Specjalista ds. Rozwoju Biznesu

O 321 AIM 321 AIM to zastrzeżona platforma marketingu efektywnościowego stworzona dla firm, które potrzebują potencjalnych klientów, a nie wyświetleń. Opierając się na modelu płatności za kwalifikowanego potencjalnego klienta, AIM łączy klientów z branż o wysokiej wartości, takich jak usługi domowe, usługi prawne, opieka zdrowotna, ubezpieczenia i usługi finansowe, z potencjalnymi klientami gotowymi do konwersji, które zwiększają przychody. AIM działa jako odrębna jednostka biznesowa w ekosystemie 321, łącząc specjalistyczną wiedzę z zakresu marketingu wydajności cyfrowej z wbudowaną infrastrukturą kwalifikacji potencjalnych klientów i przejrzystymi cenami opartymi na wynikach.

Nie sprzedajemy kampanii - sprzedajemy wyniki. I szybko rośniemy. W przeciwieństwie do tradycyjnych firm zajmujących się generowaniem leadów, AIM wspiera klientów nie tylko w dostarczaniu leadów - pomagając zapewnić kontakt z potencjalnymi klientami, ich kwalifikację i przekształcenie w rzeczywiste możliwości.

Daje to naszym klientom wymierną przewagę w zakresie szybkości pozyskiwania leadów i wydajności konwersji. ## O roli Poszukujemy Specjalisty ds. Rozwoju Biznesu, który rozumie, jak sprzedawać wyniki. Jako specjalista ds. sprzedaży i rozwoju biznesu w AIM będziesz odpowiedzialny za identyfikowanie i zamykanie nowych partnerstw z klientami w docelowych branżach AIM - firm, które poważnie podchodzą do liczby i jakości potencjalnych klientów oraz mierzalnego zwrotu z inwestycji w wydatki marketingowe.

To nie jest tradycyjna rola sprzedawcy w agencji. Będziesz sprzedawać model oparty na wynikach, w którym klienci płacą za kwalifikowanych potencjalnych klientów, a nie za wydatki na reklamę, co oznacza, że ​​musisz zrozumieć, jak wiarygodnie rozmawiać z wyrafinowanymi nabywcami na temat ekonomii kosztu potencjalnego klienta, kryteriów kwalifikacji potencjalnych klientów, współczynników konwersji i ROI. Będziesz budować swój własny rurociąg i nim zarządzać, prowadzić odkrycia aż do końca i służyć jako twarz AIM na rynku.

Ta rola wymaga czegoś więcej niż tylko sprzedaży potencjalnych klientów - musisz zrozumieć, w jaki sposób potencjalni klienci zamieniają się w przychody. Będziesz musiał wyjść poza koszt potencjalnego klienta i zaangażować potencjalnych klientów w głębsze rozmowy na temat współczynników konwersji, szybkości kontaktu, ustalania terminów spotkań i ogólnego zwrotu z inwestycji marketingowych. CO ZROBISZ Sprzedaż i pozyskiwanie nowych klientów - Opracuj i realizuj strategię rozwoju biznesu skupioną na pozyskiwaniu nowych partnerów dla 321 AIM.

