Account Executive, kierunki (wybierz) - UK&I

Kim jesteśmy Samsara (NYSE: IOT) jest pionierem Connected Operations™ Cloud - platformy umożliwiającej organizacjom zależnym od operacji fizycznych wykorzystanie danych Internetu rzeczy (IoT) w celu opracowania przydatnych wniosków i usprawnienia swoich działań. W Samsara pomagamy poprawić bezpieczeństwo, wydajność i zrównoważony rozwój operacji fizycznych, które napędzają naszą globalną gospodarkę. Branże te, reprezentujące ponad 40% światowego PKB, stanowią infrastrukturę naszej planety, obejmującą rolnictwo, budownictwo, usługi terenowe, transport i produkcję.

Cieszymy się, że możemy pomóc w cyfrowej transformacji ich działalności na dużą skalę. Praca w Samsara oznacza, że ​​pomożesz zdefiniować przyszłość operacji fizycznych i będziesz częścią zespołu, który kształtuje ekscytującą gamę rozwiązań produktowych, w tym bezpieczeństwa opartego na wideo, telematyki pojazdów, aplikacji i przepływów pracy kierowców oraz monitorowania sprzętu. Jako członek niedawno otwartej spółki publicznej będziesz mieć niezależność i wsparcie, które pozwolą Ci wywrzeć wpływ na nasze długoterminowe działania.

Informacje o stanowisku: Zespół sprzedaży Select (Majors) Account jest odpowiedzialny za wzrost przychodów nowych i istniejących klientów, którzy reprezentują największe potencjalne konta Enterprise dla firmy Samsara pod względem całkowitych możliwości adresowania. Powinieneś być energicznym ewangelistą i pasjonatem wprowadzania na rynek nowej, rewolucyjnej technologii. Powinieneś mieć historię nadmiernych osiągnięć i czuć się komfortowo w sprzedaży na wszystkich poziomach organizacji przedsiębiorstwa, w tym na technologii i liniach biznesowych.

Chociaż wspieramy pracę zdalną, wymagana jest elastyczność, jeśli chodzi o podróże do klientów na terenie całego regionu, jeśli zajdzie taka potrzeba. Powinieneś aplikować, jeśli: Chcesz wpłynąć na branże, które rządzą naszym światem: Twoje wysiłki zaowocują wpływem w świecie rzeczywistym - pomogą w utrzymaniu włączonego światła, dostarczaniu żywności do sklepów spożywczych i, co najważniejsze, zapewnią pracownikom bezpieczny powrót do domu. Twoją mantrą jest #alwaysbeprospecting: świat operacji jest ogromny.

Twoi klienci często są w terenie i najlepszym sposobem, aby ich złapać, jest rozmowa telefoniczna. Najlepsi przedstawiciele Samsary prowadzą ciągłe badania, aby znaleźć firmy i kontakty w celu poszerzenia swoich rurociągów. Masz wrodzoną ciekawość działania przedsiębiorstw: pewnego dnia spotkasz osobę zajmującą się gospodarką odpadami, a następnego możesz dowiadywać się o wewnętrznym funkcjonowaniu centrum dystrybucji żywności.

Nasi najlepsi członkowie zespołu sprzedaży starają się poznać tajniki firm, które wspierają, aby wywrzeć większy wpływ. Uczysz się przez całe życie: sprzedaż samsary jest złożona. Będziesz musiał dowiedzieć się o firmach, o których wcześniej miałeś niewielką wiedzę.

Zapłata jest duża, ale trzeba chcieć włożyć pracę. Budujesz prawdziwe relacje ze swoimi klientami: Branże, które obsługujemy, od lat polegają na rozwiązaniach papierowych i nie spotkały się z oferowanym przez nas typem technologii. Nasi klienci cenią sobie zdobyte zaufanie i relacje międzyludzkie budowane z biegiem czasu.

Chcesz być z najlepszymi: wysokowydajna kultura sprzedaży Samsary oznacza, że ​​będziesz otoczony najlepszymi i będziesz miał wyzwanie, aby zajść dalej niż wcześniej. Na tym stanowisku będziesz: rozwijać relacje na szczeblu kierowniczym w ramach strategicznych, nazwanych kont, angażować klientów od początku do końca, od poszukiwania i kwalifikacji do zamknięcia, wykazywać doskonały proces sprzedaży oparty na rozwiązaniach w złożonych kampaniach sprzedażowych, zmobilizować duży wirtualny zespół interesariuszy biznesowych, w tym dział operacyjny, finanse, IT, dedykowany inżynier ds. rozwiązań i mistrz przedstawicielstwa ds. rozwoju konta, wzór do naśladowania oraz osadzać zasady kulturowe Samsary (koncentracja na sukcesie klienta, budowanie długoterminowe, przyjęcie nastawienia na rozwój, Włącznie, Wygraj jako zespół) w miarę skalowania się globalnie i w nowych biurach Minimalne wymagania na stanowisko: Min. Ponad 7 lat doświadczenia na stanowisku Account Executive przy zamykaniu sprzedaży Udokumentowane osiągnięcia w zakresie konsekwentnego przekraczania limitów na złożonych rachunkach z transakcjami ARR o wartości ponad miliona dolarów Doświadczenie w obsłudze i zarządzaniu wielkościami transakcji korporacyjnych oraz relacjami na poziomie C, prawdziwy sprzedawca wartościowy/pretendent Doświadczenie w realizacji strategii i dobra znajomość ukierunkowanych poszukiwań, zdobywca nowego logo, który żyje mentalnością Huntera Doskonałe umiejętności interpersonalne, wykazana zdolność do prosperowania w dynamicznym środowisku o szybkim tempie Gracz zespołowy nastawiony na współpracę i rozwój Idealny kandydat posiada również: Nagrody za najwyższe osiągnięcia (Klub Prezydenta, Krąg Zwycięzców, Top 10%) Pasjonat technologii transformacyjnych w operacjach na świecie Podekscytowany rozwiązywaniem nowych problemów w innowacyjny sposób Doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań technologicznych (np.

IoT, SaaS, Telco lub podobnych) klientom korporacyjnym Total Rewards W Samsara budujemy dla ludzi, którzy utrzymują globalną gospodarkę w ruchu. Chcemy właścicieli, a nie pasażerów, dlatego nasze nagrody mają na celu motywowanie budowniczych o dużym wpływie. Nasz program wynagrodzeń zapewnia całkowite wynagrodzenie wyższe od rynkowego poprzez połączenie wynagrodzenia podstawowego, premii/wynagrodzenia zmiennego zależnego od wyników oraz kapitału własnego (w przypadku kwalifikujących się stanowisk) w szybko rozwijającej się spółce publicznej.

Znacząco różnicujemy wynagrodzenia dla naszych najlepszych pracowników, którzy mają możliwość uzyskania wynagrodzenia przewyższającego wynagrodzenie rynkowe, które z czasem może wyprzedzić szerszy rynek. Oprócz wynagrodzenia zapewniamy podstawy, które umożliwiają długoterminowy sukces: elastyczny model zdalny kierowany przez pracowników, stypendium na rozwój zawodowy, kompleksowe plany urlopów zdrowotnych i rodzicielskich i nie tylko. Jeśli jesteś gotowy na długoterminowe budowanie i jesteś właścicielem wyników, Twoja podróż zaczyna się tutaj.

Elastyczna praca W Samsara stosujemy elastyczny model pracy, który zaspokaja różnorodne potrzeby naszych zespołów. Nasze biura są otwarte dla tych, którzy wolą pracować osobiście, wspieramy także pracę zdalną, jeśli jest to zgodne z naszymi wymaganiami operacyjnymi. W przypadku niektórych stanowisk lokalizacja blisko jednego z naszych biur lub na określonym obszarze geograficznym jest ważna, aby ułatwić współpracę, dostęp do zasobów lub dostosowanie się do regionów świadczenia usług.

W takich przypadkach opis stanowiska będzie wyraźnie wskazywał wszelkie wymagania dotyczące miejsca pracy. Naszym celem jest to, aby wszyscy członkowie naszego zespołu mogli efektywnie wnosić swój wkład, niezależnie od tego, czy pracują stacjonarnie, w modelu hybrydowym, czy też całkowicie zdalnie. Wszystkie oferty zatrudnienia zależą od zdolności danej osoby do zabezpieczenia i utrzymania prawa do pracy w firmie oraz, jeśli ma to zastosowanie, w określonym miejscu pracy.

Przynależność do Samsara W Samsara witamy wszystkich, niezależnie od ich pochodzenia. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, płeć, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, chroniony status weterana, niepełnosprawność, wiek i inne cechy chronione przez prawo. Polegamy na unikalnym podejściu członków naszego zespołu, którzy pomagają nam rozwiązywać złożone problemy, i chcemy mieć pewność, że Samsara będzie miejscem, w którym ludzie ze wszystkich środowisk mogą mieć wpływ.

Zakwaterowanie Samsara to włączające środowisko pracy i dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić równe szanse w zatrudnieniu wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym. Proszę o e-mail