Specjalista ds. ubezpieczeń sprzedaży, usługi społeczne

Od ponad 170 lat hotel Hanover stara się dotrzymywać obietnic i być tam, gdzie jest to najważniejsze. Każdego dnia żyjemy zgodnie z naszymi wartościami, demonstrując, że DBAMY poprzez nasze wartości, inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju i włączającą kulturę korporacyjną. Nasz zespół obsługi ludzkiej poszukuje starszego specjalisty ds. ubezpieczeń, który dołączy do rosnącego zespołu w Strefie Centralnej.

Jest to praca na pełny etat, zwolniona z pracy, w trybie hybrydowym lub zdalnym. Opis stanowiska Odpowiedzialny za identyfikację, pozyskiwanie, gwarantowanie i sprzedaż nowych i odnawianych rachunków na rynku środkowym, które napędzają rentowny wzrost i są zgodne z segmentem branży usług społecznych, apetytem i celami mieszanymi. Wykorzystaj zaawansowane umiejętności techniczne, sprzedażowe i analityczne, aby zapewnić rozwiązania ubezpieczeniowe, które pomogą klientom Hanoweru zarządzać ryzykiem.

Wykazuje dogłębne zrozumienie strategii Hanoweru i apetytów na usługi społeczne oraz wykorzystuje dane wewnętrzne i zewnętrzne do podejmowania odpowiednich decyzji w zakresie ryzyka indywidualnego i portfela usług społecznych. Działa w ramach szerokiego upoważnienia w przypadku wszystkich decyzji ubezpieczeniowych i z ograniczonym kierunkiem podczas zarządzania przypisaną księgą handlową, zazwyczaj o dużej złożoności technicznej i koordynacji. Chęć budowania i wspierania kluczowych relacji z agencjami, identyfikowania pojawiających się problemów, uzyskiwania informacji o konkurencji i angażowania się w kształcenie ustawiczne specyficzne dla branży.

Kluczowe obowiązki Underwriting techniczny - Zna i stosuje zaawansowane koncepcje underwritingu, w tym wybór ryzyka, identyfikację i kontrolę ekspozycji i zagrożeń, konsekwencje pokrycia i analizę strat. - Stosuje wszystkie odpowiednie narzędzia underwritingu (np. RQI, WC RST, UWWS i CLAY.), dyscypliny i wiedzę na temat strategii, aby zapewnić przestrzeganie wytycznych underwritingu. - Zaawansowana wiedza na temat elementów wyceny i metodologii ratingów oraz korelacji cen z analizą ekspozycji, finansową i konkurencyjną. - Kompletuje dokumentację zgodnie z wytycznymi najlepszych praktyk i przepisami stanowymi oraz potrafi jasno wyjaśnić decyzje dotyczące konta. - Przestrzega wytycznych CAT i dyscypliny ubezpieczeniowej, aby zminimalizować ryzyko i odpowiednio wycenić indywidualne ryzyko. Stosuje rozszerzoną wiedzę na temat agregacji CAT w procesie podejmowania decyzji.

Zarządzanie portfelem i wiedza finansowa: - Zarządza przydzielonym portfelem w celu osiągnięcia przypisanej składki brutto, rentowności, stawki, retencji, asortymentu branżowego i LOB, nowych celów biznesowych i zarządzania portfelem. - Przegląda kluczowe wskaźniki i odkrywa trendy, które mogą prowadzić do nowych możliwości biznesowych z agentami, jednocześnie osiągając rentowny wzrost zgodnie ze strategiami biznesowymi. - Wykazuje zrozumienie czynników i trendów rynkowych, które mogą mieć wpływ na ceny (tj. kanały dystrybucji, konkurencja, strategia wzrostu/zysku organizacji, regulacje, koszty reasekuracji i marka). - Przygotowuje lub analizuje informacje na temat niekorzystnych decyzji ubezpieczeniowych, odwołań od stawek, wymogów ubezpieczeniowych, statusu i uchybień w celu uzyskania wyników na przydzielonym terytorium. - Wspiera wdrażanie inicjatyw poprawiających zyski z kluczowymi agentami. Świadomość sprzedaży i rzecznictwo klienta: - Potrafi identyfikować, pozyskiwać, realizować, negocjować i zamykać konta zgodnie ze strategią oddziału MM. Możliwość profilowania przypisanej agencji i strategicznego promowania naszych możliwości wśród agentów. - Działa z perspektywy franczyzy, aby identyfikować i zwiększać możliwości sprzedaży oraz zapewniać wzrost w innych liniach biznesowych i segmentach klientów. Wykorzystaj naszą propozycję wartości, aby poprawić ekonomikę agencji, konwersję partnerów i specjalizację produktów we współpracy z lokalnym zarządem. - Ustala priorytety i napędza skuteczne zarządzanie relacjami oraz działania producentów w celu budowania zaufania, ułatwiania negocjacji i zabezpieczania zaangażowania w celu poprawy wskaźników wydajności i retencji. - Jest na bieżąco z kwestiami, przepisami i trendami dotyczącymi stanu/terytorium.

