Dyrektor ds. sojuszy strategicznych

Poszukujemy właściciela sojuszu technologicznego, który umożliwi skalowanie naszego największego partnerstwa strategicznego poprzez długoterminowe planowanie i zdyscyplinowaną realizację. Będziesz właścicielem codziennych i strategicznych relacji ze Snowflake, przekształcając sprawdzone dopasowanie produktów na rynek w rurociągi, łączność GTM i przychody. Jest to rola wysoce wielofunkcyjna.

Raportując do działu sprzedaży, znajduje się w centrum GTM, kanału, produktu, wsparcia, usług i możliwości. Został zbudowany dla budowniczego - kogoś, kto tworzy strukturę, kieruje działaniami i może sprawić, że Semarchy stanie się zaufaną częścią ruchu polowego Snowflake. Głównym celem jest płatek śniegu, a w miarę rozwoju ekosystemu możesz także współpracować z innymi partnerami technologicznymi.

Dlaczego ta rola ma znaczenie - natywna aplikacja Snowflake firmy Semarchy osiągnęła dopasowanie do rynku produktów w pierwszym roku partnerstwa, a przedsiębiorstwa osiągnęły już wiele sukcesów. - Szybki wzrost liczby rurociągów, świadomości i zainteresowania stwarza wyraźną możliwość skalowania. - Wspólny plan działania i wizja Semarchy - Snowflake będzie motorem kolejnej fali wzrostu w 2026 r. Obowiązki Rozwój rurociągu Alliance i realizacja GTM - Budowanie zaufanych relacji w całej organizacji Snowflake GTM - Zarządzanie i śledzenie mapowania AE do AE we wszystkich możliwościach partnerów - Efektywne kierowanie przepływem potencjalnych klientów od osób polecanych przez Snowflake, partnerów SI itp. - Bezpośrednie transakcje ze zrozumieniem zachęt Snowflake oraz Aktywacji terenowej na rynku - Identyfikacja możliwości ulepszenia możliwości/szkoleń i zasobów wspierających GTM - Koordynacja dostaw z obsługą Semarchy i Snowflake, zespołami marketingowymi - Wykonanie „planu terenowego” wokół lokalnych wydarzeń, targów w celu zbudowania partnerskiego rurociągu - Planowanie inicjatyw marketingowych pomiędzy Semarchy Marketing i Snowflake GTM - Webinaria i możliwości wspólnych kampanii - Zasoby marketingowe (studia przypadków, białe księgi, e-booki itp.) Dopasowanie międzyfunkcyjne - Upewnij się, że właściciele Snowflake i Semarchy są połączeni, aby ułatwić: - Zarządzanie produktami - dyskusje na temat planów działania - dostosowanie techniczne - zaawansowane rozmowy konfiguracyjne - Wsparcie i usługi profesjonalne - wsparcie przed/posprzedażowe i ścieżki eskalacji - wspólne rozwiązywanie problemów Dopasowanie strategiczne - Zapewnienie identyfikacji i połączenia z korzystnymi menedżerami Snowflake - Własny przegląd rurociągów, wyników przychodów/kanałów z kierownictwem Semarchy - Identyfikacja możliwości podniesienia profilu partnerstwa Semarchy Wymagania Co przyniesiesz - Ponad 7 lat w sojuszach strategicznych, partnerstwach w chmurze lub rolach w ekosystemie partnerów w zakresie technologii. - Udokumentowany sukces w co najmniej jednym z: sojuszy z płatkami śniegu, hiperskalerami lub chmurami lub ruchami na rynku. - Doświadczenie w koordynowaniu usług i partnerów dostawczych na kontach korporacyjnych. - Dobra znajomość ofert dotyczących oprogramowania dla przedsiębiorstw. - Komfort pracy w GTM, technologii i relacjach kierowniczych. - Silne umiejętności zarządzania programami i wysoka agencja - jesteś zmotywowany do wykonania zadań. - Elitarne umiejętności komunikacyjne i interpersonalne. Korzyści Zależy nam na tym, aby Semarchy było jeszcze lepszym miejscem pracy, a to oznacza stworzenie środowiska o wysokiej wydajności, w którym każdy może wykonywać swoją najlepszą pracę, rozwijać się na swojej ścieżce kariery i być odpowiedzialnym - wobec siebie nawzajem i wobec Semarchy. - W przypadku kandydatów z obszaru Kalifornii, Kolorado i Nowego Jorku zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi od 140 000 do 160 000 dolarów podstawy plus zmienna premia, a docelowe zarobki wynoszą około 300 000 dolarów.

Oferowane wynagrodzenie będzie uzależnione od doświadczenia, roli i lokalizacji. Semarchy jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse (EEO), który celebruje różnicę i różnorodność. Dbamy o równe szanse zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, narodowość, orientację seksualną, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność, tożsamość płciową lub status weterana.

Zależy nam na budowaniu włączającego środowiska pracy, w którym wszyscy pracownicy mają poczucie przynależności i szacunku. Jeśli możemy coś zrobić, aby zapewnić Ci komfortową i pozytywną rozmowę kwalifikacyjną, daj nam znać. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-strategic-alliances-semarchy