Inżynier sprzedaży - Seattle

Harness to firma zajmująca się platformą AI Software Delivery Platform, na której czele stoi technolog i przedsiębiorca Jyoti Bansal (założyciel firmy AppDynamics przejętej przez Cisco za 3,7 miliarda dolarów). Harness pozyskał około 570 mln dolarów finansowania i jest wyceniany na 5,5 mld dolarów, przy wsparciu wiodących inwestorów, w tym Goldman Sachs, Menlo Ventures, IVP, Unusual Ventures, Citi Ventures i nie tylko. Ponieważ sztuczna inteligencja przyspiesza tworzenie kodu, prawdziwe wąskie gardło przesunęło się na wszystko po kodzie - testowanie, wdrożenia, bezpieczeństwo aplikacji, niezawodność, zgodność i optymalizację kosztów.

Harness wprowadza sztuczną inteligencję i automatyzację do tej „zewnętrznej pętli”, pomagając zespołom szybciej dostarczać oprogramowanie, zachowując jednocześnie bezpieczeństwo i zarządzanie przez cały cykl życia dostarczania oprogramowania. Platforma Harness, oparta na technologii Harness AI i Grafie wiedzy dostarczania oprogramowania, stosuje głęboki kontekst i inteligentną automatyzację w całym cyklu życia dostarczania oprogramowania, a na całej platformie wbudowane są mechanizmy zarządzania i kontroli oparte na zasadach. W ciągu ostatniego roku firma Harness przeprowadziła ponad 185 mln wdrożeń, 82 mln kompilacji, 18 mln ocen flag, 8 mln skanów bezpieczeństwa, zoptymalizowanych testów 9,1 mld, chronionych 3T wywołań API i pomogła zarządzać wydatkami na chmurę o wartości 2,8 mld USD, umożliwiając klientom takim jak United Airlines, Morningstar i Choice Hotels przyspieszenie wydawania wersji nawet o 75%, zmniejszenie kosztów chmury nawet o 60% i osiągnięcie 10-krotnej wydajności DevOps.

Dzięki globalnemu zespołowi w 26 biurach i 25 krajach Harness kształtuje przyszłość dostarczania oprogramowania AI - i szukamy wyjątkowych talentów, które pomogą nam działać jeszcze szybciej. Podsumowanie stanowiska Inżynier sprzedaży żyje i pracuje na styku sprzedaży i inżynierii. Idealny kandydat musi umieć artykułować technologię i pozycjonowanie produktów na poziomie wykonawczym, biznesowym i technicznym.

Inżynierowie sprzedaży stanowią główne wsparcie techniczne sprzedawców i są odpowiedzialni za aktywne kierowanie i zarządzanie etapem oceny technologii w procesie sprzedaży. Są po to, aby zapewnić sukces wszystkim klientom Harness i opracować strategię wraz ze swoimi odpowiednikami ds. sprzedaży, aby naprowadzić klientów na relacje handlowe. Informacje o roli - Światowej klasy umiejętności prezentacji w zakresie dostarczania prezentacji/demonstracji naszej platformy - Możliwość bezpośredniej współpracy z klientami w celu usunięcia typowych błędów - Umiejętność powiązania problemów biznesowych z rozwiązaniami technicznymi - Zdolność zrozumienia i wyartykułowania propozycji wartości technologii - Prowadzenie złożonych rozmów technicznych z klientami, aby udowodnić wartość rozwiązań Harness O Tobie - Będziesz odpowiedzialny za dostarczenie doskonałej demonstracji produktu, która powie historię tego, jak nasze oprogramowanie zapewnia wartość dla naszego klienta - Będziesz odpowiedzialny za reprezentowanie produktu klientom i podczas wydarzeń terenowych, takich jak konferencje, seminaria itp. - Będziesz mieć wiedzę i być na bieżąco ze zmianami i rozwojem naszych technologii - Aktywnie rozwijasz oprogramowanie, masz wcześniejsze doświadczenie jako programista lub pracowałeś z programistami w roli DevOps - Dobra wiedza o chmurze, pracowałeś z automatyzacją infrastruktury, taką jak Terraform - Potrafisz reagować na elementy funkcjonalne i techniczne RFI/RFP - Potrafisz przekazać wymagania klientów wobec zespołów inżynieryjnych - Możesz podróżować po całym obszarze sprzedaży z minimalnymi ograniczeniami i okazjonalnie w krótkim czasie Lokalizacja - To stanowisko będzie zdalne, z siedzibą w okolicach Seattle Co będziesz mieć w uprzęży - Konkurencyjne wynagrodzenie - Kompleksowe świadczenia zdrowotne - Elastyczne konto wydatków (FSA) - Program pomocy pracownikom (EAP) - Elastyczny czas wolny i urlop rodzicielski - Kwartalna uprząż TGIF-Off / 4 dni - Miesięczne, kwartalne i roczne wydarzenia społeczne i integracyjne - Program ładowania i resetowania - Miesięczny zwrot kosztów Internetu - Świadczenia dla osób dojeżdżających do pracy Czynniki, które mogą zostać wykorzystane do ustalenia Twojej rzeczywistej stawki wynagrodzenia, obejmują Twoje konkretne umiejętności, doświadczenie, kwalifikacje, lokalizację i porównanie z innymi pracownikami już na tym stanowisku.

