Specjalista ds. partnerów kont Mulesoft

Aby zapewnić kandydatom jak najlepsze doświadczenia, rozważ aplikowanie na maksymalnie 3 stanowiska w ciągu 12 miesięcy, aby mieć pewność, że nie powielasz wysiłków. Kategoria stanowiska Sukces klienta Szczegóły stanowiska Informacje o Salesforce Salesforce to system CRM nr 1 oparty na sztucznej inteligencji, w którym ludzie wraz z agentami wspólnie zapewniają sukces klienta. Tutaj ambicja spotyka się z działaniem.

Technologia spotyka się z zaufaniem. A innowacja nie jest modnym hasłem - to sposób na życie. Świat pracy, jaki znamy, zmienia się i szukamy pionierów, których pasją jest ulepszanie biznesu i świata poprzez sztuczną inteligencję, wprowadzanie innowacji i utrzymywanie podstawowych wartości Salesforce w centrum tego wszystkiego. Gotowy na podniesienie poziomu swojej kariery w firmie wiodącej w dziedzinie transformacji siły roboczej w erze agentycznej?

Jesteś we właściwym miejscu! Agentforce to przyszłość sztucznej inteligencji, a Ty jesteś przyszłością Salesforce. Zgłoszenia będą przyjmowane do 31.10.2026.

Obecnie poszukujemy partnera konta MuleSoft, który dołączy do naszego rosnącego zespołu sprzedaży usług profesjonalnych w ramach Customer Success Group (CSG). Nasi partnerzy ds. kont działają jako zaufani doradcy naszych klientów, zapewniając doskonałą realizację, wykazując dogłębną wiedzę na temat swojej działalności i określając plan działania prowadzący do sukcesu. Ich głównym celem jest pomoc klientom w generowaniu znaczącej wartości biznesowej z inwestycji w Salesforce/MuleSoft.

Jako kluczowy członek zespołu GTM i usług profesjonalnych jesteś odpowiedzialny za budowanie relacji z naszymi zespołami zajmującymi się sprzedażą licencji i rozszerzonymi zespołami funkcjonalnymi (takimi jak menedżerowie produktu, menedżerowie ds. sukcesu, zespoły kreatywne, dział prawny, dostawy i inne), aby zrozumieć, ocenić i strategicznie doradzać naszym wewnętrznym zespołom i klientom w zakresie programów umożliwiających realizację ich wizji i celów. Będziesz odpowiedzialny jako pomysłodawca transakcji, strateg i rozgrywający, wspierany przez naszą organizację dostawczą. Pasjonujesz się sukcesem klienta i chciałbyś pracować w czołówce innowacji cyfrowych w jednej z najbardziej ekscytujących firm CRM?

