Starszy inżynier ds. wartości biznesowej - EMEA

<div class="content-intro"><p>Jesteśmy globalnym zespołem innowatorów i pionierów zaangażowanych w kształtowanie przyszłości obserwowalności. W New Relic budujemy inteligentną platformę, która umożliwia firmom prosperowanie w świecie opartym na sztucznej inteligencji, zapewniając im niezrównany wgląd w ich złożone systemy. W miarę ciągłego poszerzania naszego globalnego zasięgu poszukujemy ludzi z pasją, którzy dołączą do naszej misji.

Jeśli jesteś gotowy, aby pomóc najlepszym firmom na świecie w optymalizacji ich aplikacji cyfrowych, zapraszamy Cię do rozpoczęcia kariery u nas!</p></div><p style="line-height: 1.2;"><strong>Twoje możliwości</strong></p> <p>New Relic poszukuje starszego inżyniera ds. wartości biznesowej, który dołączy do naszego zespołu ds. strategii wartości, obejmującego w szczególności <strong>region EMEA</strong>. Na tym stanowisku będziesz głównym architektem wartości dla naszych kont w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Afryce. Wypełnisz lukę między możliwościami technicznymi a wynikami biznesowymi, pomagając naszym klientom zrozumieć finansowy i operacyjny wpływ platformy New Relic.</p> <p>Będziesz działać jako zaufany doradca zarówno naszych wewnętrznych zespołów sprzedaży, jak i kadry kierowniczej wyższego szczebla naszych klientów, kierując procesem „Realizacji wartości” od początkowego odkrycia do długoterminowego sukcesu.</p> <p style="line-height: 1.2;"><strong><br>Co zyskasz do<br></strong><em><br></em></p> <ul> <li> <p><strong>Twórz przekonujące uzasadnienia biznesowe:</strong> Twórz i dostarczaj oceny wartości biznesowej (BVA), w tym złożone modelowanie ROI, analizę TCO i testy porównawcze realizacji wartości.</p> </li> <li> <p><strong>Strategia ze sprzedażą:</strong> Ściśle współpracuj z kierownictwem sprzedaży i kierownikami ds. obsługi klienta, aby opracować strategie transakcji podkreślające uzasadnienie biznesowe porównania zestawów funkcji.</p> </li> <li> <p><strong>Określ wpływ techniczny:</strong> Przełóż wskaźniki techniczne (takie jak MTTR, współczynniki błędów i koszt chmury) na biznesowe wskaźniki KPI (takie jak ryzykowne przychody, rezygnacja subskrybentów i efektywność operacyjna).</p> </li> <li> <p><strong>Zwiększ realizację wartości:</strong> Upewnij się, że klienci są współtwórcami swojego planu działania na rzecz wartości, poruszając się poza początkową sprzedażą, aby śledzić i raportować rzeczywistą wartość osiągniętą po wdrożeniu.</p> </li> <li> <p><strong>Edukuj i umożliwiaj:</strong> Mentoruj i szkol szersze zespoły GTM w zakresie najlepszych praktyk sprzedaży opartej na wartości, aby zwiększyć współczynnik wygranych transakcji i wielkość transakcji.</p> </li> <li> <p><strong>Warsztaty odkrywania potencjalnych klientów:</strong> Prowadź sesje odkrywania wartości biznesowej z klientami, aby odkryć bolesne punkty i przypisać je do nowych Reliktowe filary wartości (czas działania, doskonałość inżynieryjna i doświadczenie cyfrowe).</p> </li> </ul> <p style="line-height: 1.2;"> </p> <p style="line-height: 1.2;"><strong>Ta rola wymaga<br></strong><em><br></em></p> <ul> <li> <p><strong>Doświadczenie:</strong> szerokiego odpowiedniego doświadczenia zawodowego, tj. wartości Inżynieria, doradztwo w zakresie zarządzania, bankowość inwestycyjna, strategiczna przedsprzedaż lub finanse strategiczne (ze szczególnym uwzględnieniem strukturyzowania transakcji lub operacji sprzedaży) lub tytuł magistra z odpowiednią ekspozycją zawodową.</p> </li> <li> <p><strong>Komunikacja:</strong> Wyjątkowa obecność z możliwością wywierania wpływu zarówno na kadrę kierowniczą wyższego szczebla, jak i interesariuszy technicznych.</p> </li> <li> <p><strong>Finanse Przenikliwość:</strong> Duża biegłość w tworzeniu modeli finansowych (ROI, NPV, okres zwrotu) i tworzeniu prezentacji na szczeblu kierowniczym.</p> </li> <li> <p><strong>Głębokość analityczna:</strong> Umiejętność pracy nad złożonymi kwestiami wymagającymi oceny możliwych do zidentyfikowania czynników i zmiennych niematerialnych.</p> </li> <li> <p><strong>Umiejętność techniczna:</strong> Zdolność zrozumienia złożone systemy rozproszone i koncepcje obserwowalności (APM, infrastruktura, zarządzanie logami).</p> </li> </ul> <p style="line-height: 1.2;"> </p> <p style="line-height: 1.2;"><strong>Dodatkowe punkty, jeśli posiadasz</strong></p> <ul> <li> <p>MBA lub równorzędny stopień zaawansowany.</p> </li> <li> <p>Znajomość Krajobraz rynku EMEA i możliwości wielojęzyczne (francuski, niemiecki lub hiszpański).</p> </li> <li> <p>Doświadczenie z narzędziami i platformami zarządzania wartością.</p> </li> </ul> <p><em><br><br></em>Pamiętaj, że na tym stanowisku nie jest możliwe sponsorowanie wiz.</p> <p> </p><div class="content-conclusion"><p>Ważne jest dla nas wspieranie zróżnicowanego, przyjaznego i włączającego środowiska.

