Dyrektor ds. rachunków handlowych, przejęcia | Zdalny | Niderlandy

Grafana Labs, firma stojąca za otwartą chmurą obserwowalności, opiera się na zasadach open source, otwartych standardach, otwartych ekosystemach i otwartej kulturze. Grafana Cloud, nasza w pełni zarządzana platforma obserwowalności, jest elastyczna i zbudowana z myślą o skali. Dzięki naprawdę przydatnej sztucznej inteligencji Grafana Cloud organizacje mogą widzieć, rozumieć i wykorzystywać wszystkie swoje odmienne dane, aby działać z szybkością swoich ambicji.

Obecnie ponad 35 milionów użytkowników i ponad 7000 klientów - w tym Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft i Salesforce - ufa Grafana Labs w zakresie zapewniania niezawodności swoich aplikacji i systemów, szybkiego rozwiązywania incydentów i optymalizacji telemetrii w celu zmniejszenia hałasu i kosztów. Jesteśmy firmą w pełni zdalną, zatrudniającą ponad 1600 członków zespołu w ponad 40 krajach i wspierają nas wiodący inwestorzy, w tym Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG i Lead Edge Capital.

Dowiedz się więcej i śledź nas na LinkedIn i X. Szybko się rozwijamy i pozostajemy wierni temu, co nas wyróżnia: dziedzictwu open source, globalnej kulturze współpracy i pasji do znaczącej pracy. Nasz zespół rozwija się w środowisku opartym na innowacjach, w którym przejrzystość, autonomia i zaufanie napędzają wszystko, co robimy.

Możesz nie spełniać wszystkich wymagań i to jest w porządku. Jeśli ta rola Cię ekscytuje, będzie nam miło, jeśli podniesiesz rękę w sprawie szansy, która naprawdę zadecyduje o Twojej karierze. Opportunity Grafana Labs poszukuje dyrektora handlowego ds. przejęć z siedzibą w Holandii, który będzie odpowiedzialny za poszukiwanie i zamykanie nowych przedsiębiorstw w regionie Beneluksu.

Będziesz identyfikować, pielęgnować i zamykać możliwości związane z nowymi klientami, zarządzać prognozami i śledzić dane klientów. Jesteśmy zwolennikami podejścia do sprzedaży konsultacyjnej - najpierw poznaj potrzeby klienta, a dopiero potem porozmawiaj o produktach. Twoja wiedza będzie kluczowa dla wyrażenia wartości naszych produktów, współpracy z klientem w fazie próbnej i przekazania silnych relacji naszemu zespołowi ds. rozwoju.

W idealnym przypadku masz wykształcenie techniczne i sprzedawałeś już produkty techniczne. Czym będziesz się zajmował - Osiągaj i przekraczaj indywidualne kwartalne i roczne cele sprzedażowe - Poszukiwanie wychodzące do nowych klientów - Zarządzaj wszystkimi aspektami procesu sprzedaży (poszukiwanie potencjalnych klientów, spotkania sprzedażowe, prezentacje produktów, dowody koncepcji, propozycje i negocjacje) - Zwiększanie sprzedaży poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących i przychodzących potencjalnych klientów - Umiejętność zrozumienia i przekazania wartości zarówno Grafana Cloud, jak i Grafana Enterprise - Zostań ekspertem w zarządzaniu rurociągiem sprzedaży w Salesforce - Zarządzaj tworzeniem ofert, przetwarzaniem zamówień i codzienne prośby klientów Co sprawia, że świetnie pasujesz: - Ponad 2 lata doświadczenia w sprzedaży technologii infrastrukturalnych - Udokumentowana historia konsekwentnego osiągania celów w wysoce konkurencyjnym środowisku (10% najlepszych wykonawców) - Energiczny, optymistyczny, przedsiębiorczy, wytrwały gracz zespołowy - Elastyczność i udokumentowane doświadczenie w firmach zajmujących się szybkimi technologiami - Musisz być doskonałym komunikatorem we wszystkich kanałach (osobiście, online, pisemnie) i potrafić tworzyć silne relacje robocze zarówno osobiście, jak i wirtualnie - Biegła znajomość języka angielskiego i niderlandzkiego (w mowie i piśmie). Dodatkowe punkty za: - Znajomość technologii open source jest znaczącą zaletą - Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce - Doświadczenie w korzystaniu z Command of the Message i MEDD(P)ICC to idealne wynagrodzenie i nagrody W Holandii zakres wynagrodzeń OTE na tym stanowisku wynosi 144 250 - 180 250 EUR.