Twój wpływ Partner konta MuleSoft stara się zdobyć prawo do bycia doradcą naszych klientów z branży komunikacji, mediów i technologii (CMT), a głównym celem jest pomaganie tym klientom w szybkim generowaniu znaczącej wartości z inwestycji w Salesforce/MuleSoft. Podstawową miarą sukcesu na tym stanowisku będą roczne rezerwacje sprzedaży usług profesjonalnych (tzw. zamknięta firma) i marża ofertowa zgodna z ustalonymi celami, zadaniami i limitami. Aby odnieść sukces na tym stanowisku: - Ukończ szkolenie MuleSoft i zostań ekspertem w naszych metodologiach i praktykach konsultingowych - Promuj zdolność MuleSoft do dostarczania wyników biznesowych i naszej metodologii dostarczania naszym klientom - Prowadź planowanie konta, w tym formułowanie jasno określonego planu działania lub działań poprzedzających zdefiniowanie takiego planu działania - Generuj rurociąg poprzez samodzielne tworzenie i współpracę w Salesforce w ramach sprzedaży licencji, - Dostawa i sukces klienta w celu opracowania propozycji zaufanych usług profesjonalnych dla obecnych i potencjalnych klientów ACC - Wykorzystaj wiedzę branżową i wiedzę biznesową, aby zrozumieć motywację klienta, czynniki/wyzwania biznesowe, cele i zadania strategiczne oraz pożądane wyniki biznesowe - Angażuj i przedstawiaj klientom, szczególnie na poziomie C, stosując podejście do sprzedaży konsultacyjnej, które pozycjonuje Salesforce, MuleSoft i Ciebie jako długoterminową relację zaufanego doradcy - Stwórz przekonującą wizję i jasno komunikuj nasze przełomowe rozwiązania w celu wygenerowania znaczącego sukcesu i wartości biznesowej z inwestycji w platformę MuleSoft Anypoint - Opracuj i kieruj planem terytorialnym oraz dostosowany plan kont dla każdego klienta, który jest zgodny z jego celami biznesowymi, priorytetami i ramami czasowymi - Dokładne prognozowanie i terminowość, budowanie rurociągu i postępów w celu zapewnienia wzrostu przychodów MuleSoft w skali roku - Opracowywanie wspólnie uzgodnionych i dostosowanych planów zamknięcia i kierowanie realizacją tych planów w celu realizacji zamkniętych rezerwacji zgodnych (lub przekraczających) przypisane cele/limity sprzedażowe - Być uznanym wzorem do naśladowania w zakresie współpracy, zrozumienia i ogólnych wyników biznesowych Podstawowe wymagania - Posiadać doświadczenie w sprzedaży usług profesjonalnych lub łączoną sprzedaż konsultacyjną i realizację projektów wykształcenie - Zdolności techniczne i poznawcze w zakresie ustalania zakresu i strategicznego planowania zobowiązań - Posiadanie doświadczenia w pracy z klientem poprzez proces tworzenia wizji, ocenianie wyników wartości biznesowej i opracowywanie planów wspierających realizację tej wartości poprzez ustrukturyzowany program - Przedstawianie ofert opartych na wartości biznesowej i skuteczne negocjowanie warunków zgodnych z docelowymi marżami - Potrafi dokonywać uzasadnionego osądu w zakresie metod, technik i kryteriów oceny w celu uzyskania wyników zgodnych z celami firmy oraz w ramach powiązanych wskazówek - Uznają znaczenie momentu zamknięcia transakcji i są w stanie zrównoważyć prowadzenie cyklu zamknięcia, jednocześnie reagując na potrzeb klienta i zasadniczo budowania zaufania w relacji Preferowane wymagania - Doświadczenie w pracy w domenie CMT, w szczególności w dostarczaniu propozycji wartości dla klientów w obszarze komunikacji, mediów i technologii - Ponad 7 lat doświadczenia w sprzedaży konsultacyjnej z udokumentowanym doświadczeniem w konsekwentnym wypełnianiu (lub przekraczaniu) limitów - Doświadczenie w sprzedaży i/lub dostarczaniu usług profesjonalnych w kontekście podobnym do środowiska typu Salesforce lub Global System Integrator - Udokumentowana umiejętność rozwijania i utrzymywania kadry kierowniczej (w tym relacji na poziomie C), gdzie jesteś rozpoznawany jako zaufany doradca - Doświadczenie w rozwijaniu liczby klientów z dużymi i złożonymi zadaniami (+ mln USD) - Doświadczenie w tworzeniu wyjątkowych odpowiedzi na funkcjonalne i techniczne elementy zapytań ofertowych/zapytań ofertowych - Wysoka współpraca, doskonała współpraca w matrycowym modelu organizacyjnym (dopasowanym do innych funkcji biznesowych) - Zaangażowany gracz zespołowy o silnych umiejętnościach interpersonalnych, który dzieli się i wspiera współpracowników - Umiejętność prosperowania w dynamicznym środowisku sprzedaży Uwolnij swój potencjał Dołączając do Salesforce, będziesz nieograniczony we wszystkich obszarach swojego życia.

Nasze korzyści i zasoby pomogą Ci znaleźć równowagę i być najlepszym, a nasi agenci AI przyspieszają Twój wpływ, dzięki czemu możesz dać z siebie wszystko. Razem udostępnimy możliwości Agentforce organizacjom każdej wielkości i zapewnimy niesamowite doświadczenia, które pokochają klienci. Złóż wniosek już dziś, aby nie tylko kształtować przyszłość, ale także aby na nowo zdefiniować to, co jest możliwe - dla siebie, sztucznej inteligencji i świata.