Ciężko pracujemy, aby każdy czuł się komfortowo, pokazując codziennie w pracy to, co najlepsze i najbardziej autentyczne. Doceniamy różne pochodzenie i zdolności naszych utalentowanych Reliktów oraz rozpoznajemy różne ścieżki, którymi przeszli, aby do nas dotrzeć - w tym te nietradycyjne. Ich doświadczenia i perspektywy inspirują nas do ulepszania naszych produktów i firmy.

Poszukujemy ludzi, którzy czują się związani z naszą misją i wartościami, a nie tylko kandydatów, którzy spełniają wszystkie kryteria. </p> <p>Jeśli potrzebujesz rozsądnych usprawnień, aby ukończyć jakąkolwiek część procesu aplikacyjnego lub rekrutacji, skontaktuj się z <a ----- ----- <p>Wierzymy, że możemy zapewnić wszystkim Relics możliwość osiągnięcia sukcesu zawodowego i biznesowego dzięki elastycznemu modelowi siły roboczej. Model ten pozwala nam pracować w różnych miejscach pracy, które najlepiej wspierają nasz sukces, w tym w pełni biurowych, w pełni zdalnych lub hybrydowych.</p> <p><strong>Nasz proces rekrutacji</strong><br><br>Zgodnie z obowiązującym prawem wszystkie zatrudnione osoby będą miały obowiązek zweryfikowania tożsamości i uprawnień do pracy oraz przejścia weryfikacji uprawnień do zatrudnienia. Uwaga: zarządzanie przez nas danymi tysięcy klientów oznacza, że aby dołączyć do New Relic, wymagane jest sprawdzenie przeszłości kryminalnej.<br><br>Rozważymy kwalifikujących się kandydatów z kartoteką aresztowań i wyroków skazujących na podstawie indywidualnych okoliczności i zgodnie z obowiązującym prawem, w tym między innymi <a href="https://sfgov.org/olse/sites/default/files/FCO%20poster2020.pdf" target="_blank">San Francisco Fair Chance Rozporządzenie</a>.<br><br>Łowcy głów i agencje rekrutacyjne nie mogą przesyłać CV/CV za pośrednictwem tej witryny ani bezpośrednio menedżerom.

New Relic nie przyjmuje niezamówionych CV od headhunterów i agencji oraz nie będzie płacić opłat żadnej agencji lub firmie zewnętrznej, która nie ma podpisanej umowy z New Relic.</p> <p>New Relic opracowuje i dystrybuuje oprogramowanie i technologię szyfrującą, które są zgodne z amerykańskimi wymogami kontroli eksportu i wymogami licencyjnymi. Niektóre stanowiska w New Relic wymagają od kandydatów zdania oceny zgodności eksportowej jako warunku zatrudnienia w dowolnej lokalizacji na świecie. W stosownych przypadkach udostępnimy więcej informacji na późniejszym etapie procesu aplikacyjnego.</p> <p>Kandydaci są oceniani na podstawie kwalifikacji, niezależnie od rasy, religii, pochodzenia etnicznego, narodowości, płci, orientacji seksualnej, ekspresji lub tożsamości płciowej, wieku, niepełnosprawności, różnorodności neurologicznej, weterana lub stanu cywilnego, poglądów politycznych lub innych cech prawnie chronionych. </p> <p>Zapoznaj się z naszą Informacją o ochronie prywatności kandydatów na <a href="https://newrelic.com/termsandconditions/applicant-privacy-policy" target="_blank">https://newrelic.com/termsandconditions/applicant-privacy-policy</a></p></div>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow