Regionalny dyrektor sprzedaży, Przedsiębiorstwo strategiczne - Wielka Brytania

<div class="content-intro"><p><span style="font-family: arial, helvetica, sans-serif;"><strong>Kim jesteśmy</strong></span></p> <p><span style="font-weight: 300; czcionka-family: arial, helvetica, sans-serif;">Samsara (NYSE: IOT) jest pionierem Connected Operations™ Cloud to platforma umożliwiająca organizacjom zależnym od operacji fizycznych wykorzystanie danych Internetu rzeczy (IoT) do opracowywania przydatnych wniosków i usprawniania swoich działań. W Samsara pomagamy poprawić bezpieczeństwo, wydajność i zrównoważony rozwój operacji fizycznych, które napędzają naszą globalną gospodarkę. Branże te, reprezentujące ponad 40% światowego PKB, stanowią infrastrukturę naszej planety, obejmującą rolnictwo, budownictwo, usługi terenowe, transport i produkcję.

Cieszymy się, że możemy pomóc w cyfrowej transformacji ich działalności na dużą skalę.</span></p> <p><span style="font-weight: 300; czcionka-family: arial, helvetica, sans-serif;">Praca w Samsara oznacza, że pomożesz zdefiniować przyszłość operacji fizycznych i będziesz na bieżąco zespół, który kształtuje ekscytującą gamę rozwiązań produktowych, w tym bezpieczeństwo oparte na wideo, telematykę pojazdów, aplikacje i przepływ pracy kierowców oraz monitorowanie sprzętu. Jako członek niedawno notowanej na giełdzie spółki będziesz mieć niezależność i wsparcie, dzięki którym będziesz mógł wywierać wpływ na nasze długoterminowe działania.</span></p></div><p><strong>Informacje o stanowisku:</strong></p> <p>Działalność przedsiębiorstw Samsary w Wielkiej Brytanii to jeden z naszych najszybciej rozwijających się segmentów na świecie. W ciągu ostatnich kilku lat dynamicznie się rozwijaliśmy - konsekwentnie wyprzedzając szerszą działalność - i obecnie znajdujemy się w punkcie zwrotnym, w którym musimy połączyć tę dynamikę z rygorem operacyjnym, aby utrzymać wzrost na dużą skalę. </p> <p>Rola regionalnego dyrektora sprzedaży jest kluczowa dla następnego rozdziału.

