Dyrektor ds. obsługi klienta Enterprise Core, Wielka Brytania

Kim jesteśmy Samsara (NYSE: IOT) jest pionierem Connected Operations™ Cloud - platformy umożliwiającej organizacjom zależnym od operacji fizycznych wykorzystanie danych Internetu rzeczy (IoT) w celu opracowania przydatnych wniosków i usprawnienia swoich działań. W Samsara pomagamy poprawić bezpieczeństwo, wydajność i zrównoważony rozwój operacji fizycznych, które napędzają naszą globalną gospodarkę. Branże te, reprezentujące ponad 40% światowego PKB, stanowią infrastrukturę naszej planety, obejmującą rolnictwo, budownictwo, usługi terenowe, transport i produkcję.

Cieszymy się, że możemy pomóc w cyfrowej transformacji ich działalności na dużą skalę. Praca w Samsara oznacza, że ​​pomożesz zdefiniować przyszłość operacji fizycznych i będziesz częścią zespołu, który kształtuje ekscytującą gamę rozwiązań produktowych, w tym bezpieczeństwa opartego na wideo, telematyki pojazdów, aplikacji i przepływów pracy kierowców oraz monitorowania sprzętu. Jako członek niedawno działającej spółki publicznej będziesz mieć niezależność i wsparcie, które pozwolą Ci wywierać wpływ na nasze długoterminowe działania.

Czy jesteś specjalistą ds. sprzedaży, który osiąga wysokie wyniki i jest gotowy na cyfrową transformację fizycznych operacji zasilających naszą planetę? Samsara poszukuje zdeterminowanego specjalisty ds. obsługi klientów korporacyjnych (Core), który będzie przedstawiał naszą najnowocześniejszą platformę Connected Operations® klientom będącym przedsiębiorstwami w całej Wielkiej Brytanii. To wyjątkowa okazja, aby sprzedać bardzo potrzebny produkt na historycznie niedoceniany rynek, współpracując bezpośrednio z liderami, aby wywrzeć wpływ na świat rzeczywisty i odblokować znaczący rozwój kariery.

Jako strategiczny specjalista ds. rozwoju będziesz pomagać dużym klientom średniej wielkości i przedsiębiorstwom w konsolidacji przestarzałych technologii, digitalizacji przepływów pracy i uzyskiwaniu przełomowych informacji o danych, które zmienią ich firmy. Pomagamy firmom, które dosłownie zapalają nam światło, stawiają jedzenie na naszych stołach i budują nasze społeczności, aby stały się bezpieczniejsze, wydajniejsze i bardziej zrównoważone. Typowa sprzedaż będzie wynosić od 100 tys. do 500 tys. dolarów i zazwyczaj będzie obejmować POC, wielu interesariuszy, zarządzanie próbami, wieloaspektowe negocjacje cenowe oraz sprzedaż na rzecz kadry kierowniczej i CXO.

Na tym stanowisku będziesz: rozwijać relacje na szczeblu kierowniczym w ramach strategicznych, nazwanych klientów, kompleksowo angażować klientów, od poszukiwania i kwalifikacji do zamknięcia, wykazywać doskonały proces sprzedaży oparty na rozwiązaniach w złożonych kampaniach sprzedażowych, być mistrzem, wzorem do naśladowania i wdrażać zasady kulturowe Samsary (koncentracja na sukcesie klienta, budowanie na dłuższą metę, przyjęcie nastawienia na rozwój, bycie włączającym, wygrywanie jako zespół) w miarę skalowania się globalnie i w nowych biurach. Minimalne wymagania na to stanowisko: ponad 5 lat. doświadczenie na stanowisku związanym ze sprzedażą w pełnym cyklu, kończącym proces sprzedaży Udokumentowana wiedza specjalistyczna w zdobywaniu nowych logo biznesowych poprzez powtarzalne ruchy sprzedażowe Wykazana wiedza specjalistyczna w zakresie strategicznego poszukiwania klientów wychodzących, w szczególności poprzez sprzedaż wewnętrzną Udokumentowane osiągnięcia w zakresie stałego przekraczania limitów na kontach na poziomie przedsiębiorstwa, wygrywanie wielu transakcji ARR o wartości 100 000 USD lub więcej Doświadczenie w obsłudze wielkości transakcji korporacyjnych z wieloma interesariuszami na poziomie C Podejście do sprzedaży oparte na wartości Doskonałe umiejętności interpersonalne, z wykazaną zdolnością do prosperowania w dynamicznym, dynamicznym środowisku Praca zdalna w Wielkiej Brytanii, niezależnie od tego, jak wygodne jest podróżowanie do klientów w razie potrzeby Idealny kandydat posiada również: Doświadczenie w sprzedaży SaaS Doświadczenie w pracy z interesariuszami biznesowymi (operacje, finanse, IT) Odnajduje się w dynamicznym środowisku skierowanym do klienta Doświadczenie MEDDIC lub podobne (Sandler Pain Funnel itp.) Podekscytowany rozwiązywaniem nowych problemów w innowacyjny sposób Wysoce współpracujący z nastawieniem na rozwój. Nagrody za najwyższe osiągnięcia (Klub Prezydenta, Krąg Zwycięzców, Top 10%) Pasja do świata operacji!