Rzeczywiste wynagrodzenie może się różnić w zależności od poziomu, doświadczenia i umiejętności ocenianych podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Wszystkie nasze role obejmują jednostki zapasów o ograniczonym dostępie (RSU), dzięki czemu każdy członek zespołu ma udział w sukcesie Grafana Labs. Wierzymy we wspólne wyniki - jednostki RSU pomagają nam zachować równowagę i inwestować w miarę globalnej skali. *Zakresy wynagrodzeń zależą od kraju.

Jeśli aplikujesz na to stanowisko z innej lokalizacji niż wymieniona powyżej, Twój rekruter omówi na początku procesu zakres wynagrodzeń i korzyści określone dla Twojego konkretnego rynku. Dlaczego odniesiesz sukces w Grafana Labs: - W 100% zdalna, globalna kultura - Jako firma działająca wyłącznie zdalnie, skupiamy talenty z całego świata, których łączy kultura współpracy i wspólny cel. - Skalowanie organizacji - podejmuj znaczącą pracę w szybko rozwijającym się, stale rozwijającym się środowisku. - Przejrzysta komunikacja - oczekuj otwartego podejmowania decyzji i regularnych aktualizacji w całej firmie. - Oparta na innowacjach - Autonomia i wsparcie w dostarczaniu świetnych prac i próbowaniu nowych rzeczy. - Open Source Roots - Zbudowane na wartościach kierowanych przez społeczność, które kształtują sposób, w jaki pracujemy. - Wzmocnione zespoły - Wysokie zaufanie i kultura niskiego ego, która przedkłada wyniki nad optykę. - Ścieżki rozwoju kariery - Zdefiniowane możliwości rozwoju i rozwoju kariery. - Przystępne przywództwo - przejrzyści dyrektorzy, którzy są zaangażowani, widoczni i ludzcy. - Ludzie z pasją - Dołącz do zespołu inteligentnych, wspierających ludzi, którzy bardzo dbają o to, co robią. - Wdrożenie osobiście - Chcemy, abyś rozwijał się od pierwszego dnia wraz z innymi nowymi „Grafanistami”, aby dowiedzieć się wszystkiego o tym, co i jak robimy. - Równowaga jest kluczowa - Stosujemy globalną politykę corocznego urlopu wynoszącą 30 dni w roku. 3 dni Twojego rocznego urlopu są zarezerwowane na Dni przestoju Grafana, aby umożliwić zespołowi naprawdę odłączenie się. *W stosownych przypadkach będziemy przestrzegać lokalnych przepisów.

Pracodawca zapewniający równe szanse: Grafana Labs jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Przyjmujemy zgłoszenia od wszystkich, bez względu na rasę, kolor skóry, narodowość, pochodzenie, kastę, płeć, tożsamość lub ekspresję związaną z zmianą płci, orientację seksualną, wiek, religię lub przekonania, niepełnosprawność, status weterana, informacje genetyczne, ciążę, macierzyństwo, stan cywilny, stan rodzinny lub opiekuna, a także jakąkolwiek inną cechę chronioną przez lokalne prawo. Wierzymy, że równość i różnorodność budują silną organizację i ciężko pracujemy, aby było to podstawą naszej organizacji w miarę jej rozwoju.

Grafana Labs może wykorzystywać w procesie rekrutacji narzędzia AI, aby pomóc w dopasowaniu informacji podanych w CV do ofert pracy. Zespół rekrutacyjny będzie w dalszym ciągu ręcznie przeglądał przychodzące CV, aby określić ich zgodność z bieżącymi ofertami pracy. Aby uzyskać informacje na temat sposobu wykorzystania Twoich danych osobowych po aplikacji na stanowisko, zapoznaj się z naszą polityką prywatności.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/commercial-account-executive-acquisition-remote-netherlands-grafana-labs-himala