Będziesz kierować zespołem sześciu starszych dyrektorów ds. obsługi klientów korporacyjnych i dyrektorów ds. klientów zajmujących się sprzedażą dla największych i najbardziej złożonych organizacji w Wielkiej Brytanii w zakresie transportu, logistyki, infrastruktury, usług użyteczności publicznej i usług terenowych. </p> <p>Zespół radzi sobie nieźle, ale chcemy zamienić dobre wyniki w powtarzalny i skalowalny silnik. Oznacza to wprowadzenie struktury, dyscypliny coachingowej i sprawdzonego podręcznika przedsiębiorczości bez utraty tempa i energii konstruktorów, które nas tu sprowadziły.</p> <h4><strong>W tej roli będziesz:</strong><span style="font-weight: 400;"> </span></h4> <ul> <li>Odpowiadać za wyniki, rozwój i codzienne przywództwo zespołu Senior AE w przedsiębiorstwach, kierując pozyskiwaniem i ekspansją nowego logo netto w określonym zestawie strategicznych Wielkiej Brytanii konta</li> <li>Prowadź swój zespół przez złożone cykle transakcji z udziałem wielu interesariuszy, w których średnia wartość kontraktów regularnie osiąga siedmiocyfrową wartość w okresie wieloletnim</li> <li>Zbuduj i zarządzaj ustrukturyzowanym rytmem operacyjnym - przeglądy rurociągów, inspekcja transakcji, dyscyplina prognozowania - jednocześnie zbliżając się wystarczająco do szczegółów, aby dodać wartość na poziomie transakcji</li> <li>Rozwijaj zdolność swoich przedstawicieli do docierania do nabywców ekonomicznych, budowania wielowątkowych relacji i pozycjonowania rosnącego portfolio produktów Samsary na tle najbardziej atrakcyjnych klientów krytyczne priorytety biznesowe</li> <li>Przetestuj kwalifikację transakcji, podważ założenia i pomóż swojemu zespołowi poradzić sobie ze złożonością sprzedaży w dużych brytyjskich przedsiębiorstwach - to nie jest rola, w której stoisz ponad transakcjami</li> <li>Buduj mięśnie komercyjne - sprzedaż krzyżowa, dołączanie wielu produktów, mapowanie interesariuszy - co zapewni trwały wzrost w miarę poszerzania naszego zasięgu na największych kontach w Wielkiej Brytanii</li> <li>Blisko współpracuj z AVP ds. sprzedaży strategicznej i korporacyjnej w Wielkiej Brytanii, Twoim odpowiednikiem RSD i zespoły wielofunkcyjne, w tym inżynieria rozwiązań, sukces klienta i marketing, aby zapewnić Twojemu zespołowi wsparcie potrzebne do zwycięstwa</li> <li style="font-weight: 400;"><span style="font-weight: 400;">Bądź mistrzem, wzorem do naśladowania i wdrażaj zasady kulturowe Samsary (koncentruj się na sukcesie klienta, buduj w perspektywie długoterminowej, przyjmij nastawienie na rozwój, bądź włączający, wygrywaj jako zespół) w miarę skalowania na całym świecie i w nowych biurach</span></li> <li style="font-weight: 400;"><strong><span style="font-weight: 400;">Zatrudniaj, rozwijaj i kieruj integracyjnym, zaangażowanym i wydajnym zespołem</span></strong></li> </ul> <p><strong>Minimalne wymagania na stanowisko:</strong></p> <ul> <li>Udokumentowane doświadczenie jako lider sprzedaży pierwszej lub drugiej linii w Technologia B2B dla przedsiębiorstw z bezpośrednią odpowiedzialnością za osiąganie limitów zespołu</li> <li>Doświadczenie w zakresie coachingu Account Executives w złożonych, wielokwartalnych cyklach sprzedaży ze średnią wielkością transakcji wynoszącą 250 000 GBP + ACV, ale z doświadczeniem w realizacji siedmiocyfrowych transakcji ACV</li> <li>Doświadczenie w sprzedaży do dużych organizacji wielostronnych, w których w podejmowaniu decyzji o zakupie biorą udział działy zaopatrzenia, działy prawne i wiele jednostek biznesowych</li> <li>Wykazana umiejętność budowania i egzekwowania ustrukturyzowanego działania sprzedażowego rytm - generowanie rurociągu, kwalifikacja transakcji, dokładność prognozowania i postęp na etapach</li> <li>Silny instynkt komercyjny w przypadku sprzedaży wielu produktów lub platform, gdzie propozycja wartości obejmuje wiele przypadków użycia i osób kupujących</li> </ul> <p><strong>Idealny kandydat posiada również:</strong></p> <ul> <li>Doświadczenie w szybko rozwijającej się firmie technologicznej, która wprowadzała swoje przedsiębiorstwo na rynek w Wielkiej Brytanii lub regionie EMEA - idealnie tam, gdzie pomagałeś budować lub udoskonal podręcznik, zamiast dziedziczyć ustalony.</li> <li>Styl przywództwa oparty na coachingu z doświadczeniem w rozwijaniu AE od dobrych do wyjątkowych, a nie tylko w zarządzaniu najlepszymi</li> <li>Doświadczenie w zarządzaniu dokładnością prognoz jako dyscypliną, a nie tylko wynikiem - szczególnie w środowisku, w którym decyzje dotyczące inwestycji w przywództwo w zakresie przywództwa zależą od wiarygodności Twoich rozmów</li> <li>Komfort pracy w szybko zmieniającej się, skalowalnej organizacji, w której nie wszystko jest jeszcze doskonale zdefiniowane i w której oczekuje się, że będziesz ją budować proces, zapewniając wyniki</li> <li>Połączenie myślenia strategicznego i intensywności taktycznej - możesz ustawić wieloletnią strategię konta, a także przejść do przeglądu transakcji i dokładnie powiedzieć przedstawicielowi, gdzie jego kwalifikacje są słabe.</li> </ul><div class="content-conclusion"><p><strong>Całkowite nagrody</strong></p> <p>W Samsara tworzymy dla ludzi, którzy utrzymują globalną gospodarkę w ruchu. Chcemy właścicieli, a nie pasażerów, dlatego <a href="https://www.samsara.com/company/careers/