Zakwaterowanie Jeśli potrzebujesz rozsądnych udogodnień podczas składania aplikacji lub procesu rekrutacji, prześlij prośbę za pośrednictwem tego formularza wniosku o zakwaterowanie. Należy pamiętać, że Salesforce korzysta z narzędzi sztucznej inteligencji (AI), aby pomóc naszym rekruterom w ocenie życiorysów i kwalifikacji kandydatów w całym procesie rekrutacji. Decyzje dotyczące wyboru kandydatów i zatrudnienia zawsze będą podejmować ludzie.

Więcej informacji na temat sposobu, w jaki wykorzystujemy Twoje dane osobowe i przysługujących Ci praw, w tym dotyczących korzystania z narzędzi AI i opcji rezygnacji, można znaleźć w naszym Oświadczeniu o ochronie prywatności kandydatów. Oświadczenie dotyczące publikowania Salesforce jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i przestrzega polityki niedyskryminacji wobec wszystkich pracowników i osób ubiegających się o pracę. Co to dokładnie znaczy?

Oznacza to, że w Salesforce wierzymy w równość dla wszystkich. Wierzymy, że możemy po części poprowadzić drogę do równości, tworząc miejsce pracy, które będzie włączające i wolne od dyskryminacji. Poznaj swoje prawa: dyskryminacja w miejscu pracy jest nielegalna.

Każdy pracownik lub potencjalny pracownik będzie oceniany na podstawie zasług, kompetencji i kwalifikacji - bez względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, ekspresję lub tożsamość płciową, status transpłciowy, wiek, niepełnosprawność, stan weterana lub stan cywilny, poglądy polityczne lub inne klasyfikacje chronione przez prawo. Niniejsza polityka dotyczy obecnych i przyszłych pracowników, niezależnie od tego, na jakim etapie ich kariery zawodowej w Salesforce się znajdują. Dotyczy to również rekrutacji, zatrudniania, przydzielania stanowisk, wynagrodzeń, awansów, świadczeń, szkoleń, oceny wyników pracy, dyscypliny, rozwiązania stosunku pracy i wszystkiego pomiędzy.

Decyzje dotyczące rekrutacji, zatrudniania i awansu w Salesforce są sprawiedliwe i oparte na zasługach. To samo dotyczy wynagrodzeń, świadczeń, awansów, przeniesień, redukcji zatrudnienia, wycofań, szkoleń i edukacji. W Stanach Zjednoczonych oferowane wynagrodzenie będzie zależeć od takich czynników, jak lokalizacja, poziom stanowiska, wiedza związana z pracą, umiejętności i doświadczenie.

Niektóre stanowiska mogą kwalifikować się do wynagrodzenia motywacyjnego, kapitału własnego i świadczeń. Salesforce oferuje szereg świadczeń, które pomogą Ci żyć dobrze, w tym: programy urlopowe, pomoc medyczną, stomatologiczną, okulistyczną, zdrowie psychiczne, płatny urlop rodzicielski, ubezpieczenie na życie i ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy, 401(k) oraz program zakupów akcji pracowniczych. Więcej szczegółów na temat świadczeń firmowych można znaleźć pod następującym linkiem: https://www.salesforce

Benefits

.com. W Salesforce wierzymy w praktyki godziwego wynagradzania, które odzwierciedlają dynamiczny charakter rynków pracy w różnych regionach. Typowy zakres podstawowego wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi 89 310 - 119 470 USD rocznie.

Twój rekruter może podczas procesu rekrutacji przekazać więcej informacji na temat konkretnego zakresu wynagrodzeń dla danego miejsca pracy. Przedział ten przedstawia wyłącznie wynagrodzenie podstawowe i nie obejmuje premii firmowej, zachęt na stanowiska sprzedażowe, kapitału własnego ani świadczeń, stosownie do przypadku. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/mulesoft-account-partner-specialist-salesforce-219147