Total Rewards W Samsara budujemy dla ludzi, którzy napędzają światową gospodarkę. Chcemy właścicieli, a nie pasażerów, dlatego nasze nagrody mają na celu motywowanie budowniczych o dużym wpływie. Nasz program wynagrodzeń zapewnia całkowite wynagrodzenie wyższe od rynkowego poprzez połączenie wynagrodzenia podstawowego, premii/wynagrodzenia zmiennego zależnego od wyników oraz kapitału własnego (w przypadku kwalifikujących się stanowisk) w szybko rozwijającej się spółce publicznej.

Znacząco różnicujemy wynagrodzenia dla naszych najlepszych pracowników, którzy mają możliwość uzyskania wynagrodzenia przewyższającego wynagrodzenie rynkowe, które z czasem może wyprzedzić szerszy rynek. Oprócz wynagrodzenia zapewniamy podstawy, które umożliwiają długoterminowy sukces: elastyczny model zdalny kierowany przez pracowników, stypendium na rozwój zawodowy, kompleksowe plany urlopów zdrowotnych i rodzicielskich i nie tylko. Jeśli jesteś gotowy na długoterminowe budowanie i jesteś właścicielem wyników, Twoja podróż zaczyna się tutaj.

Elastyczna praca W Samsara stosujemy elastyczny model pracy, który zaspokaja różnorodne potrzeby naszych zespołów. Nasze biura są otwarte dla tych, którzy wolą pracować osobiście, wspieramy także pracę zdalną, jeśli jest to zgodne z naszymi wymaganiami operacyjnymi. W przypadku niektórych stanowisk lokalizacja blisko jednego z naszych biur lub na określonym obszarze geograficznym jest ważna, aby ułatwić współpracę, dostęp do zasobów lub dostosowanie się do regionów świadczenia usług.

W takich przypadkach opis stanowiska będzie wyraźnie wskazywał wszelkie wymagania dotyczące miejsca pracy. Naszym celem jest to, aby wszyscy członkowie naszego zespołu mogli efektywnie wnosić swój wkład, niezależnie od tego, czy pracują stacjonarnie, w modelu hybrydowym, czy też całkowicie zdalnie. Wszystkie oferty zatrudnienia zależą od zdolności danej osoby do zabezpieczenia i utrzymania prawa do pracy w firmie oraz, jeśli ma to zastosowanie, w określonym miejscu pracy.

Przynależność do Samsara W Samsara witamy wszystkich, niezależnie od ich pochodzenia. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, płeć, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, chroniony status weterana, niepełnosprawność, wiek i inne cechy chronione przez prawo. Polegamy na unikalnym podejściu członków naszego zespołu, którzy pomagają nam rozwiązywać złożone problemy, i chcemy mieć pewność, że Samsara będzie miejscem, w którym ludzie ze wszystkich środowisk mogą mieć wpływ.

Zakwaterowanie Samsara to włączające środowisko pracy i dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić równe szanse w zatrudnieniu wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym. Proszę o e-mail