Benefits

">nasze nagrody</a> mają na celu motywowanie twórców o dużym wpływie. Nasz program wynagrodzeń zapewnia całkowite wynagrodzenie wyższe od rynkowego poprzez połączenie wynagrodzenia podstawowego, premii/wynagrodzenia zmiennego zależnego od wyników oraz kapitału własnego (w przypadku kwalifikujących się stanowisk) w szybko rozwijającej się spółce publicznej. Znacząco różnicujemy wynagrodzenia dla naszych najlepszych pracowników, którzy mają możliwość uzyskania wynagrodzenia wyższego od rynkowego, które z czasem może przewyższyć szerszy rynek.</p> <p>Oprócz wynagrodzenia zapewniamy podstawy umożliwiające długoterminowy sukces: elastyczny model zdalny kierowany przez pracowników, stypendium na rozwój zawodowy, kompleksowe plany urlopów zdrowotnych i rodzicielskich i nie tylko.

Jeśli jesteś gotowy na długoterminowe budowanie i jesteś właścicielem wyników, Twoja podróż zaczyna się tutaj.</p> <p><strong>Elastyczna praca </strong></p> <p><span style="font-weight: 400;">W Samsara stosujemy elastyczny model pracy, który zaspokaja różnorodne potrzeby naszych zespołów. Nasze biura są otwarte dla tych, którzy wolą pracować osobiście, wspieramy także pracę zdalną, jeśli jest to zgodne z naszymi wymaganiami operacyjnymi. W przypadku niektórych stanowisk lokalizacja blisko jednego z naszych biur lub na określonym obszarze geograficznym jest ważna, aby ułatwić współpracę, dostęp do zasobów lub dostosowanie się do regionów świadczenia usług.

W takich przypadkach opis stanowiska będzie wyraźnie wskazywał wszelkie wymagania dotyczące miejsca pracy. Naszym celem jest to, aby wszyscy członkowie naszego zespołu mogli efektywnie wnosić swój wkład, niezależnie od tego, czy pracują stacjonarnie, w modelu hybrydowym, czy też całkowicie zdalnie. Wszystkie oferty zatrudnienia zależą od zdolności danej osoby do zabezpieczenia i utrzymania prawa do pracy w firmie oraz w określonym miejscu pracy, jeśli ma to zastosowanie.</span></p> <p><strong>Przynależność do Samsary</strong></p> <p>W Samsara witamy wszystkich, niezależnie od ich pochodzenia.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, płeć, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, chroniony status weterana, niepełnosprawność, wiek i inne cechy chronione przez prawo. Polegamy na unikalnym podejściu członków naszego zespołu, którzy pomagają nam rozwiązywać złożone problemy, i chcemy mieć pewność, że Samsara będzie miejscem, w którym ludzie ze wszystkich środowisk mogą wywrzeć wpływ.</p> <p><strong>Zakwaterowanie</strong></p> <p>Samsara to włączające środowisko pracy i dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić równe szanse w zatrudnieniu wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym. Jeśli potrzebujesz uzasadnionych udogodnień w trakcie procesu rekrutacji, wyślij e-mail na adres <a ---------- lub <a href="https://forms.gle/DrM6DFQUiSgfPtCVA">kliknij tutaj</a>.</p> <p><strong>Nasze zaangażowanie w autentyczność</strong></p> <p>Korzystamy z <a href="https://hiretofu.com/privacyPolicy">Tofu</a>, narzędzia do wykrywania oszustw, aby weryfikować autentyczność wniosków i chronić przed fałszowaniem tożsamości.

Dzięki temu mamy kontakt z prawdziwymi ludźmi i możemy traktować priorytetowo prawdziwych kandydatów. Więcej informacji można znaleźć w <a href="https://www.samsara.com/legal/candidate-privacy-notice">Informacjach o ochronie prywatności kandydatów</a> firmy Samsara.</p> <p><strong>Oszukańcze oferty pracy</strong></p> <p>Samsara jest świadoma oszustw związanych z fałszywymi rozmowami kwalifikacyjnymi i ofertami pracy. Informujemy, że nie pobieramy opłat od kandydatów na żadnym etapie procesu rekrutacji.

Oficjalna komunikacja na temat Twojej aplikacji będzie pochodzić wyłącznie z e-maili kończących się na ----- ----- lub -----. Więcej informacji na temat fałszywych ofert pracy znajdziesz w naszym <a href="https://samsara.com/blog/avoiding-fake-job-offers">poście na blogu</a>.</p></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow