Dyrektor sprzedaży - przedsiębiorstwo (Loqate)

Umożliwianie bezpiecznego i satysfakcjonującego życia cyfrowego prawdziwym ludziom, wszędzie. Naszą misją jest zapewnienie większej liczbie autentycznych ludzi cyfrowego dostępu do możliwości, a firmom dostęp do większej liczby autentycznych ludzi. Nasza technologia opiera się na różnorodnych i wiarygodnych danych, aby stworzyć jeden punkt prawdy do weryfikacji tożsamości i adresu.

Dzięki ponad 30-letniemu doświadczeniu nasz zespół i technologia skupiają się na umożliwieniu każdemu bezpiecznego i satysfakcjonującego życia cyfrowego. Bez względu na wiek, lokalizację czy pochodzenie prawdziwi ludzie na całym świecie powinni mieć możliwość cyfrowego udowodnienia, kim są i gdzie mieszkają. Zespół New Business - GBG Loqate, Ameryka Zespół New Business GBG to wydajna, oparta na współpracy organizacja sprzedaży, której celem jest pomaganie klientom korporacyjnym w rozwiązywaniu złożonych problemów związanych z jakością danych, analizą lokalizacji, tożsamością i oszustwami.

Współpracujemy z niektórymi z najbardziej rozpoznawalnych na świecie marek z branży usług finansowych, FinTech, handlu elektronicznego, opieki zdrowotnej, technologii i telekomunikacji. Stosując podejście do sprzedaży konsultacyjnej, blisko współpracujemy z klientami, aby zrozumieć ich cele biznesowe i dostarczać rozwiązania, które przynoszą wymierne rezultaty. Sukces tego zespołu wynika z silnego, wielofunkcyjnego partnerstwa z marketingiem, inżynierią rozwiązań, usługami profesjonalnymi, produktem i sukcesem klienta, którego celem jest tworzenie wartości w całym cyklu życia klienta.

Zespół ten odgrywa kluczową rolę w pozyskiwaniu nowych klientów, identyfikując jednocześnie możliwości rozszerzenia relacji poprzez szersze portfolio danych GBG, weryfikację tożsamości, zapobieganie oszustwom i rozwiązania w zakresie analityki lokalizacyjnej. Jeśli czerpiesz energię ze sprzedaży przedsiębiorstw, rozwoju klientów strategicznych i rozwiązywania znaczących wyzwań biznesowych, znajdziesz tutaj znaczącą szansę na wywarcie wpływu. Dyrektor sprzedaży - przedsiębiorstwo Poszukujemy zdeterminowanego, zorientowanego na wyniki specjalisty ds. sprzedaży w przedsiębiorstwie, który będzie rozwijał i rozwijał strategiczny portfel klientów o dużej wartości w Ameryce Północnej.

To prawdziwa rola łowcy, skupiona na kreowaniu popytu, budowaniu rurociągów, pozyskiwaniu nowych klientów i zapewnianiu wymiernego wzrostu przychodów. Będziesz angażować decydentów wyższego szczebla w złożonych organizacjach, prowadzić konsultacyjne rozmowy sprzedażowe i kierować procesami zakupów obejmującymi wielu interesariuszy, aby pozycjonować rozwiązania Loqate jako kluczowe dla sukcesu biznesowego Twoich klientów. Od poszukiwania klientów, przez negocjacje, aż do zamknięcia, będziesz odpowiedzialny za cały cykl sprzedaży i będziesz pełnić funkcję zaufanego doradcy klientów korporacyjnych.

Sukces na tym stanowisku wymaga silnego połączenia rozwoju biznesu, strategicznego planowania klientów, obecności kadry kierowniczej i realizacji sprzedaży. Będziesz odgrywać kluczową rolę w poszerzaniu zasięgu przedsiębiorstwa GBG, jednocześnie budując trwałe relacje z klientami i odkrywając możliwości w ramach naszego szerszego portfolio rozwiązań w zakresie danych, weryfikacji tożsamości, zapobiegania oszustwom i analityki lokalizacyjnej. Jest to ekscytująca szansa dla specjalisty ds. sprzedaży, który rozwija się w dynamicznym, przedsiębiorczym środowisku i motywuje go wyzwanie, jakim jest otwieranie drzwi, rozwiązywanie złożonych problemów klientów i wygrywanie strategicznych interesów przedsiębiorstwa.

Co będziesz robić: - Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży - od poszukiwania klientów do zamknięcia - z jasną odpowiedzialnością za wyniki - Buduj i realizuj strategiczne terytoria i plany klientów dla docelowych klientów korporacyjnych - Generuj i konwertuj rurociągi poprzez proaktywne docieranie do odbiorców, wielowątkowość i zaangażowanie kadry kierowniczej - Angażuj i wywieraj wpływ na interesariuszy wyższego szczebla (wiceprezes, starszy wiceprezes, poziom C), wielowątkowość w złożonych grupach zakupowych - Kieruj procesami sprzedaży konsultacyjnej - wyrażając jasną wartość biznesową i dopasowując rozwiązania do wyników klientów - Konsekwentnie przekraczaj przychody cele poprzez nabycie i ekspansję nowego logo - Partner wielofunkcyjny (SDR, marketing, produkt, rozwiązania, prawo, sukces klienta), aby zdobywać i rozwijać konta - Utrzymuj dokładną widoczność rurociągów, dyscyplinę prognozowania i higienę CRM - Zwiększaj możliwości sprzedaży krzyżowej i dodatkowej w Loqate i szerszym portfolio GBG, w tym rozwiązania w zakresie tożsamości i oszustw. Wymagania Umiejętności, których szukamy - Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży SaaS / technologii dla przedsiębiorstw - Udokumentowane doświadczenie w konsekwentnym przekraczaniu limitów w złożonych przedsiębiorstwach - Udokumentowana umiejętność budowania rurociągów i zamykania transakcji obejmujących wielu interesariuszy z decydentami wyższego szczebla - Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej, negocjacji i realizacji transakcji - Obecność kadry kierowniczej z umiejętnością jasnego i wiarygodnego komunikowania wartości biznesowej - Zmotywowany, samoczynny operator z silną współpracą i odpowiedzialnością - Efektywny współpracownik - zdolny do współpracy międzyfunkcyjnej, aby posunąć transakcje do przodu Wysoce pożądane doświadczenie: - Jakość danych sprzedażowych, zarządzanie danymi podstawowymi (MDM) lub rozwiązania do weryfikacji adresów - Doświadczenie w weryfikacji tożsamości (IDV), oszustwach zapobieganie lub rozwiązania w zakresie ryzyka - Doświadczenie branżowe w usługach finansowych, FinTech, płatnościach, technologiach dla przedsiębiorstw lub opiece zdrowotnej - Kontakt z rozwiązaniami technicznymi, opartymi na API lub rozwiązaniami zorientowanymi na dane - Korzyści ze szkolenia MEDDICC Aby dowiedzieć się więcej Jako pracodawca zapewniający równe szanse, dążymy do tworzenia zróżnicowanego i włączającego miejsca pracy, w którym każdy czuje się ceniony i wzmocniony. Jeśli potrzebujesz uzasadnionych zmian w procesie rozmowy kwalifikacyjnej, poinformuj swojego partnera GBG Talent Attraction.

Aby porozmawiać z zespołem Talent Attraction i dowiedzieć się więcej o naszych korzyściach oraz o tym, dlaczego jesteśmy doskonałym miejscem pracy, napisz e-mail na adres, a my się z Tobą skontaktujemy. Możesz także dowiedzieć się więcej o karierze w GBG i sprawdzić nasze aktualne możliwości na gbgplc.com/careers. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-director-enterprise-loqate-gbg