Wykorzystuje informacje o rynku i konkurencji w celu poprawy relacji z agentami, stając się zaufanym doradcą. - Poprzez proces zarządzania angażuj się na poziomie klienta w obsługę najbardziej złożonych i znaczących klientów na ich terytorium. - Niezależnie wdraża plany biznesowe dotyczące terytorium, monitoruje wyniki, dostosowuje plan w celu zapewnienia znacznych możliwości przyszłego rentownego wzrostu. - Regularnie przeprowadza prezentacje sprzedażowe dla agentów i klientów oraz uczestników bardziej złożonych rachunków: ◦ Wykorzystuje partnerów Industry Solutions do usprawniania procesu sprzedaży poprzez ulepszony transfer wiedzy, strategiczne wizyty u producentów/rozmowy sprzedażowe oraz skuteczne sesje szkoleniowe zarówno dla agentów, jak i klientów. ◦ Skutecznie wykorzystuj roszczenia, rozwiązania w zakresie ryzyka i operacje, aby zaprezentować wiedzę fachową w zakresie usług i/lub technologii, aby zbudować zaufanie klientów i jeszcze bardziej zabezpieczyć możliwości biznesowe. Podstawowe kompetencje, umiejętności i doświadczenie - Licencjat lub równoważne doświadczenie - 5-7+ lat doświadczenia w ubezpieczeniu, z co najmniej 3-letnim doświadczeniem w ubezpieczaniu rachunków MM. - Ponad 5-letnie doświadczenie w kierowaniu relacjami agencyjnymi skutkującymi dochodowymi nowymi i odnawianymi biznesami. - Może specjalizować się/certyfikować w jednym lub większej liczbie segmentów branży. - Działa jako orędownik zmian i jest otwarty na nowe i różne sposoby myślenia. - Komunikacja (werbalna i pisemna) - Współdziała i komunikuje się z zaufaniem na wszystkich poziomach zewnętrznych i/lub wewnętrznych partnerów biznesowych w zakresie odpowiedzialności, zespołu i/lub środowiska matrycowego. Potrafi ocenić odpowiednie środki i metody komunikacji w oparciu o charakter komunikacji.

Potrafi wpływać na pożądane wyniki, aby napędzać działania i wyniki. Potrafi wywierać wpływ nawet wtedy, gdy zajmuje stanowisko sprzeczne z opinią większości. - Osądzanie i podejmowanie decyzji - Umiejętność wydawania osądów, negocjowania i podejmowania rozsądnych decyzji biznesowych w oparciu o poziom władzy. Stosuje osąd i wiedzę specjalistyczną, aby określić, kiedy konieczna jest eskalacja.

Wykazuje pewność co do możliwości zastosowania procesu decyzyjnego do oceny UW. - Zwinny i adaptacyjny - Silna umiejętność identyfikowania, analizowania i rozwiązywania problemów, a także zdolność szybkiego uczenia się, szybkiego dostosowywania się do zmian, wywierania wpływu oraz zarządzania wieloma równoległymi projektami i ustalania ich priorytetów. - Praca zespołowa i współpraca - Konsekwentnie wspiera współpracę i szacunek pomiędzy członkami zespołu. Łatwo dostosowuje się do różnorodnych zainteresowań, stylów i punktu widzenia kluczowych graczy. Potrafi zaangażować wielu członków grupy w celu wymiany informacji i rozważenia innych punktów widzenia, aby osiągnąć cele, konsensus i/lub terminy. - Ma doświadczenie w pracy z różnymi zespołami i chętnie dzieli się zdobytą wiedzą. - Nieformalne przywództwo - postrzegane jako nieformalny lider zespołu/oddziału/regionu/LOB. Otwarty na wiedzę i doświadczenie oraz proaktywnie dzieli się nią ze współpracownikami, kadrą kierowniczą i przywódcami.

Pełni rolę mentora dla mniej doświadczonych ubezpieczycieli lub nowo zatrudnionych ubezpieczycieli, może pomagać w szkoleniu innych członków zespołu. Jest używany przez innych jako źródło do współpracy w zakresie bardziej złożonych ryzyk, cen, trendów, pokrycia segmentów branżowych i wiedzy o produktach. Może przeprowadzać wzajemne audyty wewnętrzne pod kierunkiem kierownictwa.

ROZWÓJ KARIERY: To nie tylko praca, to kariera, a my jesteśmy tutaj, aby wspierać Cię na każdym kroku. Chcemy, abyś odniósł sukces i był spełniony. Dzięki doświadczeniom zdobytym w miejscu pracy, spersonalizowanemu coachingowi i naszym solidnym programom uczenia się i rozwoju zachęcamy Cię - na każdym poziomie - do wzrostu i rozwoju.

KORZYŚCI: Oferujemy kompleksowe świadczenia, które pomogą Ci zachować zdrowie, zbudować bezpieczeństwo finansowe oraz pogodzić pracę z życiem rodzinnym. W The Hanover będziesz cieszyć się tym, co robisz i będziesz mieć wsparcie, którego potrzebujesz, aby odnieść sukces. Świadczenia obejmują: - Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, okulistyczne, na życie i rentowe - 401 tys. z ubezpieczeniem firmowym - Zwrot czesnego • PTO - Płatne urlopy w firmie - Elastyczne warunki pracy - Dzień świadomości kulturowej wspierający IDE - Centrum medyczne/odnowy biologicznej na miejscu (tylko w Worcester) - Kliknij tutaj, aby wyświetlić pełną listę świadczeń Oświadczenie EEO: Firma Hanover ceni różnorodność w miejscu pracy i wśród swoich klientów. Firma zapewnia równe szanse na zatrudnienie i awans wszystkim wykwalifikowanym pracownikom i kandydatom na podstawie doświadczenia, szkolenia, wykształcenia i zdolności do wykonywania dostępnej pracy bez względu na rasę, religię, kolor skóry, wiek, płeć, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, tożsamość płciową, niepełnosprawność, stan cywilny, status weterana, informacje genetyczne, pochodzenie lub jakikolwiek inny status chroniony przez prawo.

Ponadto Hanover Insurance Group zobowiązuje się do zapewnienia miejsca pracy równych szans, wolnego od dyskryminacji i molestowania ze względu na narodowość, rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie, wiek, orientację seksualną, tożsamość płciową, niepełnosprawność, stan cywilny, status weterana, informacje genetyczne lub jakikolwiek inny status chroniony przez prawo. Jako pracodawca zapewniający równe szanse Hanower nie dyskryminuje wykwalifikowanych osób niepełnosprawnych. Osoby niepełnosprawne, które chcą poprosić o rozsądne udogodnienia w celu wzięcia udziału w procesie ubiegania się o pracę lub rozmowy kwalifikacyjnej, lub w celu pełnienia niezbędnych funkcji zawodowych, powinny skontaktować się z nami pod adresem: i załączyć link do oferty pracy, która Cię interesuje.

Polityka prywatności: Aby zapoznać się z naszą polityką prywatności i oświadczeniem o ochronie prywatności w Internecie, kliknij tutaj. Kandydaci będący mieszkańcami Kalifornii: Aby zobaczyć rodzaje informacji, które możemy zbierać od kandydatów i pracowników oraz sposób, w jaki je wykorzystujemy, kliknij tutaj. Wynagrodzenie: Docelowy zakres zatrudnienia na tym stanowisku może się różnić w zależności od położenia geograficznego i innych czynników, w tym zasług lub wyników, wykazanej biegłości, umiejętności potrzebnych na danym stanowisku, wykształcenia, wymagań dotyczących podróży i doświadczenia.

Dodatkowe wynagrodzenie może obejmować premię roczną (która może przybrać formę premii ogólnej, zachęty sprzedażowej lub zachęty krótkoterminowej), zachętę długoterminową lub nagrody za uznanie. Opublikowany zakres odzwierciedla naszą zdolność do zatrudniania na różnych stanowiskach i poziomach, w zależności od wykształcenia i doświadczenia. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-underwriting-specialist-human-services-the-hanover-insurance-group