Starszy menedżer w dziale transakcji - EMEA i Meksyk

Kim jesteśmy Samsara (NYSE: IOT) jest pionierem Connected Operations™ Cloud - platformy umożliwiającej organizacjom zależnym od operacji fizycznych wykorzystanie danych Internetu rzeczy (IoT) w celu opracowania przydatnych wniosków i usprawnienia swoich działań. W Samsara pomagamy poprawić bezpieczeństwo, wydajność i zrównoważony rozwój operacji fizycznych, które napędzają naszą globalną gospodarkę. Branże te, reprezentujące ponad 40% światowego PKB, stanowią infrastrukturę naszej planety, obejmującą rolnictwo, budownictwo, usługi terenowe, transport i produkcję.

Cieszymy się, że możemy pomóc w cyfrowej transformacji ich działalności na dużą skalę. Praca w Samsara oznacza, że ​​pomożesz zdefiniować przyszłość operacji fizycznych i będziesz częścią zespołu, który kształtuje ekscytującą gamę rozwiązań produktowych, w tym bezpieczeństwa opartego na wideo, telematyki pojazdów, aplikacji i przepływów pracy kierowców oraz monitorowania sprzętu. Jako członek niedawno otwartej spółki publicznej będziesz mieć niezależność i wsparcie, które pozwolą Ci wywierać wpływ na nasze długoterminowe działania.

Informacje o roli: Misją Deal Desk w Samsara jest zapewnienie trwałego i wydajnego rozwoju firmy poprzez najlepsze w swojej klasie, sprawne i skalowalne zarządzanie transakcjami. Starszy menedżer będzie nadzorował funkcję Deal Desk firmy Samsara dla rynków EMEA w Wielkiej Brytanii i Włoszech, Francji, DACH i krajach Beneluksu, a także Meksyku. Osoba na tym stanowisku będzie: Ściśle współpracować z wyższą kadrą kierowniczą w całej firmie Samsara (sprzedaż, finanse, operacje, księgowość, dział prawny i produkt), aby wpływać na portfel transakcji, złożone wyniki transakcji i osiągać korporacyjne cele finansowe na rynkach i segmentach regionu EMEA oraz Meksyku.

Projektuj i utrzymuj zasady, strategie handlowe i procesy niższego szczebla w celu wspierania przypisanych segmentów sprzedaży, jednocześnie współpracując międzyfunkcyjnie w celu kształtowania i zamykania złożonych transakcji. Dbaj o satysfakcjonujące i włączające doświadczenie zawodowe poprzez zatrudnianie, zarządzanie i rozwój zespołu o wysokich wynikach. Bądź dobrze widoczny i bezpośrednio przyczyniaj się do wyników biznesowych i sukcesu Samsary.

Jest to stanowisko zdalne, otwarte dla kandydatów mieszkających w Wielkiej Brytanii. Powinieneś aplikować, jeśli: Chcesz wpłynąć na branże, które rządzą naszym światem: Twoje wysiłki zaowocują wpływem w świecie rzeczywistym - pomogą w utrzymaniu włączonego światła, dostarczaniu żywności do sklepów spożywczych i, co najważniejsze, zapewnią pracownikom bezpieczny powrót do domu. Masz wrodzoną ciekawość działania przedsiębiorstw: pewnego dnia spotkasz osobę zajmującą się gospodarką odpadami, a następnego możesz dowiadywać się o wewnętrznym funkcjonowaniu centrum dystrybucji żywności.

Nasi najlepsi członkowie zespołu sprzedaży starają się poznać tajniki firm, które wspierają, aby wywrzeć większy wpływ. Budujesz prawdziwe relacje ze swoimi klientami: Branże, które obsługujemy, od lat polegają na rozwiązaniach papierowych i nie spotkały się z oferowanym przez nas typem technologii. Nasi klienci cenią sobie zdobyte zaufanie i relacje międzyludzkie budowane z biegiem czasu.

Chcesz być z najlepszymi: kultura Samsary charakteryzująca się wysoką wydajnością oznacza, że ​​będziesz otoczony najlepszymi i będziesz miał wyzwanie, by zajść dalej niż dotychczas. Potrafisz grać zespołowo: w Samsarze sprzedaż to sport zespołowy. Pomagamy sobie nawzajem, dzieląc się najlepszymi praktykami i koncentrując się na wygrywaniu jako zespół.

Na tym stanowisku będziesz: Osiągać korporacyjne wyniki finansowe, zapewniając przemyślane przywództwo i wpływając zarówno na masowe transakcje średniego rynku, jak i złożone transakcje w przedsiębiorstwach. Wykazywać doskonałość operacyjną oraz pomagać w rozwijaniu procesów i wymagań systemowych, aby zapewnić usprawnioną obsługę sprzedaży i obsługi klienta na dużą skalę. Współpracować z kierownictwem ds. sprzedaży i finansów w celu informowania i wykonywania dostosowanej strategii transakcji, obejmującej ceny, struktury płatności, warunki handlowe, względy prawne i produktowe.

