Starszy Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

Podsumowanie SafetyChain Software poszukuje starszego przedstawiciela ds. rozwoju biznesu (BDR), który dołączy do naszego zespołu sprzedaży. Jest to stanowisko starsze/stacjonarne w naszym zespole BDR. Oprócz tworzenia głównych rurociągów, osoba ta obejmie nieformalną rolę lidera zespołu, przekazując postępy zespołu i blokady Menedżerowi BDR, pomagając w utrzymaniu spójności szerszego zespołu, zachowując jednocześnie pełny limit indywidualny.

Budujemy zespół, który działa w najnowocześniejszych warunkach. Od naszych BDR oczekuje się aktywnego korzystania z narzędzi AI do badania kont, budowania lepszego zasięgu i znajdowania kreatywnych sposobów szybszego generowania rurociągu. Jeśli wiesz, jak wykorzystać sztuczną inteligencję, aby pracować mądrzej i robić więcej, będziesz pasować tutaj.

O nas: SafetyChain to szybko skalujący się dostawca B2B SaaS, który rewolucjonizuje zarządzanie zakładami dla producentów żywności i napojów, poprawiając wydajność, maksymalizując produktywność i zapewniając zgodność. Nasza imponująca baza klientów obejmuje znane marki, takie jak Albertsons, Clif Bar, Tyson Foods i Whole Foods. Dołącz do dynamicznego, współpracującego zespołu, którego motorem są innowacje, elastyczność i szybki rozwój.

Jesteśmy firmą stawiającą na współpracę zdalną. Chociaż ta rola jest głównie zdalna, czasami może zaistnieć możliwość osobistej współpracy przy kwartalnych przeglądach biznesowych, szkoleniach zespołowych lub wizytach u klientów. Jest to całkowicie opcjonalne i elastyczne w zależności od Twojej lokalizacji i preferencji.

Kluczowe obowiązki: Starszy przedstawiciel ds. rozwoju biznesu (BDR) będzie odgrywał kluczową rolę w przeprowadzaniu potencjalnych nabywców przez ścieżkę sprzedaży. Będziesz nawiązywać kontakt z przychodzącymi leadami - głównie z kwalifikowanymi marketingowo leadami (MQL), a także zarządzać odzyskanymi leadami i możliwościami ponownego zaangażowania. Twoim celem będzie kwalifikacja potencjalnych klientów, pielęgnowanie zainteresowania na wczesnym etapie i ustalanie wysokiej jakości spotkań dla naszych Account Executives.

Wsparcie lidera zespołu: pełnić rolę punktu kontaktowego pomiędzy zespołem BDR a Menedżerem BDR, ujawniać trendy w działaniu, blokady i zwycięstwa Mentoring: pomagać we wdrażaniu i trenować nowszych BDR w zakresie procesów, narzędzi i najlepszych praktyk - Zaangażowanie lidera - Zarządzanie wiodącymi - Kwalifikacja - Własne małe projekty wspierające generowanie rurociągów - Budowanie relacji - Doskonałość na najwyższym poziomie - Współpraca międzyfunkcyjna - Rozwiązywanie problemów - Ciągłe uczenie się Oczekiwania dotyczące wydajności - Cele działań: Około 40 - 50 działań informacyjnych (rozmowy telefoniczne, e-maile, kontakty na LinkedIn) dziennie. - Cel SQL: Celem jest generowanie 12 - 16 kwalifikowanych szans sprzedaży miesięcznie. - Speed-to-Lead: Wstępne dotarcie do przychodzących potencjalnych klientów w ciągu 24 godzin. - Zapewnimy narzędzia, szkolenia i wsparcie, które pomogą Ci pewnie osiągnąć te liczby. Kwalifikacje: - Posiadaj ponad 2-letnie doświadczenie w rozwoju sprzedaży w BDR/SDR lub równoważnym, z udokumentowaną historią osiągania lub przekraczania limitów, najlepiej w branży B2B/Saas lub oprogramowania dla przedsiębiorstw. - Komfortowe przyjmowanie nieformalnych obowiązków przywódczych - komunikowanie postępów zespołu kierownictwu i wspieranie członków zespołu bez formalnych uprawnień. - Chęć eksperymentowania z nowymi narzędziami i podejściami, aby znaleźć to, co generuje rurociąg. - Wygodne eksperymentowanie z narzędziami AI w celu poprawy jakości i efektywności dotarcia do odbiorców - Posiadaj silne umiejętności organizacyjne i zarządzania czasem - możesz nieprzerwanie działać nawet wtedy, gdy zarządzasz dużą liczbą potencjalnych klientów. - Jesteś osobą samodzielną, zmotywowaną do osiągnięcia sukcesu w sprzedaży i otwartą na informacje zwrotne po drodze. - Komunikuj się wyraźnie, słuchaj aktywnie i potrafisz budować relacje z różnymi ludźmi. - Potrafią swobodnie uczyć się i korzystać z narzędzi takich jak Sales Navigator, HubSpot i innych narzędzi. - Potrafią w sposób naturalny rozwiązywać problemy, zachowując proaktywność i koncentrując się na wynikach. - Chętni do nauki, rozwoju, wielozadaniowości i podejmowania nowych wyzwań. Inwestujemy w naszych ludzi. - Doświadczenie w nieformalnym kierowaniu, mentorowaniu lub wspieraniu rówieśników będzie dodatkowym atutem. Ścieżka rozwoju: Ta rola ma być odskocznią.