Celuj w docelowych branżach: usługi domowe, usługi prawne, opieka zdrowotna, ubezpieczenia i usługi finansowe - Identyfikuj i realizuj potencjalnych klientów o dużej wartości - w tym operatorów regionalnych i krajowych, grupy franczyzowe, kancelarie prawne i praktyki związane z opieką zdrowotną - którzy mają duże potrzeby w zakresie wolumenu potencjalnej sprzedaży i odpowiadają modelowi cenowemu opartemu na wynikach - Kieruj kompleksowymi cyklami sprzedaży od poszukiwania i odkrywania po propozycja, negocjacje i zamknięcie umowy - Przeprowadzaj rozmowy odkrywające, które odkrywają cele w zakresie liczby potencjalnych klientów, docelowe koszty potencjalnego klienta, aktualne wyniki marketingowe i kryteria kwalifikacji - i przełóż je na przekonującą propozycję partnerstwa AIM - Jasno przedstaw propozycję wartości AIM, model cenowy, standardy kwalifikacji potencjalnych klientów i oczekiwania dotyczące wydajności wobec potencjalnych klientów, w tym kadry kierowniczej i starszych decydentów marketingowych - Opracuj dostosowane oferty, które określają przewidywaną liczbę potencjalnych klientów, definicje kwalifikowanych potencjalnych klientów, strukturę cenową i oczekiwany zwrot z inwestycji - Utrzymuj zdyscyplinowany rurociąg sprzedaży i CRM śledzenie statusu potencjalnego klienta, jego aktywności i prognoz przychodów - Edukuj potencjalnych klientów na temat pełnego cyklu życia potencjalnego klienta - od generowania leadu po kontakt, kwalifikację i konwersję spotkania - i pozycjonuj AIM jako partnera na całej ścieżce - Identyfikuj możliwości skalowania liczby potencjalnych klientów, rozszerzania o dodatkowe obszary usług lub pogłębiania roli AIM na ścieżce przejęcia klienta Rozwój rynku i obecność marki - Budowanie obecności AIM na rynku w docelowych branżach poprzez strategiczny zasięg, tworzenie sieci kontaktów branżowych, udział w konferencjach i rozwój partnerstwa - Identyfikacja i kultywowanie relacje poleceń z dostawcami uzupełniającymi, konsultantami franczyzowymi, stowarzyszeniami branżowymi i partnerami kanałowymi, którzy obsługują docelową bazę klientów AIM - Monitoruj oferty konkurencji, modele cenowe i pozycję rynkową, aby zapewnić, że propozycja wartości AIM pozostaje ostra i zróżnicowana - Współpraca z kierownictwem AIM w celu opracowania materiałów sprzedażowych, studiów przypadków i materiałów prezentacyjnych, które demonstrują osiągnięcia AIM w zakresie wydajności i specjalistyczną wiedzę branżową - Reprezentowanie AIM na wydarzeniach branżowych, targach i konferencjach branżowych związanych z usługami domowymi, prawnymi, opieka zdrowotna, ubezpieczenia i usługi finansowe - Zdiagnozuj awarie na bieżącej ścieżce potencjalnego klienta (np. długi czas reakcji, słabe działania następcze, niski wskaźnik rezerwacji) i pozycjonuj AIM jako rozwiązanie nie tylko pod względem liczby potencjalnych klientów, ale także wydajności konwersji. Wdrożenie i przekazanie klienta - Pełnienie roli głównego punktu kontaktowego w fazie przed wprowadzeniem na rynek, upewniając się, że nowi klienci dobrze rozumieją model AIM, oczekiwania w zakresie raportowania i proces kwalifikacji potencjalnych klientów - Współpracuj z zespołami operacyjnymi AIM i zespołami zarządzającymi kampaniami, aby zapewnić płynność wdrażanie klientów i dostosowywanie ich do definicji kwalifikowanych potencjalnych klientów, harmonogramów dostaw i wskaźników wydajności - Utrzymuj silną komunikację na początku kampanii, aby zwiększyć zaufanie klientów i odpowiedzieć na pytania przed przejściem do bieżącej relacji z klientem - Identyfikuj możliwości rozwoju i dodatkowej sprzedaży w ramach istniejącej bazy klientów AIM w miarę skali programów wiodących - Zapewnij zgodność pomiędzy tym, co zostało sprzedane, a sposobem obsługi potencjalnych klientów - w tym procesem przyjmowania, oczekiwaniami w zakresie odpowiedzi i przepływami pracy umawiania spotkań ## Co masz - Ponad 3 lata doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży lub pozyskiwaniu klientów - z bezpośrednim doświadczeniem w sprzedaży zdecydowanie preferowane programy marketingowe, generowania leadów lub pay-per-lead - Głębokie zrozumienie modeli cenowych opartych na wynikach: koszt leada, koszt pozyskania, standardy kwalifikacji leadów i ekonomika programów generowania leadów - Udokumentowane osiągnięcia w osiąganiu i przekraczaniu celów w zakresie przychodów i pozyskiwania nowych klientów - Doświadczenie w sprzedaży w co najmniej jednym z głównych sektorów AIM - usług domowych, usług prawnych, opieki zdrowotnej, ubezpieczeń lub usług finansowych - Dobra znajomość strategii generowania leadów, podstaw mediów cyfrowych i umiejętność rozmawiaj wiarygodnie z klientami na temat mechaniki kampanii, atrybucji i zwrotu z inwestycji - Wyjątkowe umiejętności odkrywania i sprzedaży konsultacyjnej - zadajesz właściwe pytania, dobrze słuchasz i budujesz propozycje, które bezpośrednio odnoszą się do celów biznesowych klienta - Doskonałe umiejętności negocjacyjne z umiejętnością poruszania się po złożonych umowach, gwarancjach wykonania i dyskusjach na temat definicji wykwalifikowanego leada - Biegłość w platformach CRM, zarządzaniu rurociągami i narzędziach do automatyzacji sprzedaży - Silne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej, w tym umiejętność opracowywania i dostarczania przekonujących prezentacji sprzedażowych dla kadry kierowniczej wyższego szczebla - Samodzielność, przedsiębiorczość i poczucie komfortu działanie w szybko rozwijającym się środowisku nastawionym na wydajność - Doświadczenie w sprzedaży złożonych lub konsultacyjnych rozwiązań - Umiejętność zrozumienia i przekazywania wskaźników wydajności na całej ścieżce, w tym współczynnika lead-to-contact, częstotliwości ustalonych spotkań i wpływu na przychody - Doświadczenie w przeprowadzaniu ustrukturyzowanego odkrywania, które odkrywa luki zarówno marketingowe, jak i operacyjne ## Jak wygląda sukces - Przychody nowych klientów zamknięte (miesięczne/kwartalne) - Współczynniki tworzenia rurociągów i konwersji - Średnia wielkość transakcji i wartość kontraktu - Utrzymanie klientów i wczesny sukces - Przychody z ekspansji z istniejących kont ## Struktura raportowania Specjalista ds. rozwoju biznesu raportuje bezpośrednio do kierownictwa 321 AIM i ściśle współpracuje z zespołami zarządzającymi operacjami i kampaniami AIM. Stanowisko to funkcjonuje jako samodzielna funkcja rozwoju biznesu, posiadająca bezpośrednią widoczność dla kierownictwa wyższego szczebla i znaczący wpływ na trajektorię wzrostu AIM. ## Struktura wynagrodzeń: Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe + nieograniczona prowizja + premie zależne od wyników.