Udoskonalać i ulepszać proces przeglądu transakcji, dokumentację i systemy stosowane do standardowych i niestandardowych transakcji, we współpracy z działem sprzedaży. Operacje, IT i finanse Buduj silne partnerstwa międzyfunkcyjne, proaktywnie komunikuj się i powtarzaj informacje zwrotne Wykorzystuj dane i raporty w czasie rzeczywistym, aby identyfikować obszary wymagające ulepszeń, informować o rozwiązaniach, realizować inicjatywy i informować o wynikach Zatrudniaj, rozwijaj i kieruj włączającym, zaangażowanym i wysokowydajnym globalnym zespołem menedżerów i indywidualnych współpracowników. Bądź wzorem do naśladowania i osadzaj zasady kulturowe Samsary (koncentracja na sukcesie klienta, budowanie długoterminowe, przyjęcie nastawienia na rozwój, utrzymywanie wysokiego poziomu) Bar, Win jako zespół) w miarę skalowania się globalnie i w nowych biurach Minimalne wymagania dla stanowiska: Ponad 10 lat połączonego doświadczenia w Deal Desk, Finansach, Sprzedaży, Operacjach sprzedażowych, Operacjach związanych z przychodami lub na równoważnych stanowiskach Udokumentowane doświadczenie w złożonych negocjacjach dotyczących transakcji Świadomość biznesowa, umiejętność przekładania celów finansowych firmy na spójną strategię wsparcia transakcji Doświadczenie w realizacji wielu programów strategicznych w całej organizacji, w tym ulepszenia procesów, ulepszenia systemów i wspomaganie rozwoju Wykazana umiejętność zatrudniania, zarządzania i rozwijania talentów oraz przewodzenia wysokowydajnym pracownikom zespół Umiejętność skutecznej identyfikacji, ustalania priorytetów i zarządzania inicjatywami z wykorzystaniem systemu OKR w całym globalnym zespole Umiejętność pracy z wyższą kadrą kierowniczą i klientami korporacyjnymi, wyodrębniania kluczowych koncepcji i wpływania na wybory biznesowe Silne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej Umiejętność syntezy danych w przydatne spostrzeżenia, wyciągania wniosków opartych na danych i tworzenia okresowych raportów w celu monitorowania wydajności Biegłość w narzędziach CRM, CPQ i CLM oraz znajomość systemów niższego szczebla (np.

ERP, wizualizacje raportowania) Idealny kandydat posiada również: Doświadczenie w zarządzaniu Deal Desk lub Zespół zarządzania handlowego w szybko rozwijającej się firmie SaaS na dużą skalę (1 miliard dolarów + ARR) Biegły w zarządzaniu transakcjami, zarządzaniu kontraktami i optymalizacji cen Biegłość w Salesforce i NetSuite Total Rewards W Samsara tworzymy dla ludzi, którzy utrzymują globalną gospodarkę w ruchu. Chcemy właścicieli, a nie pasażerów, dlatego nasze nagrody mają na celu motywowanie budowniczych o dużym wpływie. Nasz program wynagrodzeń zapewnia całkowite wynagrodzenie wyższe od rynkowego poprzez połączenie wynagrodzenia podstawowego, premii/wynagrodzenia zmiennego zależnego od wyników oraz kapitału własnego (w przypadku kwalifikujących się stanowisk) w szybko rozwijającej się spółce publicznej.

Znacząco różnicujemy wynagrodzenia dla naszych najlepszych pracowników, którzy mają możliwość uzyskania wynagrodzenia przewyższającego wynagrodzenie rynkowe, które z czasem może wyprzedzić szerszy rynek. Oprócz wynagrodzenia zapewniamy podstawy, które umożliwiają długoterminowy sukces: elastyczny model zdalny kierowany przez pracowników, stypendium na rozwój zawodowy, kompleksowe plany urlopów zdrowotnych i rodzicielskich i nie tylko. Jeśli jesteś gotowy na długoterminowe budowanie i jesteś właścicielem wyników, Twoja podróż zaczyna się tutaj.

Elastyczna praca W Samsara stosujemy elastyczny model pracy, który zaspokaja różnorodne potrzeby naszych zespołów. Nasze biura są otwarte dla tych, którzy wolą pracować osobiście, wspieramy także pracę zdalną, jeśli jest to zgodne z naszymi wymaganiami operacyjnymi. W przypadku niektórych stanowisk lokalizacja blisko jednego z naszych biur lub na określonym obszarze geograficznym jest ważna, aby ułatwić współpracę, dostęp do zasobów lub dostosowanie się do regionów świadczenia usług.

W takich przypadkach opis stanowiska będzie wyraźnie wskazywał wszelkie wymagania dotyczące miejsca pracy. Naszym celem jest to, aby wszyscy członkowie naszego zespołu mogli efektywnie wnosić swój wkład, niezależnie od tego, czy pracują stacjonarnie, w modelu hybrydowym, czy też całkowicie zdalnie. Wszystkie oferty zatrudnienia zależą od zdolności danej osoby do zabezpieczenia i utrzymania prawa do pracy w firmie oraz, jeśli ma to zastosowanie, w określonym miejscu pracy.

Przynależność do Samsara W Samsara witamy wszystkich, niezależnie od ich pochodzenia. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, płeć, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, chroniony status weterana, niepełnosprawność, wiek i inne cechy chronione przez prawo. Polegamy na unikalnym podejściu członków naszego zespołu, którzy pomagają nam rozwiązywać złożone problemy, i chcemy mieć pewność, że Samsara będzie miejscem, w którym ludzie ze wszystkich środowisk mogą mieć wpływ.

Zakwaterowanie Samsara to włączające środowisko pracy i dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić równe szanse w zatrudnieniu wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym. Proszę o e-mail