Account Executive Account Executive - TOLA

ZeroFox chroni to, co prawdziwe, usuwając to, co nie jest. Nieustannie chronimy organizacje przed oszustwami, nadużyciami, dezinformacją i atakami, zapobiegawczo ujawniając, zakłócając i eliminując zagrożenia zewnętrzne na publicznej powierzchni ataku - ponieważ kiedy ludzie nie są w stanie stwierdzić, co jest prawdziwe, przestają ufać wszystkiemu. ZeroFox w unikalny sposób łączy analizę zagrożeń cybernetycznych, ochronę marki i domeny, analizę powierzchni ataku, ochronę kadry kierowniczej i analizę bezpieczeństwa fizycznego w jednej platformie wyposażonej w inteligencję, z której będziesz faktycznie korzystać.

Nasz ciągły cykl - odkrywanie, sprawdzanie, zakłócanie - pomaga tysiącom klientów na całym świecie, w tym liderom finansów, mediów, technologii, handlu detalicznego, opieki zdrowotnej i administracji, zmniejszać ryzyko, przyspieszać reakcję i chronić swój świat. Szybko się rozwijamy, intensywnie inwestujemy w sztuczną inteligencję i budujemy zespół ludzi, którzy poważnie podchodzą do wyników i nigdy nie traktują siebie zbyt poważnie. Jeśli jesteś gotowy podjąć walkę z przeciwnikiem, przyjdź i broń swojego świata razem z nami. ## Jak według Ciebie będzie wyglądać Zerofox Reklama to miejsce, w którym ruch sprzedażowy w przedsiębiorstwach ZeroFox rośnie najszybciej.

Będziesz sprzedawać na kontach średniej wielkości i komercyjnych, które charakteryzują się prawdziwym ryzykiem i aktywnie szukają platformy, która robi to samo, co ZeroFox - większość z nich po prostu jeszcze się z nami nie spotkała. Jest to pełnoetatowa rola AE z ciepłą linią współpracy ze strony skoordynowanego zespołu SDR i produktem, który daje Ci coś autentycznego do powiedzenia podczas każdej rozmowy. ## Rola Będziesz właścicielem terytorium handlowego TOLA od początku do końca - pozyskiwanie, prowadzenie i zamykanie transakcji z nabywcami średniej wielkości w głównych branżach ZeroFox. Twoje oferty będą wynosić od 30 000 USD do 150 000 USD + ARR i będziesz współpracować z SDR, partnerami kanałowymi i inżynierami rozwiązań, aby zapewnić im realizację.

Konta, którym sprzedajesz, mają prawdziwe problemy: infrastrukturę phishingową atakującą ich klientów, podszywanie się pod kierownictwo, nadużywanie marki. Twoim zadaniem jest połączenie tej rzeczywistości z tym, co faktycznie robi ZeroFox. W ciągu pierwszych 90 dni ukończysz wdrażanie produktów i procesów, będziesz współsprzedawać dwie do trzech transakcji ze starszym dyrektorem wykonawczym i zbudujesz swój pierwszy plan terytorialny.

Wymagania, KTÓRYCH ROZWIJASZ SIĘ, JEŚLI... - Zamknąłeś transakcje B2B SaaS w przedziale od 30 000 do 150 000 USD i potrafisz przejść przez proces sprzedaży bez monitowania - Prowadzisz własny rurociąg - nie czekasz, aż marketing dostarczy Ci potencjalnych klientów i nie potrzebujesz menedżera śledzącego każde działanie - Jesteś na tyle ciekawy krajobrazu zagrożeń, aby przeprowadzić prawdziwą rozmowę z nabywcą zabezpieczeń, a nie tylko recytować prezentację - Obsługujesz transakcje z wieloma interesariuszami bez utraty wątku - IT, bezpieczeństwo, finanse i zaopatrzenie prowadzą z Tobą różne rozmowy - wykorzystujesz dane, aby ustalić priorytety. Wiesz, na których kontach warto poświęcić czas i dlaczego TO PRAWDOPODOBNIE NIE JEST DLA CIEBIE, JEŚLI... - Aby być produktywnym, potrzebujesz wysoce ustrukturyzowanego środowiska charakteryzującego się dużą liczbą przychodzących danych - ta rola wymaga konsekwentnego, samodzielnego poszukiwania klientów - Nie czujesz się komfortowo, rozmawiając o produktach zabezpieczających z nabywcami technicznymi - Potrzebujesz krótkich, prostych cykli sprzedaży - nasze transakcje angażują wielu interesariuszy, a ich zamknięcie wymaga naprawdę pracy - Na poprzednich stanowiskach całkowicie polegałeś na rurociągu SDR i nie zbudowałeś własnego ## Zestaw narzędzi MUSISZ ZABRAĆ: - Ponad 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS w pełnym cyklu z udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie osiągania lub przekraczania ustalonych limitów - Doświadczenie w prowadzeniu złożonych transakcji z udziałem wielu interesariuszy - Silna dyscyplina w zakresie odkrywania i kwalifikacji - wiesz, kiedy transakcja jest realna, a kiedy nie - Dokładność CRM - Salesforce to sposób, w jaki zarządzasz swoją firmą, a nie tylko sposób raportowania do menedżera BĘDZIE MIŁO, ALE NIE BĘDZIEMY TO PRZECIWKO Tobie: - Doświadczenie w sprzedaży produkty z zakresu cyberbezpieczeństwa, analizy zagrożeń lub ryzyka cyfrowego - Znajomość procesów zakupu zabezpieczeń średniej klasy - Doświadczenie w sprzedaży w kanale sprzedaży Korzyści - Kompleksowa opieka zdrowotna, stomatologiczna i okulistyczna (Cigna) - 401(k) z dopasowaniem 3%, 100% natychmiast nabyte - HSA z kwartalnymi składkami firmy - Opłacane przez firmę ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy i życie - Stypendium dla pracowników zdalnych - Obfite urlopy - Akceleratory za przekroczenie wyników - plan komp nagradza zamknięcie, a nie aktywność - Podstawowy zakres wynagrodzenia 90 000 - 110 000 USD, całkowity zakres OTE 180 000 - 220 000 USD Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/commercial-account-executive-tola-zerofox