Wynagrodzenie ma strukturę nagradzającą wyniki. Prowizja nie jest ograniczona i jest powiązana bezpośrednio z przychodami nowego klienta. Premie za wyniki dotyczą kamieni milowych wolumenu i wskaźników utrzymania klienta.

Najlepsi pracownicy na tym stanowisku mogą pochwalić się znacznym wzrostem zarobków bezpośrednio powiązanym z rozwojem AIM. Najlepsi pracownicy na tym stanowisku mają potencjał do zarobienia [opcjonalnie: realistyczny zakres OTE] poprzez konsekwentne zamykanie i rozwijanie partnerstw z klientami o wysokiej wartości. 321 KORZYŚCI AIM - W 100% zdalne środowisko pracy - Elastyczny harmonogram z podstawowymi godzinami współpracy - Płatny czas wolny + urlopy przestrzegane przez firmę - Świadczenia zdrowotne, dentystyczne i okulistyczne - Budżet na rozwój zawodowy i uczestnictwo w konferencjach branżowych - Bezpośredni dostęp do kierownictwa AIM i szybko zmieniającego się zespołu mającego obsesję na punkcie wydajności - Nieograniczony potencjał zarobkowy związany z naprawdę zróżnicowanym produktem na rynku o wysokim popycie Wynagrodzenie: Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe + prowizja i premie Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-development-specialist-321-the-agency