Osoby osiągające wysokie wyniki mogą spodziewać się ścieżki do pełnoetatowego menedżera BDR lub stanowiska Account Executive w ciągu 12 - 18 miesięcy. Dlaczego warto do nas dołączyć? W SafetyChain Solutions oferujemy kompleksowy pakiet świadczeń zaprojektowany, aby wspierać Twoje dobre samopoczucie i rozwój zawodowy: - Zdrowie i dobre samopoczucie: kompleksowe plany ubezpieczeń medycznych, stomatologicznych i okulistycznych, które zapewnią Tobie i Twojej rodzinie zdrowie. - Planowanie emerytury: Plan 401(k) z dopasowaniem firmy, który pomoże Ci oszczędzać na przyszłość. - Równowaga między życiem zawodowym a prywatnym: nieograniczony płatny czas wolny (PTO) i święta, dzięki którym masz czas na naładowanie baterii. - Rozwój zawodowy: możliwości ciągłego uczenia się, w tym dostęp do zasobów szkoleniowych, warsztatów i konferencji. - Elastyczne środowisko pracy: w pełni zdalne z hojną miesięczną opłatą za biuro w domu. - Zaangażowanie pracowników: regularne działania związane z budowaniem zespołu, wydarzenia firmowe i włączająca kultura pracy, która ceni różnorodność i współpracę.

Cechy osobiste, które cenimy - Eksperymentalizm: chcesz testować nowe narzędzia, sekwencje i taktyki bez konieczności posiadania doskonałych warunków na początek. Uczysz się poprzez działanie, uczciwie podsumowujesz i szybko stosujesz wiedzę. - Inicjatywa: jesteś energiczną, zmotywowaną osobą, która potrafi zaakceptować i uwzględnić coaching i informację zwrotną. - Współpraca: szukasz możliwości uczenia się od innych, zabiegasz o szczere opinie i zawsze masz na uwadze najlepszy interes zespołu i naszych klientów. - Dociekliwość: chęć poszerzania swojej bazy wiedzy i odkrywania koncepcji i pomysłów, które są nowe i nieznane. - Zorientowany na proces: cechuje Cię wysoka struktura, zdyscyplinowanie i organizacja w tworzeniu i wykonywaniu procesów operacyjnych, aby zapewnić spójny, powtarzalny wynik. - Uczciwość: robisz to, co mówisz, że zrobisz i nie zawodzisz swoich współpracowników ani klientów. - Cierpliwość: umiejętność dostosowywania się do zmieniających się sytuacji, zachowując jednocześnie spokój, skupienie i zaangażowanie. - Samodoskonalenie: umiejętność identyfikowania błędów i szybkiego dostosowywania podejścia w obliczu nowych informacji lub perspektywy. Pracodawca zapewniający równe szanse: Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, stan cywilny, płeć, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, genetykę, niepełnosprawność, wiek lub status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo obowiązujące w stanie, w którym pracujesz.

Wynagrodzenie: do 100 tys. OTE, d.o.e. (Podstawa + prowizja) Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-business-development-representative-safetychain-software-inc