Specjalista ds. sprzedaży, bezpieczeństwo w chmurze (zdalnie, GBR)

Jako światowy lider w dziedzinie cyberbezpieczeństwa CrowdStrike chroni ludzi, procesy i technologie, które napędzają nowoczesne organizacje. Od 2011 roku nasza misja się nie zmieniła - jesteśmy tutaj, aby powstrzymywać naruszenia i na nowo zdefiniowaliśmy nowoczesne bezpieczeństwo dzięki najbardziej zaawansowanej na świecie platformie natywnej AI. Pracujemy na wielkoskalowych systemach rozproszonych, przetwarzając prawie 3 biliony zdarzeń dziennie i ruch ten rośnie z dnia na dzień.

Nasi klienci reprezentują wszystkie branże i liczą, że CrowdStrike zapewni funkcjonowanie ich firm, bezpieczeństwo społeczności i rozwój ich życia. Jesteśmy dumni, że możemy pracować dla firmy zorientowanej na misję, która wykorzystuje sztuczną inteligencję do zmiany sposobu, w jaki pracujemy. CrowdStrikers kierują swoją karierą dzięki elastyczności i autonomii, a jednocześnie oczekuje się od nich wkładu w kulturę odpowiedzialnego wdrażania sztucznej inteligencji, eksperymentowania i innowacji.

Wykorzystujemy nastawienie oparte na sztucznej inteligencji jako czynnik zwielokrotniający siłę, aby proaktywnie i stale przyspieszać realizację, zdobywać wiedzę specjalistyczną, odkrywać spostrzeżenia i rozwiązywać złożone problemy. Zawsze staramy się dodać do zespołu utalentowanych CrowdStrikerów, których cechuje nieograniczona pasja, nieustające skupienie na innowacjach i fanatyczne zaangażowanie na rzecz naszych klientów, naszej społeczności i siebie nawzajem. Gotowy, aby dołączyć do ważnej misji?

Przyszłość cyberbezpieczeństwa zaczyna się od Ciebie. O roli: Zespół specjalistów ds. bezpieczeństwa chmury wzmacnia możliwości CrowdStrike w zakresie rozwoju, pozycjonowania, sprzedaży i zamykania działalności związanej z bezpieczeństwem chmury w całym regionie EMEA. Jako specjalista ds. bezpieczeństwa chmury na Europę Północną będziesz głównym organem Falcon Cloud Security na swoich terytoriach, współpracującym z klientami korporacyjnymi w całym regionie.

Jest to stanowisko specjalisty ds. sprzedaży terenowej ds. bezpieczeństwa chmury z dwoma równie ważnymi silnikami. Pierwszy należy do Ciebie: zdefiniujesz i wykonasz biznesplan dla swoich terytoriów, zbudujesz rurociąg poprzez bezpośredni kontakt i poprowadzisz cykle sprzedaży zabezpieczeń w chmurze od pierwszej rozmowy do zamknięcia. Drugi polega na współpracy: będziesz współpracować z regionalnymi zespołami sprzedaży CrowdStrike, pomagając im identyfikować i wykorzystywać możliwości Falcon Cloud Security na ich kontach.

Twoja zdolność do zwiększania efektywności tych współpracowników jest równie ważna, jak umiejętność samodzielnej sprzedaży. Aby zostać wziętym pod uwagę, należy mieć siedzibę w Europie Północnej. Co będziesz robić: - Zdefiniuj i wykonaj plan terytorium bezpieczeństwa w chmurze dla swoich terytoriów w Europie Północnej: identyfikacja klientów o wysokim potencjale, ustalanie priorytetów w oparciu o potencjał dopasowania i wygranej oraz odpowiedzialność za wyniki, a nie tylko za działalność. - Stwórz własny rurociąg poprzez bezpośredni kontakt, zaangażowanie oparte na spostrzeżeniach, współpracę partnerów i dostosowanie działań marketingowych.

Nie będziesz czekać, aż okazje same do ciebie przyjdą. - Kieruj cyklami sprzedaży Falcon Cloud Security od końca do końca: odkrycie, kwalifikacja, ocena techniczna, uzasadnienie biznesowe, dostosowanie interesariuszy i zamknięcie. - Ściśle współpracuj z regionalnymi zespołami sprzedaży CrowdStrike: edukując ich na temat możliwości bezpieczeństwa w chmurze, dołączając do strategicznych rozmów z klientami i czyniąc Falcon Cloud Security naturalną częścią strategii ich kont. Twoim celem jest zwiększenie ich sukcesu, a nie obejście ich. - Angażuj się wiarygodnie na każdym poziomie: od CISO i kierownictwa ds. bezpieczeństwa po zespoły DevOps i architekturę chmury. Masz wystarczającą pewność techniczną, aby prowadzić takie rozmowy, z inżynierem ds. rozwiązań na sali lub bez niego. - Pomóż klientom w operacjonalizacji i korzystaniu z produktów Falcon Cloud Security po sprzedaży, przyczyniając się do odnowienia i ekspansji. - Bądź na bieżąco z planem działania CrowdStrike dotyczącym bezpieczeństwa chmury, rozwojem platform chmurowych w AWS, Azure i GCP oraz krajobrazem konkurencyjnym. - Przekazuj opinie o produktach i rynku zespołom zarządzającym produktami i kierownictwu CrowdStrike. - Podróżuj do 50%, aby wspierać zaangażowanie klientów na swoich terytoriach.

Czego będziesz potrzebować: - Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw z bezpieczeństwem w chmurze lub produktami do przetwarzania w chmurze. - Wyraźne doświadczenie w budowaniu własnego rurociągu: otworzyłeś konta, które nie zostały Ci przekazane i możesz dokładnie sprawdzić, jak to zrobiłeś. - Doświadczenie w pracy z zespołami zajmującymi się kontami ogólnymi i umożliwianiu im obsługi: wiesz, jak się z nimi dostosować, włączyć ich do strategii bezpieczeństwa w chmurze i zwiększyć ich skuteczność, nie uzależniając się od nich w zakresie potencjalnych klientów. - Głębokość techniczna zabezpieczeń w chmurze: wiarygodna ochrona obciążeń w chmurze, bezpieczeństwo kontenerów i Kubernetes, zarządzanie stanem bezpieczeństwa w chmurze oraz wykrywanie i reagowanie w chmurze. Możesz śmiało prowadzić rozmowę techniczną, niezależnie od tego, czy obecny jest inżynier ds. rozwiązań. - Wiarygodność komercyjna na szczeblu wyższego szczebla: prowadziłeś rozmowy z CISO, kierownictwem ds. bezpieczeństwa i interesariuszami z kierownictwa wyższego szczebla oraz zawierałeś złożone transakcje dla przedsiębiorstw o ​​wartości od 250 tys. do 2 mln funtów. - Dobra znajomość rynku północnoeuropejskiego: zdecydowanie preferowane są istniejące relacje w ekosystemie bezpieczeństwa przedsiębiorstwa w Wielkiej Brytanii, krajach Beneluksu lub krajach nordyckich. - Ustrukturyzowana dyscyplina sprzedaży: stosujesz ramy kwalifikacji, takie jak MEDDICC, jako sposób myślenia, trafne prognozowanie i dyskwalifikację na wczesnym etapie, gdy transakcje nie są pilne, dostępne lub zaangażowane. - Biegła znajomość języka angielskiego. Dodatkowy język europejski obejmujący niderlandzki lub język nordycki będzie dodatkowym atutem. - Preferowany certyfikat specjalisty ds. chmury (AWS, Azure lub GCP). - Udokumentowane doświadczenie w wykorzystywaniu technologii AI w celu usprawnienia procesu decyzyjnego, usprawnienia przepływów pracy i procesów, poprawy wydajności i poprawy wyników biznesowych.

Cechy idealnego kandydata: - Jest właścicielem swojej firmy: masz plan, realizujesz go i jesteś odpowiedzialny za wyniki. Nie czekasz, aż ktoś przyniesie Ci ofertę. - Naturalny współpracownik, który nie musi być bohaterem: regionalne zespoły sprzedaży chcą z Tobą współpracować, ponieważ dzięki Tobie osiągają większe sukcesy, a nie dlatego, że muszą. - Pewność techniczna: możesz zagłębić się w architekturę bezpieczeństwa chmury z zespołem DevOps i w tej samej rozmowie skupić się na wpływie na biznes z CISO. - Komercyjnie ostry: masz wysokie kwalifikacje, uczciwie prognozujesz i wiesz, kiedy odejść. - Samodzielny i zorganizowany: zarządzasz dużym terytorium w wielu krajach i strefach czasowych, zachowując strukturę i dyscyplinę. - Odporność i elastyczność: radzisz sobie ze złożonymi, długimi cyklami sprzedaży i zmieniającymi się warunkami bez utraty dynamiki. - Zmotywowany do rozwoju: ciekawy rynku, technologii i własnego rzemiosła. #LI- HI1 #LI- Zdalne korzyści z pracy w CrowdStrike: - Lider rynku w zakresie wynagrodzeń i nagród kapitałowych - Kompleksowe programy odnowy biologicznej i psychicznej - Konkurencyjne wakacje i święta umożliwiające doładowanie baterii - Płatne urlopy rodzicielskie i adopcyjne - Możliwości rozwoju zawodowego dla wszystkich pracowników niezależnie od poziomu i roli - Sieci pracowników, geograficzne sąsiedzkie grupy i możliwości wolontariatu w budowaniu kontaktów - Tętniąca życiem kultura biurowa ze światowej klasy udogodnieniami - Certyfikat Great Place to Work™ na całym świecie CrowdStrike z dumą zapewnia równe szanse pracodawca. Zależy nam na wspieraniu kultury przynależności, w której każdy jest ceniony za to, kim jest i ma siłę, aby odnieść sukces.

Wspieramy weteranów i osoby niepełnosprawne poprzez nasz program akcji afirmatywnej. CrowdStrike stara się zapewnić równe szanse zatrudnienia wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o pracę. Firma nie dyskryminuje w zakresie możliwości zatrudnienia ani praktyk ze względu na rasę, kolor skóry, wyznanie, pochodzenie etniczne, religię, płeć (w tym ciążę lub schorzenia związane z ciążą), orientację seksualną, tożsamość płciową, stan cywilny lub rodzinny, status weterana, wiek, pochodzenie narodowe, pochodzenie, niepełnosprawność fizyczną (w tym HIV i AIDS), niepełnosprawność umysłową, stan zdrowia, informacje genetyczne, członkostwo lub działalność w lokalnej komisji ds. praw człowieka, status w zakresie pomocy publicznej lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo.

Wszystkie decyzje dotyczące zatrudnienia - w tym rekrutację, selekcję, szkolenia, wynagrodzenia, świadczenia, dyscyplinę, awanse, przeniesienia, zwolnienia, powrót po zwolnieniu, rozwiązania stosunku pracy i programy socjalne/rekreacyjne - opieramy na obowiązujących wymaganiach zawodowych. Jeśli potrzebujesz pomocy w uzyskaniu dostępu do informacji na tej stronie internetowej lub przejrzeniu jej, bądź potrzebujesz pomocy w złożeniu wniosku o zatrudnienie lub prośbie o zakwaterowanie, skontaktuj się z nami pod adresem r***a@***.com w celu uzyskania dalszej pomocy. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-specialist-cloud-security-remote-gbr-crowdstrike