Dyrektor Sprzedaży

Życie w Plume W Plume wierzymy, że technologia nie polega na szybszym poruszaniu się, ale na ulepszaniu chwil życia. Dlatego właśnie zbudowaliśmy pierwszą i jedyną na świecie otwartą i niezależną od sprzętu platformę świadczenia usług dla inteligentnych domów, małych firm, przedsiębiorstw i nie tylko. Nasza platforma SaaS wykorzystuje Wi-Fi, zaawansowaną sztuczną inteligencję i uczenie maszynowe, aby tworzyć przyszłość połączonych przestrzeni i ludzkich doświadczeń na masową skalę.

Obecnie świadczymy usługi do ponad 60 milionów lokalizacji na całym świecie i zarządzamy ponad 3 miliardami urządzeń na naszej platformie. Szybko się rozwijamy, jesteśmy pionierami w nowej kategorii, a finansowanie serii F uzyskaliśmy w ciągu zaledwie czterech lat. Do naszych klientów należy wielu największych na świecie dostawców usług internetowych (ISP), którzy zwracają się do Plume o pomoc w rozwijaniu oferty inteligentnych domów, jednocześnie zbierając wnioski z własnych danych.

Mając nastawienie do działania i zamiłowanie do bycia pionierami, zespół Plume ucieleśnia połączenie nieustannej ciekawości i pomysłowych innowacji. Rzucamy sobie wyzwanie, aby myśleć w sposób, w jaki nie radzą sobie inne firmy, pracować nad tym, co należy zrobić (a nie co można), a jeśli nie potrafimy tego zrobić wyjątkowo dobrze, nie robimy tego. W ten sposób zebraliśmy zespół światowej klasy konstruktorów, myślicieli i wykonawców.

I w ten sposób każdego dnia odkrywamy na nowo to, co jest możliwe. Opis roli: Dyrektor Sprzedaży jest odpowiedzialny za budowanie relacji z klientami w ramach określonego segmentu. Osoby, które wyróżniają się na tym stanowisku, muszą posiadać umiejętność pozyskiwania klientów za pośrednictwem poczty elektronicznej, telefonu i ekosystemu partnerów, rozwijania wykwalifikowanych możliwości i terminowego zamykania transakcji, jednocześnie koncentrując się na wymaganiach klienta.

Osoba na tym stanowisku powinna posiadać zdolność i pewność siebie w zamykaniu transakcji oraz zapewniać płynne przekazanie zadań odpowiednim zespołom po zamknięciu transakcji. Stanowisko to podlega bezpośrednio starszemu wiceprezesowi ds. sprzedaży w regionie EMEA. To wyjątkowa okazja, aby w znaczący sposób przyczynić się do dobrze widocznych i wywierających duży wpływ projektów w ekscytującym momencie dla firmy.

Plume to innowacyjna, szybko rozwijająca się, zorientowana na klienta firma działająca na dużym i rozwijającym się rynku. Jeśli jesteś energicznym, samodzielnie zarządzanym profesjonalistą z doświadczeniem w zarządzaniu złożonymi procesami sprzedaży i udokumentowanym doświadczeniem w osiąganiu lub przekraczaniu limitu sprzedaży, chętnie skontaktujemy się z Tobą. Obowiązki: Osiąganie limitów sprzedaży dla przydzielonych kont w ujęciu kwartalnym i rocznym poprzez opracowanie strategii sprzedaży na przydzielonym terytorium z listą docelowych potencjalnych klientów i regionalnym planem sprzedaży Opracowywanie planów marketingowych wraz z zespołem marketingowym w celu zwiększenia przychodów Bycie zaufanym doradcą klienta poprzez zrozumienie jego istniejącego i przyszłego planu IT w celu wprowadzenia rozwiązania Plume na rynek Kwalifikowanie potencjalnych klientów, budowanie nowych możliwości i rozwijanie bieżących strumieni przychodów Organizowanie i przeprowadzanie wstępnych dyskusji i spotkań kadry kierowniczej oraz pozycjonowania Własny i zarządzaj pełnym procesem sprzedaży aż do jego zamknięcia Zapewnij bieżące zarządzanie kontem, aby zapewnić satysfakcję klienta i zidentyfikować dalsze możliwości generowania przychodów.

Stosuj podejście do sprzedaży oparte na rozwiązaniach konsultacyjnych, zarządzaj złożonymi cyklami sprzedaży i wykaż się silnymi umiejętnościami prezentacji, słuchania i organizacji. Kwalifikacje: ponad 5 - 8 lat doświadczenia w sprzedaży konsultacyjnej w pełnym cyklu, najlepiej sprzedając oprogramowanie lub rozwiązania oparte na chmurze średniej wielkości mile widziane doświadczenie w chmurze, ICT, oprogramowaniu lub SaaS; doświadczenie w sprzedaży dostawcom usług internetowych jest mocnym plusem Udokumentowany sukces w konsekwentnym osiąganiu lub przekraczaniu kwoty ARR wynoszącej ponad 1 mln USD Dobre doświadczenie w kierowaniu rurociągiem, utrzymywaniu wysokiego poziomu aktywności i zamykaniu transakcji Umiejętność identyfikowania potrzeb klientów i prezentowania dostosowanych rozwiązań Proaktywny, niezależny i wysoce zmotywowany z pozytywnym nastawieniem Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji i budowania relacji Komfortowa praca w dynamicznym, szybko rozwijającym się środowisku Chęć i zdolność do regularnych podróży na przydzielonym terytorium, a okazjonalnie po całych Stanach Zjednoczonych Doświadczenie w używaniu i stosowaniu MEDDPICC lub podobna metodologia sprzedaży O Plume Jako twórca jedynej otwartej, niezależnej od sprzętu i kontrolowanej przez chmurę platformy doświadczeń dla dostawców usług internetowych i ich abonentów, Plume współpracuje z ponad 400 klientami dostawców usług internetowych, w tym z niektórymi z największych na świecie, takimi jak Comcast, Charter, Liberty Global i J:COM. Wykorzystując OpenSync, najszerzej wspieraną platformę typu open source, łączącą krzem z chmurą dla inteligentnych przestrzeni, sieć definiowana programowo Plume pozwala dostawcom usług internetowych oddzielić swoją ofertę usług od sprzętu oraz szybko wybierać i dostarczać nowe usługi w ramach otwartej architektury wielu dostawców.

Plume to miejsce pracy zapewniające równe szanse, które utrzymuje stałą politykę niedyskryminacji we wszystkich praktykach i decyzjach dotyczących zatrudnienia, zapewniając równe szanse zatrudnienia wszystkim wykwalifikowanym osobom bez względu na rasę, kolor skóry, wyznanie, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, orientację seksualną, tożsamość płciową, stan cywilny, ciążę, poród lub powiązane indywidualne schorzenia, stan zdrowia (w rozumieniu prawa stanowego), status wojskowy lub weteran lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Znajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow