Dyrektor ds. obsługi klienta średniego rynku - DACH

Kim jesteśmy Samsara (NYSE: IOT) jest pionierem Connected Operations™ Cloud - platformy umożliwiającej organizacjom zależnym od operacji fizycznych wykorzystanie danych Internetu rzeczy (IoT) w celu opracowania przydatnych wniosków i usprawnienia swoich działań. W Samsara pomagamy poprawić bezpieczeństwo, wydajność i zrównoważony rozwój operacji fizycznych, które napędzają naszą globalną gospodarkę. Branże te, reprezentujące ponad 40% światowego PKB, stanowią infrastrukturę naszej planety, obejmującą rolnictwo, budownictwo, usługi terenowe, transport i produkcję.

Cieszymy się, że możemy pomóc w cyfrowej transformacji ich działalności na dużą skalę. Praca w Samsara oznacza, że ​​pomożesz zdefiniować przyszłość operacji fizycznych i będziesz częścią zespołu, który kształtuje ekscytującą gamę rozwiązań produktowych, w tym bezpieczeństwa opartego na wideo, telematyki pojazdów, aplikacji i przepływów pracy kierowców oraz monitorowania sprzętu. Jako członek niedawno otwartej spółki publicznej będziesz mieć niezależność i wsparcie, które pozwolą Ci wywierać wpływ na nasze długoterminowe działania.

Informacje o stanowisku: Samsara to forteca na niestabilnym rynku. Jesteśmy notowaną na giełdzie nowojorskiej spółką ARR o wartości 1,9 miliarda dolarów, która sprzedaje niezbędne technologie do fizycznych operacji napędzających globalną gospodarkę. Jest to fotel stworzony dla osób osiągających wysokie wyniki i niesamowicie zdeterminowanych osób, które chcą przyspieszyć swoją karierę.

Choć wiele osób na scenie technologicznej ogranicza swoje działania, w ubiegłym roku nasz zespół DACH w dalszym ciągu osiągał wyniki powyżej 100%. Poszukujemy właścicieli terytoriów, którzy chcą zarządzać cyklami transakcji od 10 tys. do 300 tys. euro, sprzedając złożony pakiet ponad 15 produktów 8 różnym osobom, w tym dyrektorom zarządzającym i dyrektorom finansowym. Jeśli chcesz zostać wypchnięty do granic możliwości i nagrodzony, to jest to miejsce.

Chociaż na tym stanowisku można pracować zdalnie w dowolnym miejscu w Niemczech lub Londynie w Wielkiej Brytanii, w razie potrzeby konieczne jest odwiedzanie klientów w regionie (zwykle co dwa tygodnie). Powinieneś aplikować, jeśli: Chcesz wpłynąć na branże, które rządzą naszym światem: Twoje wysiłki zaowocują wpływem w świecie rzeczywistym - pomogą w utrzymaniu włączonego światła, dostarczaniu żywności do sklepów spożywczych i, co najważniejsze, zapewnią pracownikom bezpieczny powrót do domu. Twoją mantrą jest #alwaysbeprospecting: świat operacji jest ogromny.

Twoi klienci często są w terenie i najlepszym sposobem, aby ich złapać, jest rozmowa telefoniczna. Najlepsi przedstawiciele Samsary prowadzą ciągłe badania, aby znaleźć firmy i kontakty w celu poszerzenia swoich rurociągów. Masz wrodzoną ciekawość działania przedsiębiorstw: pewnego dnia spotkasz osobę zajmującą się gospodarką odpadami, a następnego możesz dowiadywać się o wewnętrznym funkcjonowaniu centrum dystrybucji żywności.

Nasi najlepsi członkowie zespołu sprzedaży starają się poznać tajniki firm, które wspierają, aby wywrzeć większy wpływ. Uczysz się przez całe życie: sprzedaż samsary jest złożona. Będziesz musiał dowiedzieć się o firmach, o których wcześniej miałeś niewielką wiedzę.

Zapłata jest duża, ale trzeba chcieć włożyć pracę. Budujesz prawdziwe relacje ze swoimi klientami: Branże, które obsługujemy, od lat polegają na rozwiązaniach papierowych i nie spotkały się z oferowanym przez nas typem technologii. Nasi klienci cenią sobie zdobyte zaufanie i relacje międzyludzkie budowane z biegiem czasu.

Chcesz być z najlepszymi: wysokowydajna kultura sprzedaży Samsary oznacza, że ​​będziesz otoczony najlepszymi i będziesz miał wyzwanie, aby zajść dalej niż wcześniej. Na tym stanowisku będziesz: Być właścicielem swojego przeznaczenia: działać jako lider zajmujący się wyłącznie przychodami, odpowiedzialny za pozyskiwanie 80 - 90% nowych logo netto w ramach własnych źródeł finansowania. Dołącz wcześniej: Średni rynek DACH to segment firmy osiągający wysokie wyniki.

Okno do zbudowania czegoś znaczącego jest teraz otwarte. Wyostrz swoją przewagę: dostęp do elitarnych możliwości - Przekaż wiadomość i coaching MEDDPICC - stworzony, aby zwiększyć Twoją skuteczność w działaniu. Minimalne wymagania dla tej roli: Zwycięzca DNA: Min.

18 miesięcy na stanowisku zamykającym SaaS obejmującym pełny cykl, obciążony dużą liczbą wyjść. Musisz mieć udokumentowaną historię budowania własnej fajki od podstaw. Nadmierne osiągnięcia: osiągnięcia w zakresie osiągania i przekraczania limitów w konkurencyjnym, złożonym środowisku Zaangażowanie strategiczne: doświadczenie w zarządzaniu cyklami transakcji z wieloma interesariuszami i technicznymi punktami kontaktowymi.

Cenimy Twoją umiejętność wyszukiwania rodzimych użytkowników języka niemieckiego. Korzyści: Intelektualna ciekawość: Chętnie poznasz wewnętrzne funkcjonowanie różnych branż, od gospodarki odpadami po dystrybucję żywności, aby lepiej dostosować naszą technologię do ich problemów operacyjnych. Powtarzalne ramy sprzedaży: nie polegasz na szczęściu ani intuicji.

Masz ustrukturyzowaną metodologię, która zapewnia sukces i rozumiesz, że spójne, wysokiej jakości dane wejściowe prowadzą do przewidywalnych wyników. Podejście oparte na danych: Jesteś uczniem własnej ścieżki. Rozumiesz, jak uporządkować swoje działania - wielkość poszukiwań, głębokość odkryć i wielowątkowość - aby zapewnić spójne wyniki i dokładność prognoz.

Ciągła iteracja procesu: Masz nieustające dążenie do samodoskonalenia. Jesteś osobą, która aktywnie szuka informacji zwrotnych, zmienia swoje podejście i rozumie, że ewolucja taktyki to jedyny sposób, aby wyprzedzić rynek. Total Rewards W Samsara budujemy dla ludzi, którzy napędzają światową gospodarkę.

Chcemy właścicieli, a nie pasażerów, dlatego nasze nagrody mają na celu motywowanie budowniczych o dużym wpływie. Nasz program wynagrodzeń zapewnia całkowite wynagrodzenie wyższe od rynkowego poprzez połączenie wynagrodzenia podstawowego, premii/wynagrodzenia zmiennego zależnego od wyników oraz kapitału własnego (w przypadku kwalifikujących się stanowisk) w szybko rozwijającej się spółce publicznej. Znacząco różnicujemy wynagrodzenia dla naszych najlepszych pracowników, którzy mają możliwość uzyskania wynagrodzenia przewyższającego wynagrodzenie rynkowe, które z czasem może wyprzedzić szerszy rynek.

Oprócz wynagrodzenia zapewniamy podstawy, które umożliwiają długoterminowy sukces: elastyczny model zdalny kierowany przez pracowników, stypendium na rozwój zawodowy, kompleksowe plany urlopów zdrowotnych i rodzicielskich i nie tylko. Jeśli jesteś gotowy na długoterminowe budowanie i jesteś właścicielem wyników, Twoja podróż zaczyna się tutaj. Elastyczna praca W Samsara stosujemy elastyczny model pracy, który zaspokaja różnorodne potrzeby naszych zespołów.

Nasze biura są otwarte dla tych, którzy wolą pracować osobiście, wspieramy także pracę zdalną, jeśli jest to zgodne z naszymi wymaganiami operacyjnymi. W przypadku niektórych stanowisk lokalizacja blisko jednego z naszych biur lub na określonym obszarze geograficznym jest ważna, aby ułatwić współpracę, dostęp do zasobów lub dostosowanie się do regionów świadczenia usług. W takich przypadkach opis stanowiska będzie wyraźnie wskazywał wszelkie wymagania dotyczące miejsca pracy.

Naszym celem jest to, aby wszyscy członkowie naszego zespołu mogli efektywnie wnosić swój wkład, niezależnie od tego, czy pracują stacjonarnie, w modelu hybrydowym, czy też całkowicie zdalnie. Wszystkie oferty zatrudnienia zależą od zdolności danej osoby do zabezpieczenia i utrzymania prawa do pracy w firmie oraz, jeśli ma to zastosowanie, w określonym miejscu pracy. Przynależność do Samsara W Samsara witamy wszystkich, niezależnie od ich pochodzenia.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, płeć, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, chroniony status weterana, niepełnosprawność, wiek i inne cechy chronione przez prawo. Polegamy na unikalnym podejściu członków naszego zespołu, którzy pomagają nam rozwiązywać złożone problemy, i chcemy mieć pewność, że Samsara będzie miejscem, w którym ludzie ze wszystkich środowisk mogą mieć wpływ. Zakwaterowanie Samsara to włączające środowisko pracy i dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić równe szanse w zatrudnieniu wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym.

Proszę o e-mail