkrycie. Zadajesz trudne pytania w sposób przypominający rozmowę, a nie przesłuchanie, i możesz uzyskać od CISO przyznanie się do tego, co faktycznie jest zepsute. - Obecność dyrektora.

Prezentowałeś się przed zarządami, dyrektorami finansowymi i CISO i utrzymywałeś porządek, nie chowając się za slajdami. - Sprzedajesz poprzez, a nie tylko dla. Jest to model pośredni. Wygrasz, sprawiając, że partner będzie prezentował się znakomicie przed własnym klientem, a Ty musisz naprawdę się postarać, aby zyskał uznanie. - Myślenie oparte na uzasadnieniu biznesowym.

Inwestycję w bezpieczeństwo można ująć w kategoriach redukcji ryzyka, składek ubezpieczeniowych, ustaleń audytu i dolarów - a nie cech. - Dyscyplina operacyjna. Czysty CRM, dokładna prognoza, wiele jednoczesnych transakcji, nic nie spadło. CZEGO POTRZEBUJESZ - CZĘŚĆ, NA KTÓREJ NAJBARDZIEJ DBAMY.

Możemy nauczyć portfolio. Nie możemy tego uczyć. - Samodzielny. Nikt nie będzie Ci mówił co masz robić każdego dnia.

Damy Ci wskazówki i narzędzia, ale w ciągu pierwszych dwóch tygodni zbudujesz plan, ponieważ nie przyszło Ci do głowy czekać. - Konkurencyjny. Śledzisz własne numery. Wiesz, gdzie jesteś w rankingu. Utrata kontraktu z konkurentem męczy Cię przez tydzień. - Nieustanna ciekawość.

Czytałeś już raporty o zagrożeniach, w wolnym czasie majstrujesz przy narzędziach i masz opinie na temat kierunku, w jakim zmierza ta branża. - Ego, które można wytrenować. Wystarczająco pewny, aby rzucić wyzwanie CISO, wystarczająco bezpieczny, aby mylić się przed swoim zespołem. - Ciągła certyfikacja. Wymagamy jednego nowego certyfikatu branżowego rocznie i za to płacimy.

Jeśli brzmi to raczej jak ciężar niż korzyść, to nie taka jest twoja rola. ## Miło mieć - wcześniejsze doświadczenie na kanale doradcy technologicznego/agenta, TSD (dystrybutor rozwiązań technologicznych). - Istniejące relacje z dostawcami zabezpieczeń lub kierownictwem kanału. - Historia wystąpień publicznych - scena konferencji, podcast, opublikowane teksty. - Ofensywne doświadczenie w zakresie bezpieczeństwa (testy piórowe, zespół czerwony) lub głębokie doświadczenie w zakresie IR/kryminalistyki. - Doświadczenie w sprzedaży w określonej branży, w której panuje duża presja zgodności - opieka zdrowotna, finanse, baza przemysłowa obronna lub władze stanowe i lokalne. ## To nie jest odpowiednia praca dla Ciebie, jeśli: Chcesz być pracownikiem wyłącznie technicznym, bez rozliczania się z przychodów. - Aby pozostać zajętym, potrzebujesz pełnej kolejki przychodzącej. - Jesteś specjalistą od jednego dostawcy i chcesz nadal sprzedawać ten jeden produkt. - Potrzebujesz, aby relacja z klientem była Twoja i będzie Ci przeszkadzać, że należy ona do partnera. - Od trzech lat nie miałeś kontaktu z aktywną architekturą bezpieczeństwa, a dzięki swoim certyfikatom prowadzisz. ## Z kim będziesz współpracować Menedżerowie kanału dostawcy i inżynierowie dostawców · Kierownicy sprzedaży terenowej i wsparcia terenowego Telarus · Architekt rozwiązań Telarus i zespoły inżynierów sprzedaży · Doradcy technologiczni, MSP i VAR · Klienci końcowi do najwyższego szczebla włącznie · Kierownictwo wykonawcze Telarus ## Nasz proces rekrutacji Zaprojektowaliśmy go tak, aby był szybki i trudny. Spodziewaj się czterech kroków: - Ekran z wiceprezesem ds. inżynierii sprzedaży - 30 minut, głównie na temat Twoich liczb i powodów, dla których tego chcesz. - Głęboka wiedza techniczna z zespołem SE - prawdziwa architektura, prawdziwe kompromisy, żadnych ciekawostek. - Tablica na żywo i odgrywanie ról - przekazujemy Ci scenariusz odkrywania i sceptycznego interesariusza, a Ty go uruchamiasz. To jest krok, który o tym decyduje. - Finał z udziałem kierownictwa i rozmową dotyczącą referencji dostawcy.

Wynagrodzenie: 150 000 - 180 000 USD Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/solution-architect-security-telarus