Starszy Account Manager ds. sprzedaży

Opis stanowiska Podsumowanie Opis stanowiska Starszy menedżer ds. sprzedaży | Glasgow, SzkocjaCzy masz wiedzę handlową i umiejętności budowania relacji, aby stać się zaufanym partnerem kilku najważniejszych szkockich organizacji energetycznych?GE Vernova poszukuje wyjątkowego starszego menedżera ds. sprzedaży, który dołączy do naszego zespołu Grid Solutions - Grid Systems Integration, z Glasgow jako zdecydowanie preferowaną lokalizacją.----------------------------------------------------------------------------------GE Vernova - Energia, która zmienia światDzięki ponad 130-letniemu doświadczeniu i sprawdzonym innowacjom, firma GE Vernova jest liderem nowej ery energii. Elektryzujemy świat, jednocześnie pracując nad jego dekarbonizacją. Nasza nazwa odzwierciedla naszą misję. „GE” niesie ze sobą dziedzictwo jakości i pomysłowości. „Ver” sygnalizuje bujne ekosystemy Ziemi, podczas gdy „Nova” reprezentuje nową erę niskoemisyjnej energii, którą pomagamy dostarczać.

Koncentrując się na przyszłości, firma GE Vernova przyspiesza przejście na niezawodną, ​​przystępną cenowo i zrównoważoną energię. Pomagamy klientom zasilać gospodarkę i dostarczać energię elektryczną, która jest niezbędna dla zdrowia, bezpieczeństwa i jakości życia.----------------------------------------------------------------------------------ElektryfikacjaNasze rozwiązania w zakresie elektryfikacji modernizują sieci, umożliwiają integrację odnawialnych źródeł energii i wzmacniają systemy energetyczne. Od technologii sieciowych i oprogramowania po konwersję i magazynowanie energii - pomagamy tworzyć inteligentniejsze i bardziej odporne sieci energetyczne.

W ramach Grid Solutions nasza firma Grid Systems Integration zapewnia kompletne rozwiązania wysokiego napięcia w zakresie prądu przemiennego i prądu stałego, w tym usługi inżynieryjne, zaopatrzenie i powiązane usługi budowlane. Obejmują one zarówno indywidualne modernizacje infrastruktury, jak i duże, złożone programy o wartości setek milionów funtów.----------------------------------------------------------------------------------- Porozmawiajmy o roli Jako starszy menedżer ds. sprzedaży, będziesz kierować i rozwijać nasze strategiczne relacje z klientami w całej Szkocji, pozycjonując GE Vernova jako zaufanego, długoterminowego partnera dla przedsiębiorstw użyteczności publicznej, deweloperów, organizacji przemysłowych i wschodzących klientów z branży energetycznej.Raportując do lidera ds. handlu i przetargów na Europę Północną i Południową, będziesz budować relacje z interesariuszami wyższego szczebla i na szczeblu kierowniczym, rozumieć klientów długoterminowe priorytety inwestycyjne i przekładanie ich potrzeb na możliwości opłacalne komercyjnie. Będziesz ściśle współpracować ze sprzedażą, przetargami, inżynierią, operacjami handlowymi, marketingiem i szerszymi zespołami regionalnymi, aby kształtować strategie klientów, rozwijać możliwości i dostosowywać organizację do wymagań klientów.

Jest to nowo utworzona rola indywidualnego współpracownika, zapewniająca wyspecjalizowane przywództwo handlowe w Szkocji. Będziesz miał możliwość kształtowania strategicznego podejścia GE Vernova do klientów na rynku, kierując jednocześnie wpływami w złożonej, międzynarodowej organizacji.-----------------------------------------------------------------------------------Jak możesz zrobić różnicęBuduj i utrzymuj oparte na zaufaniu relacje z interesariuszami wyższego szczebla i na szczeblu kierowniczym w szkockich przedsiębiorstwach użyteczności publicznej i innych strategicznych klientach. Opracuj i wdrażaj plany obsługi klientów i sprzedaży, które wspierają rentowny wzrost, rozwój rurociągów, przyjmowanie zamówień i długoterminową pozycję na rynku.