Oprócz wynagrodzenia podstawowego niektóre stanowiska mogą kwalifikować się do premii opartej na wynikach i/lub kapitału własnego, których uprawnienia zależą od stanowiska. Nagrody te opierają się na połączeniu wyników firmy i indywidualnych osiągnięć. Oferta OTE wynosi od 220 000 do 290 000 dolarów.

Wymagane jest ważne zezwolenie na pracę w USA. Przejrzystość wynagrodzeń od 220 000 do 285 000 dolarów. Harness w wiadomościach: - Przyspieszenie naszej misji wprowadzenia sztucznej inteligencji do wszystkiego po kodzie - Goldman Sachs prowadzi inwestycję w start-up dostarczający oprogramowanie Harness o wycenie 5,5 miliarda dolarów - Jak Harness zarządza 16 „startupami w startupie” na dużą skalę | Jyoti Bansal - Badania nad wiązką pokazują, że widoczność AI Kryzys napędzający bezpieczeństwo Koszmar - Harness został umieszczony na liście Inc.

Power Partner za pomyślne dostarczanie oprogramowania Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć czy pochodzenie narodowe. Uwaga dotycząca oszukańczej rekrutacji/ofert Dowiedzieliśmy się, że osoby podające się za przedstawicieli Harness mogą podejmować próby oszukańczej rekrutacji. Oszustwa te mogą obejmować fałszywe oferty pracy, niechciane e-maile lub wiadomości rzekomo pochodzące od naszych rekruterów lub menedżerów ds. rekrutacji.

Pamiętaj, że nie prosimy o podanie wrażliwych ani finansowych informacji za pośrednictwem czatu, SMS-ów ani mediów społecznościowych, a wszelka komunikacja e-mailowa będzie pochodzić z domeny @harness.io. Ponadto Harness nigdy nie poprosi osoby ubiegającej się o pracę o jakąkolwiek płatność, opłatę ani dokonanie zakupów. Wszystkich kandydatów zachęcamy do bezpośredniego aplikowania na nasze otwarte stanowiska pracy za pośrednictwem naszej strony internetowej.

Rozmowy kwalifikacyjne są zazwyczaj prowadzone za pośrednictwem wideokonferencji Zoom, chyba że kandydat poprosi o inne udogodnienia. Jeśli uważasz, że padłeś celem oszustwa polegającego na rozmowie kwalifikacyjnej/ofercie przez osobę podającą się za przedstawiciela Harness, nie podawaj żadnych danych osobowych ani finansowych i natychmiast skontaktuj się z nami pod adresem . Możesz także znaleźć dodatkowe informacje na temat tego rodzaju oszustwa i zgłosić wszelkie fałszywe oferty pracy za pośrednictwem strony internetowej Federalnej Komisji Handlu (lub możesz skontaktować się z lokalnym organem ścigania.

Złóż wniosek bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-engineer-seattle-harness