Zrozumienie priorytetów klientów w zakresie elektryfikacji, odporności sieci, zrównoważonego rozwoju i dekarbonizacji oraz ich przetłumaczenie w możliwości dla GE Vernova. Pełnić rolę strategicznego doradcy klientów, łącząc ich potrzeby operacyjne i inwestycyjne z odpowiednimi rozwiązaniami technicznymi i handlowymi. Mapuj organizacje klientów, identyfikując decydentów, osoby wpływowe, osoby wspierające i potencjalne bariery w skutecznym zaangażowaniu.

Opracuj strategie relacji, które wzmacniają pozycję GE Vernova i z biegiem czasu poprawiają satysfakcję klientów, zaufanie i reprezentację. Identyfikuj możliwości rozwoju istniejących klientów i nawiązuj relacje z nowymi klientami z branży użyteczności publicznej, rozwoju energii odnawialnej, przemysłu, centrów danych i innych wschodzących sektorów. Prowadź działania rynkowe i analiza klientów w celu identyfikacji przyszłych programów inwestycyjnych, zmian regulacyjnych i nowych możliwości biznesowych.

Koordynacja wewnętrznych zespołów technicznych, handlowych i operacyjnych wokół potrzeb klienta przez cały cykl życia możliwości. Kształtowanie konkurencyjnych rozwiązań dla klientów i wspieranie opracowywania głównych ofert i propozycji wraz ze współpracownikami ds. sprzedaży i przetargów. Wspieranie negocjacji handlowych i kontraktowych, pomagając w zabezpieczaniu odpowiednich warunków handlowych, zarządzaniu i ograniczaniu ryzyka.

Identyfikowanie i wspieranie strategicznych partnerstw i sojuszy, które wzmacniają zdolność GE Vernova do dostarczania konkurencyjnych i zyskownych rozwiązań. Zarządzaj relacjami z klientami od początkowego zaangażowania i łagodzenia ryzyka. wdrażanie poprzez rozwój możliwości, relacje z dostawcami, powtarzanie transakcji i odnawianie. Utrzymuj dokładne plany klientów, aktywność klientów, rurociągi możliwości i prognozy za pomocą Salesforce.

Zapewniaj regularne spostrzeżenia i rekomendacje dotyczące wyników klientów, priorytetów klientów, rozwoju rynku i przyszłych możliwości. Reprezentuj GE Vernova podczas spotkań z klientami, wydarzeń branżowych, konferencji i forów sieciowych w całej Szkocji. Przestrzegaj procesów sprzedaży i przetargów Grid Solutions, wymagań dotyczących delegowania uprawnień, Kodeksu etycznego GE Vernova oraz wszystkich obowiązujących przepisów dotyczących ochrony środowiska i zdrowia. i standardy bezpieczeństwa.-------------------------------------------------------------------- Umiejętności gwarantujące sukces Będziesz osobą, która potrafi budować relacje z dużą pewnością siebie, posiadając silną ocenę komercyjną i umiejętność łączenia zespołów wokół priorytetów klienta bez polegania na bezpośrednich organach podległych.

Będziesz mieć: Znaczące doświadczenie w strategicznym zarządzaniu klientami B2B, rozwoju biznesu lub sprzedaży złożonych rozwiązań. Doświadczenie w obszarze energetyki, mediów, infrastruktury sieciowej, rozwiązań przemysłowych, czystych technologii lub innego odpowiedniego rynku technicznego. Bogate doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu relacji z interesariuszami wyższego szczebla i na szczeblu kierowniczym.

Zdolność rozumienia złożonych wyzwań klientów. i przełożyć je na jasne strategie konta i możliwości handlowe.Doświadczenie w zarządzaniu długoterminowymi, wartościowymi lub złożonymi technicznie możliwościami sprzedaży.Dobry osąd handlowy, z doświadczeniem wspierającym negocjacje, dyskusje kontraktowe i zarządzanie ryzykiem.Doskonałe umiejętności zarządzania interesariuszami, prezentacji, komunikacji i negocjacji.Zdolność do przewodzenia i wywierania wpływu na wielofunkcyjne zespoły w całej organizacji macierzowej.Doskonałe umiejętności analityczne i rozwiązywania problemów, z możliwością przekształcenia wiedzy o klientach i rynku w praktyczne plany działania.Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce lub porównywalnej platformy do zarządzania relacjami z klientami.Płynna znajomość języka pisemnego i ustnego Angielski.Cenny będzie tytuł licencjata lub równoważna wiedza i doświadczenie w dziedzinie inżynierii, biznesu, zarządzania handlowego lub dyscypliny pokrewnej. Najbardziej interesuje nas jednak ogólne doświadczenie, zrozumienie rynku i osiągnięcia zawodowe, jakie wniósłbyś na to stanowisko. Doświadczenie w pracy ze szkockimi operatorami przedsiębiorstw użyteczności publicznej, operatorami sieci przesyłowych lub dystrybucyjnych będzie dużym atutem.

Znajomość rozwiązań do przesyłu wysokiego napięcia, w tym HVAC, HVDC, podstacji, technologii stabilności sieci lub dużych projektów infrastrukturalnych EPC, będzie również korzystna.-----------------------------------------------------------------------------------Specjalne wymagania dotyczące roli Rola ta obejmuje około 20% podróży, głównie w celu spotkań z klientami, współpracy wewnętrznej i wydarzeń branżowych w całej Szkocji. Mogą być również wymagane okazjonalne podróże do innego miejsca w Wielkiej Brytanii lub Europie.-----------------------------------------------------------------------------------Gdzie i jak będziesz pracować Jest to stanowisko stałe, a Glasgow jest zdecydowanie preferowaną lokalizacją ze względu na bliskość zespołów GE Vernova i kluczowych klientów. Można również brać pod uwagę kandydatów mieszkających w innych miejscach w Szkocji, pod warunkiem, że będą oni mogli regularnie kontaktować się z klientami i biurem w Glasgow.

Stanowisko to nie ma być pracą całkowicie odległą. ----------------------------------------------------------------------------------Nasza kulturaKażde działanie kształtuje naszą przyszłość. Właśnie dlatego naszą gwiazdą polarną jest kultura wywierania wpływu, w której każdy może się rozwijać i osiągać sukcesy. Zaspokojenie pilnej potrzeby budowy bardziej zrównoważonego systemu elektroenergetycznego przy jednoczesnej poprawie trajektorii emisji gazów cieplarnianych to globalne priorytety, dlatego poważnie podchodzimy do naszej odpowiedzialności.

Taka jest nasza misja w GE Vernova: dalsze elektryzowanie świata, jednocześnie pomagając w jego dekarbonizacji. Odgrywamy znaczącą rolę w przewodzeniu nowej erze energii. Nasza technologia pomaga obecnie wygenerować około 25% światowej energii elektrycznej, a my pracujemy nad zasileniem pozostałej części.

Aby stworzyć inną przyszłość dla energii, dołącz do nas i bądź różnicą. Razem jesteśmy Energią Zmian.----------------------------------------------------------------------------------- Jesteśmy zdeterminowani, aby być najlepszym miejscem do rozwoju. Wierzymy, że silne kariery buduje się dzięki różnorodnym doświadczeniom, znaczącym powiązaniom i ciągłemu rozwojowi.

Zależy nam na zapewnieniu Ci narzędzi do nawigacji i kształtowania ścieżki kariery, która wspiera zarówno Twoje cele zawodowe, jak i zdrową równowagę między życiem zawodowym a prywatnym. Nie ma dwóch takich samych karier, a Twoja powinna odzwierciedlać Twoje indywidualne ambicje. Twój lider zespołu i zaufani mentorzy będą Cię wspierać na Twojej drodze.

Priorytetowo traktujemy także sprawiedliwe wynagrodzenie, nagrody uzależnione od wyników oraz programy dobrego samopoczucia dla Ciebie i Twojej rodziny. Dzięki możliwościom przemieszczania się między zespołami i funkcjami Twoja kariera może się rozwijać, a zrównoważony rozwój pozostaje podstawą wszystkiego, co robimy.---------------------------------------------------------------------------------Włączenie i różnorodnośćNaszą pasją jest tworzenie włączającego środowiska pracy. Doceniając pomysły, doświadczenia i wkład zróżnicowanej siły roboczej, pomagamy inspirować innych do rozwoju, osiągania sukcesów i podnoszenia poprzeczki dla wszystkich.GE Vernova jest pracodawcą zapewniającym równe szanse, zaangażowanym w zapewnianie sprawiedliwych i włączających możliwości zatrudnienia wszystkim kandydatom i pracownikom.

Dołącz do nas w GE Vernova, gdzie wyniki osiąga się poprzez przyjęcie wspólnoty przynależności. Informacje dodatkowe Zapewniana pomoc w relokacji: Nie#LI-Remote - to stanowisko zdalne